以系統營銷實現效益疊加

宜賓翠屏農商銀行課題組

2018年“開門紅”期間，宜賓翠屏農商銀行依托省聯社 “大平臺”，充分發揮“小銀行”優勢，取得宜賓棚改項目銀團貸款牽頭行資格，為十余家兄弟機構贏得信貸額度7億元，綜合營銷相關企業貸款3億余元，公職人員消費貸款1億余元，拆遷戶消費貸款3億余元，累計搶抓14億余元信貸需求，奏響了一曲系統營銷、支持地方經濟發展的主力軍銀行的壯麗凱歌，彰顯了“四川農信——四川人民自己的銀行”的品牌價值。

綜合效益

——增加低風險貸款利息收入。本項目該行承諾發放貸款1.42億元，參與銀團貸款的其他兄弟機構發放貸款5.58億元，按基準利率4.9%計息，假設人民銀行貸款基準利率無變化，預計每年為該行帶來利息收入705萬元，為兄弟機構每年帶來利息收入2772萬元，期限25年。

——可獲得大量的低成本存款。通過“項目鏈條”營銷，該行將積極營銷棚改項目涉及相關客戶。其中，市交投集團、臨港國土局、翠屏區國資公司、拆遷公司等對公賬戶資金流量大幅增加，沉淀資金日均預計增加2億元；棚改項目相關工程公司預計新開對公賬戶6個，沉淀資金日均預計增加1億元；拆遷戶相關個人存款預計增加11億元，個人客戶賬戶預計增加8600余個。

——借勢營銷資產業務。該行借勢加深與國資控股企業的合作關系，已成功向宜賓市龍禹水務投資有限責任公司發放貸款2800萬元，向宜賓五新城市建設有限公司發放貸款4900萬元，向宜賓市三鼎建設工程有限責任公司發放貸款4500萬元。……