中職市場營銷課程教學方式和方法的探討

閔進波

[摘 要] 市場營銷專業課程是一門理論性和實踐性很強的課程，也是商貿類專業的基礎課程。中職市場營銷課的教學在經歷了照抄照搬大學的理論教學后，根據當前的形勢以及發展，已經越來越不適應現在的教學需求，需要對傳統的教學進行突破或者改進。

[關 鍵 詞] 中職；市場營銷；教學方法

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）05-0104-02

伴隨著經濟的進一步發展，中國的市場經濟已經取得了長足的發展，在新的環境下，對營銷人員質和量上提出了更高的要求。傳統的上一輩靠膽識、勤奮、口才打天下的營銷方式已不能適應現在互聯網創新型社會的發展。因此，在新的形勢和環境下，有必要提升和創新市場營銷課程的教學，從而更好地滿足現代社會的需求。

一、中職市場營銷課程教學的現狀

20世紀90年代開始，市場營銷學逐漸在我國各大大、中專學校開設，本門課程是系統地研究市場營銷活動規律性的一門學科。同時該門課程也是一門實踐性很強的課程，因此在教學過程中要十分注重實踐性。但現實是中職學生沒有社會實踐閱歷，老師基本沒有社會實踐經驗，學校也基本沒有條件組織學生參加社會實踐。因此，針對以上現狀，有必要對市場營銷這門課程的教學進行分析和改進。

二、中職市場營銷課程教學存在的問題

（一）教學過程中過于偏重理論

在現在的市場營銷教學中，過于強調本門課程作為一門基礎理論課程，過于強調理論的重要性，不太注重社會實踐或者社會實踐只占很少的部分。

（二）理論不能聯系實際

現在很多學校都開設市場營銷這門課程，但是很多老師都是從學校到學校，理論知識豐富但實踐經驗不足。教師上課的內容，照抄照搬的知識較多，沿襲大學的教學法，雖然現在的市場營銷課程教學普遍采用了案例教學法，但是在實踐過程中也遇到了一系列的問題。教師所講的知識和案例與學生能理解和看到的社會現實有一定的脫節，導致學生不能理解，造成學習困難。

（三）教學方式和方法過于單一

現在本門課程的教學方法，主要是以教師課堂講授為主。在教學過程中，也經常性地用到實踐互動，但在實踐和互動過程中，對學生的要求過高。最后的教學也沒有達到預期的效果。

（四）校企合作流于形式

現在很多專業課程都走校企合作這條路。市場營銷也不例外，并且更加需要這種方式。但是在實踐中，我們的校企合作僅停留在初級。從實踐的效果上看學生沒有學到東西，企業沒有發現可用的人才，導致我們在企業實踐中流于形式，雙方都沒有得到滿意的結果。

面對以上的現狀和困難，在教學中一定要有所突破，才能更好地將本課程的精髓以更加切合實際的方式傳授給學生。

三、教學方式和方法的改進

（一）培養學生以實際應用為目的，提高職業能力和素養為宗旨的理念

增強學生實際應用能力的培養，就是要加強本專業職業能力的實踐。加大學生參加相關實踐活動的力度，但限于學生的實踐和動手能力，應該將實踐活動由淺入深地進行?？梢韵葟臓I銷禮儀開始，良好的文明禮儀是學生做好營銷工作的前提，也是老師能教好和學生能學好的內容。

培養學生的實踐動手能力，要以社會實踐活動為中心。例如，在節假日將學生帶到校外進行銷售兼職活動，且在銷售過程中進行業績考核和指導，并分析總結銷售經驗，以幫助學生積累銷售經驗。通過這種方式，不僅提高了學生的營銷技能，還促進了學生對理論知識的掌握。在實踐教學中要以解決問題為核心，通過解決實際問題，提高自身的能力以及素養，并且提高自身營銷過程中的貢獻率，從而提升個人的成就感，增強學生學習的興趣和主動性。

（二）注重加強教師理論與實踐相結合的能力培養

要提高教師理論聯系實際的能力，關鍵還是教師要走出課堂。作為營銷老師要走出教室和課堂，積極到企業進行實踐，了解最新的營銷理念和方法。教師可以承接一部分企業經營過程中的工作，例如，可以為企業提供經營咨詢、營銷策劃、數據分析、企業文化建設等工作。一方面可以將理論運用到實踐中去；另外一方面也讓教師能夠學習最新的市場理念，并融入教學過程中。

教師和學生共同走出課堂。老師可以和學生共同在校園及可控范圍內進行營銷實踐活動。例如，在實際的教學過程中，在校運動會、技能節期間，讓學生分組在校內進行營銷實戰演練，銷售校園內學生需要的日常用品，從問卷調查、營銷策劃、商品采購、商品促銷等一系列活動讓學生直接參與到營銷活動中來，從而對整個營銷活動有更全面的了解。從學生實踐過程來看，取得了非常好的效果，學生一方面增強了營銷技能；另一方面提升了對整個營銷工作的認識。另外，老師還可以和學生共同經營網店，學校提供網絡平臺，幫助學生利用課余時間進行經營，并進行指導，及時對經營過程中的問題進行分析，總結寶貴經驗。在教學過程中，甚至在條件允許的情況下，可以將學生帶到企業營銷一線進行現場教學，從而更直觀地了解企業的各項經營活動，以及活學活用課本上的理論知識。

