關于“園田地——私人訂制”電商模式助力精準扶貧的思考

朱航

大數據時代，互聯網技術支撐下的電子商務已經改變了城鎮居民的生活方式和消費行為。對于農村消費者而言，電子商務方興未艾。在精準扶貧的政策下，研究和推行“私人訂制”這一新型農村電商模式，以城市消費者為導向，有利于促進特色農產品的開發，最終有效而精準地對接市場。“園田地”私人訂制、“訂單農業”、“農體驗”等一系列服務，不僅能夠實現對口幫扶，促進貧困戶土地流轉和貧困戶勞動力的開發利用，更能夠為追求綠色健康理念的消費者和發展有機種植的貧困戶搭建橋梁，一同享受更美好的生活，真正地提高經濟和社會效益。

在這里所說的“私人訂制”指的是一種以城市顧客為消費主體，以電商為營銷平臺，通過租用農村流轉的土地來獲取“農產品”、享受“農體驗”的一種新型商業模式。在電商平臺上開設的店鋪里，農民將土地分成三種類型“半托型、全托型、自耕型”供顧客選擇。顧客根據需要選擇耕作方式以及農產品，通過付款獲得一定期限內的土地使用權。此后，農民根據顧客要求管理田園地，顧客可以通過智慧農業APP對自己的田園地進行實時監測。顧客付款的大部分款項則成為農民的收入，讓農民能以這種電商模式利用自家閑置的土地獲得經濟收入，從而在一定程度上幫助農民特別是貧困戶擺脫貧困。

一、行業背景

從農產品需求一方來看，隨著我國城鎮居民生活質量穩步提升，對農產品的需求呈現出精致化、優質化和特色化三個主要趨勢：對農產品需求的精致化趨勢明顯，主要是由家庭規模的變化引起的，家庭人口減少，三口之家成為主流，對農產品單次需求少而精；優質化即居民開始追求有機綠色，健康營養的優質農產品；特色化則是優質化的延伸，即在保證農產品綠色有機的基礎上，追求全國各地的特色優質農產品，拿保定來說，就有定興縣的五合窖、順平縣的蜜桃、唐縣的大棗、容城縣的綠蘆筍、白洋淀的皮蛋等等憑借其醇香的口感和獨特的風味而廣受全國各地消費者歡迎。上美觀的外形、精美的包裝更是對品質優良的特色農產品起到了錦上添花的作用。

雖然我國是農業大國，但是從目前農業發展狀況來看，仍然存在諸多問題亟待解決：在作物生產上，化肥與農藥的不當使用，使生產出來農產品質量安全堪憂；在我國傳統的農產品交易市場上，也存在市場信息不暢通、流通環節繁雜、標準化程度低、交易手段單一化、交易制度不規范、缺乏有效監管等弊端；從生產方式上看，我國農產品因過于分散化經營，缺乏特色品牌建設和較為先進的耕作技術而呈現出競爭力不強、成本高利潤低的特點。以上種種，都使得我們的供給與需求呈現不匹配狀態，供給無法有效滿足需求。

從農產品生產者來看，我國的農民群體現狀并不樂觀：收入普遍偏低，且存在大量因病、因殘、因災、缺勞力、缺土地的貧困對象難以脫貧的現實問題；在農村土地使用上依然存在缺乏規劃、土地利用率低、土地流轉困難、土地荒廢等情況。

消費調節生產，其所形成的新的需要，對生產的調整和升級往往起著導向作用。城市消費者對農產品精致化、優質化和特色化的追求要求及時調整農村土地的生產經營方式，在加速農村土地流轉的同時整合以貧困戶為主的農村剩余勞動力資源，促使農業向著集約化、規范化、產業化的方向發展。在此情況下，采用“私人訂制”電商模式則顯示出自身的優勢和必要性：在土地集約化生產上，不僅可以促進土地流轉集中經營，還可以通過農業合作社雇傭貧困戶來集中農村剩余勞動力，輔助以企業提供的技術支撐，加強農產品自身品牌建設，最終為變革生產模式創造動力；在銷售渠道上，以在線電商平臺為媒介，既避免了不必要的流通環節，簡化交易流程，又有利于暢通市場信息，促進特色農產品的開發，最終實現有效而精準地對接市場。

二、市場上所出現的機會

隨著國家“精準扶貧”號角的吹響，如何解決三農問題，更快地促進傳統農業向現代化農業轉型升級，更好建設社會主義新農村，更高水平地增加農民收入，切實做到扶貧脫貧的這些話題越來越受到社會各界的重視，國家政策對農業發展的大力扶持和精準扶貧計劃的順利開展，都為我們尋找乃至創新扶貧脫貧的方式提供了政治保障。

同時，大數據與互聯網+時代的到來，電子商務行業蓬勃發展，三農電子商務的方興未艾。農村互聯網設施的不斷完善為鄉村推行三農電子商務模式提供科技保障。

城鎮居民對農產品品質的追求及隨著城鎮生活節奏加快，對農村田園生活的向往勢必會成為驅動城市人群回歸鄉間體驗農業生產的動力。

三、商業模式優勢

信息不對稱和交易成本高一直是制約農村金融發展的核心問題。“田園地----私人訂制”電商模式的實質則是通過網絡眾籌，實現對農民特別是貧困戶的對口幫扶。隨著“互聯網+電商”的引入，農民生產、銷售的在線化與電商化必然衍生出大量的物流、資金流和信息流，有利于各個利益相關者充分利用寶貴的數據信息，因地制宜的同時為顧客量體裁衣創新生產出網絡融資產品，改善農民融資難、融資貴問題，助力農民脫貧增收。

