聚焦兩會“鄉村振興”提案

趙艷豐

拓展農村市場失利的原因

產品策略不符。

農村市場跟城市市場還是有很大差別的，農村居民需要的是真正為農村市場定做的產品，是農用型的、實惠的、價位低的家電產品，關鍵是要強化“農”的色彩，而許多產品不符合農村消費者的需求。如一項調查顯示，只有10%的家電企業對農村市場進行過系統的調查，有專門的農村市場營銷部門的家電企業只有8%，大部分家電企業并沒有相應的主管部門負責農村市場的開拓。這就使得農村家電市場供應城市化商品、新潮商品、高價商品、高檔商品多，農村化商品、實惠商品、適中價格商品和中低檔商品少，不適合農村消費市場的需求。例如，筆者的老舅是個地地道道的農民，前幾年買了一臺智能電視，由于功能上多采用英文字母標記，很多功能使用頻率非常低。

價格策略失誤。

在家電企業制定農村營銷戰略時，由于價格策略的失誤，經常會出現滯銷的局面。其中主要原因還是由于價格過高而導致農村消費者對其“望而卻步”。就相關資料顯示，以冰箱為例，在農村市場中未能滿足消費者的功能點中，所占比例最多的就是價格偏高。

因此，在農村市場，高端機需求還是有限的，要想占領農村市場，必須采取性價比策略。

渠道建設不足。

想要真正地占有農村市場必須重視營銷渠道的建設，然而多數家電企業并未對此加以重視。因為家電企業自建新渠道需要大量的人力、物力、財力，并且無形中打擊經銷商的積極性；……