（三）多元化的教學方法探討

根據學生的實際情況，在教學中要盡量輕理論、重實踐，在課堂上進行演示和多元化的教學，運用各種手段，將課堂進行得豐富和多彩。

可以借鑒翻轉課堂、信息化教學手段提升學生對理論知識的興趣。利用翻轉課堂，將學習的決定權從教師轉移給學生。教師則采用講授法和協作法來滿足學生的需要和促成他們的個性化學習，其目標是為了讓學生通過實踐獲得更真實的學習。例如，在現實的教學過程中，可以將學生參加過實習的企業的經營現狀呈現在學生面前，讓學生來研究解決問題。學生在上課之前要做好充分的準備，各組都要發言，自己在課堂外通過網絡或其他方式和方法收集各種資料。真正將課堂變成學生自主高效討論的場所，促進學生共同學習。

信息化的教學模式可以描述為：以學生為中心，學習者在教師創設的情境、協作與會話等學習環境中充分發揮自身的主動性和積極性，對當前所學的知識進行意義建構并用所學解決實際問題。在教學中，利用信息化教學手段，可以由教師針對性地將課本中的理論知識去繁取精，通過教研組共同設計課堂內容和課件，并利用互聯網、多媒體機房等信息化手段，讓每一個學生直接參與到教學過程中來，及時反饋學生知識掌握的情況，從而將教師由知識的傳授者、灌輸者轉變為學生主動獲取信息的幫助者、促進者；學生由外部刺激的被動接受者和知識的灌輸對象轉變為信息加工的主體、知識意義的主動建構者，信息所攜帶的知識不再是教師傳授的內容，而是學生主動建構意義的對象（客體）。例如，在STP戰略講解過程中，可以給學生分組各自成立一家經營服裝的公司，讓每一組在模擬環境中參與市場競爭，從服裝行業市場的類型分析、市場類型的選擇、產品最終的定位來引導學生怎樣進行市場細分、怎樣選擇目標市場、怎樣市場定位。教師在教學中要注意對學生學習的難點進行引導，引導學生運用互聯網查詢服裝行業前景資料、服裝行業的類型劃分標準、著名服裝品牌的發展歷程，以及利用節假日到實體店進行調查，讓學生形成對整個服裝行業的認識，從而幫助學生進行獨立的分析和判斷，將理論知識內化成學生經驗，最終達到教學的目的。

提高教師教學和科研的能力。每學期可以要求教師共同完成教學科研活動，研究的主題以解決實際問題為主，與教育教學活動相關。在研究的過程中，可以將研究的過程，以及心得跟學生共同分享，并且可以將研究中遇到的困難和疑惑與學生共同探討解決，最終達到教學相長的目的。

加強市場營銷教材的研究。一本好的教材是學生學習的基礎，也是老師有效組織教學的基礎。但是我們中職學校的市場營銷教材，很多都是沿襲大學教科書的組織框架，并且在案例的選擇上很多都是沿用大學的案例，大學又是沿用國外的教材，且國內外的國情又不一樣。市場經濟的發展瞬息萬變，案例的選擇很容易過時。因此，教師在教學過程中，要根據教學目標選擇適當的案例，這是保證案例教學質量的關鍵[1]。因此，作為中職市場營銷課程，教師應該經常性地對教材內容進行研討，并且在條件允許的情況下，編寫符合本校實際情況的校本教材。（1）符合教學實際，理論與實踐相結合；（2）在了解學情情況下，對學生進行有針對性的教學。還有必要將學校所在地的一些著名的營銷活動及時地補充到教學過程中，讓學生感到真實可信，增強校本教材的實用性[2]。

（四）深化和拓展校企合作的新方式

針對校企合作流于形式的現狀，有必要對現在的校企合作模式進行深化和拓展。過去在校企合作過程中一直忽略掉了一個客觀現象，課程沒有要求學生去企業實習和達到一定的學習標準；企業沒有義務免費接受和培訓實習學生。這樣就很容易造成我們的校企合作沒有真正合作起來。要解決這個問題，關鍵在于我們的政府和教育主管部門要在中間進行協調和組織，成立專門的機構進行管理。學生必須在企業相應崗位進行實習和學習，并有相應的技能考核。企業必須招收學生實習，政府適當給予一定的補貼或稅收優惠，這樣才能深化校企合作。另外，在拓展校企合作方面，可以讓企業在學校建立培訓基地，一方面可以培訓企業人才，另一方面可以為學生教學服務，并且還可以讓老師與企業培訓教師互相溝通學習，提高教學水平。

總之，在市場營銷課程教學中，只要能夠抓住市場這條主線，始終以市場為主，以學生為中心，以問題為核心進行教學，運用現代多種教學方法和手段，就能收到積極的效果。

參考文獻：

[1]李娟芹.淺析如何提高中職市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質[J].現代物業（旬刊），2009，8（3）.

[2]廖劍兵.關于中職學校市場營銷課堂教學的幾點思考[J].大眾科技，2010（6）.