高增長App的方法論

陳曉平 姚心璐

移動互聯網的市場正越來越細分。

一位一線城市的中產人士，可能從未打開過拼多多；一個熱愛游戲的男生，可能不知道B612咔嘰的用處；一位居住在三線城市的中年人，或許從未用過ofo和摩拜。

這并不妨礙它們快速增長，在極光大數據統計的“2017年移動應用市場滲透率增幅Top10”榜單上，以上4款應用在內的10款App，在一年內均實現超過200%的市場滲透率增長，其中3款的增長幅度超過1000%。

對于一款App而言，高增長只是長征的序幕，如何提升黏性、留存用戶、構建更寬廣的護城河，將是持續的挑戰，未來依然充滿不確定性。在2017年快速崛起的移動應用中，摩拜已賣身美團，ofo正尋求新的融資，西瓜視頻和TapTap被下令整改，拼多多新募了融資，也遭來淘寶和京東入場拼團的壓力。

但是，它們昭示了一種“突圍”的可能性。

在微信用戶數超過10億人的今天，人們喜歡說“互聯網的人口紅利已經消失”，市場從“增量”轉為“存量”，而2018年以來，從抖音到拼多多的崛起，證明用戶是豐富多彩的，尚有大量需求未被滿足，細分領域依然存在創新機會。

事實上，名列增幅Top10榜單的App，沒有一款是絕對意義上的“綜合應用”，其瞄準的是三四線城市、女性用戶或者更加年輕的用戶，針對細分用戶進行定制化的營銷和產品設計，助推了其快速增長，其方法論也很有借鑒的價值。

1下沉先鋒：拼多多、趣頭條、西瓜視頻

拼多多善于制造爆款。

過去兩年中，可心柔和植護兩家紙巾工廠在該平臺上共賣出2.61億包紙巾，在拼多多的首頁上，“已拼159萬件”的簡易鞋架、 “已拼130萬件”的短絲襪比比皆是。……