“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新策略

胡憶

摘 要：市場營銷需要充分考慮市場發(fā)展變化，利用大數(shù)據(jù)和云計算分析需求變化特點，不斷調(diào)整營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，更好地滿足市場需要，不斷提升企業(yè)的營銷模式效率，實現(xiàn)自身發(fā)展壯大。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；市場營銷模式；創(chuàng)新

文章編號：1004-7026（2018）04-0102-01 中國圖書分類號：F274 文獻標志碼：A

1 準確定位市場營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在商業(yè)活動中的應用越來越廣泛，不僅有以阿里巴巴、京東、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在積極推動“新零售”，而且以蘇寧、國美、永發(fā)超市、大潤發(fā)為代表的傳統(tǒng)零售企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)營銷模式的融合創(chuàng)新。阿里巴巴以互聯(lián)網(wǎng)起家，打造互聯(lián)網(wǎng)分享平臺，創(chuàng)造了第一互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)帝國；京東以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，自建電商、自建物流，成功在美國上市；以小米自稱互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，不僅以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，更是以自己創(chuàng)造創(chuàng)新產(chǎn)品來銷售。他們都在大力倡導新零售，并取得了成功，小米估值已經(jīng)達到了1 000億美元，正在籌劃在港交所上市。并且以阿里巴巴、騰訊、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在與傳統(tǒng)企業(yè)進行合作，阿里巴巴與蘇寧、大潤發(fā)等合作，永發(fā)與騰訊合作，這些企業(yè)都在積極推動“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略。他們利用互聯(lián)網(wǎng)掌握的大量的數(shù)據(jù)，準確把握市場發(fā)展動向，推動了企業(yè)在市場競爭中不斷發(fā)展壯大。

2 積極推動營銷模式拓展和創(chuàng)新

市場就是最好的檢測，也是每個企業(yè)把握的根本方向。互聯(lián)網(wǎng)是一個充滿創(chuàng)新的平臺，也是推動社會不斷創(chuàng)新發(fā)展的最好動力，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推動營銷模式發(fā)展，催化營銷模式不斷創(chuàng)新發(fā)展。我國正在進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我國社會經(jīng)濟經(jīng)歷了較長時間的高速增長，目前正在回歸新常態(tài)，真正實現(xiàn)由粗放型向集約型和創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。這是我國社會經(jīng)濟的方向，也是每個企業(yè)必須面對的現(xiàn)實，更是企業(yè)市場營銷必須充分考慮的問題。而另一方面，市場激活以后，社會發(fā)展的動能得到非常好的的釋放，推動社會經(jīng)濟發(fā)展的原動力不斷加大；我國與世界保持深度接軌，全球市場背景下，我國企業(yè)面臨更加復雜而又激烈的國內(nèi)外競爭。每個企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，想要更好地發(fā)展壯大，需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展。傳統(tǒng)的模式和方式已經(jīng)變成了一片紅海，唯有不斷創(chuàng)新發(fā)展才能尋找更為廣闊的藍色海洋。2016年以前，以OPPO和vivo為代表的國產(chǎn)手機將傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)揮到了極致，帶來了銷售的高速增長，成為國產(chǎn)手機增長最快的企業(yè)。但是，2017年vivo手機銷量幾乎沒有增長， OPPO則下滑了10%左右；而小米在面對國內(nèi)手機銷量下滑的大背景保持了逆勢大漲，榮耀也實現(xiàn)了進一步增長。這是因為小米進一步利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷深化創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷，并進一步通過小米之家布局，實現(xiàn)線上與線下的融合，推動營銷模式的拓展與創(chuàng)新。

3 不斷強化市場營銷粘合性

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，市場營銷更加注重穩(wěn)定和拓展性，突出企業(yè)與客戶的粘合性，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，獲取更多的信息和需求。與客戶進行更多方面的互動，實現(xiàn)銷售也享受的雙向互動，保障服務與體驗的深度對接，讓商家更了解客戶，讓客戶更信賴商家，構(gòu)建更為穩(wěn)固的市場關(guān)系，增強營銷的粘合性。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，市場營銷不再是單向地對客戶進行各種信息轟炸，也不是傳統(tǒng)的鋪天蓋地式營銷撒網(wǎng)，更加注重精準對接，想到客戶之前，做到客戶心理，以最小的投入、最準的營銷獲取更高的銷售業(yè)績。傳統(tǒng)的營銷模式很多都是在向更多的男士推銷衛(wèi)生巾，向健康的成年人宣傳紙尿褲。而“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，能夠準確定位消費群體習慣和需求，想客戶之所想，滿足客戶之所需，將產(chǎn)品和服務做到準快穩(wěn)。比如，阿里巴巴大數(shù)據(jù)分析針對不同購物群體的習慣、需求和種類商品的銷售變化趨勢，得出準確的數(shù)據(jù)和發(fā)展預測。商家與阿里巴巴合作，為這些經(jīng)常上網(wǎng)購物的人推送針對性的店鋪和商品。很多人有這樣的體驗，一打開購物網(wǎng)站，跳出的宣傳網(wǎng)頁都是自己的比較關(guān)注或者最近有所需求的種類，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式和大數(shù)據(jù)分析的體現(xiàn)。還有現(xiàn)在的小米科技，不斷擴大自己粉絲群體，并建立小米社區(qū)，讓更多的“米粉”來做小米的營銷代言人。并在社區(qū)與米粉進行更多的互動，就產(chǎn)品設計、應用體驗、需求欲望等方面與米粉進行深入互動，以眾籌來營銷，牢牢抓住并不斷擴大這些消費群體，還能帶來更好地營銷改進，實現(xiàn)與客戶的深入粘合。

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”在企業(yè)運營管理中的應用越來越廣泛，市場營銷依托互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)新模式，讓企業(yè)在社會發(fā)展中不斷改進，適應市場變化趨勢，更好地滿足客戶需求，實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。

參考文獻：

[1]石毅剛.互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷變化研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016（11）.