電商平臺利用其所具有的實時性、交互性的優勢可以及時傳播市場信息，反映市場需求，反饋顧客體驗，使顧客能夠及時吃上更新鮮綠色、更滿意放心的農產品。不僅如此，電商模式在助力貧困地區一二三產業協同發展的方面也發揮著愈加重要的作用。除了幫助特色農產品走出去，促進農產品深加工，扶持現代化農業發展壯大之外。電商還利用其多元化綜合性優勢宣傳貧困地區“青山碧水”的自然資源，帶動生態旅游、餐飲度假等第三產業發展，多產業聯動提升扶貧的層次、規模和效益。

四、模式推廣的可行性分析

在前期準備上，政府可以鼓勵社會團體、高等院校深入農村入戶調研，掌握第一手統計數據。在實地考察各個農村的土地流轉情況和農戶基本經濟情況和醫療衛生情況等基本狀況后。選定某個貧困村為試點區域，以若干個建檔立卡貧困村為重點對象，以持續增加貧困群眾收入為核心，抓好市場運作、基礎配套、協會牽引、試點示范等關鍵環節的工作。通過試運行發現新興模式應用和貧困戶經營中存在的問題，盡早加強村民教育培訓，掌握模式的技術性能。通過試運行考核電商模式推廣的可行性，制定一整套模式應用必要的操作規程。

在技術輔導上，“田園地----私人訂制”電商模式既“授人以魚”，又 “授人以漁”。目前，我國貧困地區農民整體科技素質普遍不高，電商平臺的上線推出只是第一步，可以充分發揮大學生村官、返鄉青年等年輕群體的骨干帶頭作用，構建由政府相關部門、社會團體、高等院校及電商龍頭企業為主體的電商扶貧人才培訓體系， 有針對性地開展多層次培訓。鼓勵更多電商扶貧管理人員下鄉扶智扶貧。持續做好農村電商職業技能培訓和知識普及，強化政府對電商經濟的宣傳力度，使得電商扶貧取得持續而長效的進展，最終使農業更強、農民更富、農村更美。

從成本預算出發，可以看到目前農村電商在精準扶貧領域沒有完整和系統的團隊在做，缺乏有競爭力的產品。電子商務的模式進行扶貧開發，工作內容主要是通過一系列的教育培訓、市場對接、政策支持，幫助幫扶對象在電子商務活動中實現可持續生計，實現減貧和扶貧開發，對原有的扶貧模式進行創新和補充。市場競爭的不充分無形減小了成本優勢。電子商務模式經營主要要求農村人民學會使用互聯網。培訓成本較低，門檻不高且易于上手；營銷成本方面，在私人定制與精準扶貧緊密結合的前提下，電商平臺作為主要的銷售渠道通過對大數據進行分析處理，保持信息的針對性和時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，有利于實現營銷成本最小化；如今，三農電子商務的方興未艾。在縮減成本上可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。

在基礎設施建設方面。招標和購買公共服務可以加快貧困鄉村寬帶網絡建設，采取有線無線結合的辦法，擴大網絡覆蓋面。爭取淘寶京東蘇寧等知名電商的入駐扶持及順豐、中通等物流公司的物流輔助服務，支持快遞物流企業在貧困鄉村設立服務網點，鼓勵發展面向鄉村的“草根物流”，建立完善的物流體系，提高網貨配送效率。

在運營方面，政府對農業發展的大力扶持和精準扶貧計劃的順利開展，都為推行新型電商扶貧的方式提供了政治保障；村委會的物資支持，宣傳倡導也有利于加快土地流轉，整合閑散勞動力資源，順利開展運營；網絡眾籌的方式讓村民經營網店，耕作土地，可以調動農民增產增收的積極性。 吸引綠色有機及高端農業技術（如智慧農機）的企業前來贊助物資、器具和高端技術支持，甚至可以吸引相關直播平臺直播作物播種、澆灌、施肥等實況；同時借助政府支持的“智慧農業”項目，顧客可以在手機端查看土壤、空氣的溫度濕度，隨時觀測作物生長情況，全程監控生產和管理情況。

五、結語

從“私人訂制”的行業背景、市場上出現的機會、模式的優勢以及推廣的可行性可以看到發展新型農村電商模式的必要性、重要性和可行性。

精準扶貧貴在精準，重在落實。研究并推行農村新型電商模式，既體現出與時俱進、因地制宜的思想，也開辟了扶貧開發的新路徑。為社會主義新農村建設和農業現代化建設的提供了一種新的選擇。采用“私人訂制”的新思路，不僅可以解決農村閑置耕地和剩余勞動力的問題，還創新通過網絡眾籌，實現對口幫扶，給“互聯網+精準扶貧”提供了新的范式。在網上訂制一畝田，就意味著為貧困戶定制了一份溫暖和希望。促進貧困戶土地流轉和貧困戶勞動力的開發利用的同時為追求綠色健康理念的消費者和發展有機種植的貧困戶搭建橋梁，使城鄉居民一同享受更美好的生活，真正地提高經濟和社會效益。

除此之外，“田園地----私人訂制”創新模式進軍農村電商市場，是對十九大鄉村振興戰略的積極貫徹，也是向現代化農村轉型的創新嘗試，體現了決勝全面小康、不斷創造美好生活、逐步實現全體人民共同富裕的新時代特征，具有低成本、可復制、可持續的特點，是智慧扶貧的有益嘗試，為美麗鄉村建設與美麗中國建設描繪出一幅新的藍圖。（作者單位為河北大學）