孫子對心理作用的把握與運用

羅躍進　李炬紅　趙伯軍

摘要：本文從軍事角度，對《孫子兵法》中運用的心理學進行了分析，并結合戰例，說明了軍事心理學思想在現代軍事中的重要作用。

關鍵詞：孫子；心理作用；把握與運用

孫子對心理作用的把握與運用首先表現在將帥修養上。將帥氣質和性格上的缺陷可能會帶來危險。他在《九變》中指出：為將者，有五種危險的性格和氣質（“將有五危”）要戒除：一戒有勇無謀，只知死拼，就有可能被誘殺（“必死，可殺也”）；二戒臨陣畏怯，貪生怕死，就可能被敵俘虜（“必生，可虜也”）；三戒急躁易怒，一觸即跳，就可能受敵凌辱而妄動（“忿速，可侮也”）；四戒廉潔好名，過于自尊，就可能被敵凌辱而失去理智（“廉潔，可辱也”）；五戒過分溺愛部屬，易被敵人煩擾而陷于被動（“愛民，可煩也”）。在《火攻》中，他告誡“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”。

戰爭中，指揮員的思想意志、氣質和性格上的缺陷，常可成為對方“攻心”的缺口。因此，古今軍事家都非常強調指揮員的思想品德修養和氣質性格陶冶，有的將領為了克服脾氣暴躁的弱點，甚至專門把“制怒”的匾額懸于廳堂、掛于臥室，時時慎思省悟，謹防由于忿怒而進發出的肝火燒昏頭腦。

其次，孫子對心理作用的把握與運用表現在敵我雙方爭奪戰爭主動權上。孫子提出“治氣”、“治心”的主張。一是“治氣”。“三軍可奪氣”（《軍爭》），即三軍可以挫傷其銳氣。《孫子兵法》解釋說：“朝氣銳，晝氣情，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其情歸，此治氣者也”（《軍爭》）。這就把敵軍“士氣”分為三個階段：第一，軍隊初戰的時候，士氣比較旺盛；第二，經過一段時間之后，就逐漸怠情；第三，到了后期，士卒就會氣竭思歸。所以善于用兵的人，總是避開敵人的銳氣，等到敵人松懈疲意了才去打它，這是掌握軍隊士氣的方法。《尉繚子·戰威·第四》中說：“講武料敵，使敵之氣失而師散，雖形全而不為之用，此道勝也。”這就是說，研究軍事，分析敵情，設法造成敵人士氣低落，部隊渙散，使它的軍隊雖然形式上保持原建制，但實際上卻不能用來作戰，這就是用政治策略取勝。顯然，這是對《孫子兵法》“三軍可奪氣”思想的解釋和發揮。

奪其氣，意在竭其力。這里就有一個疲憊敵人，適時用兵的問題，也就是孫子講的“避其銳氣，擊其情歸”。

毛澤東同志說：“孫子的‘避其銳氣，擊其情歸，就是指的使敵疲勞沮喪，以求減殺其優勢”（《毛澤東選集》1-4卷袖珍合訂本192-193頁）。春秋時期，齊魯兩國軍隊戰于長勺，曹劌采取后發制人以待其衰的策略，等齊軍擊鼓三次、進攻受挫后再行反擊，結果使齊軍的士氣“三鼓而竭”，魯軍則一鼓作氣，挫敗齊軍。在這里，善于調動敵人，持重待機，乃是打擊其士氣的關鍵。我軍在井岡山斗爭時期創造的適應當時游擊戰爭“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”（同上書第188頁）的“十六字訣”，以及在后來的解放戰爭初期采用的“蘑菇戰術”，都是為了把敵人磨得銳氣消盡、士氣沮喪再予以殲滅。

士氣，即兵士的戰斗意志，既屬于軍事心理學的范疇，也屬于政治思想的范疇，自然和戰爭的性質分不開，和愛國心、民族感分不開，和士兵的思想情緒分不開。所以，“奪氣”的謀略也就包含著政治上瓦解敵軍的工作。

二是“治心”。“將軍可以奪心”（《軍事》），即將軍可以動搖其決心。《孫子兵法》解釋道：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”這就是說，以自己的嚴整來對待敵人的混亂，以自己的鎮靜來對待敵人的嘩恐，這是掌握軍心的方法。《十一家注孫子·軍爭》注中說：“心者，將之所主也”，“怒之令憤，撓之令亂，間之令疏，卑之令驕，則彼之心可奪也”。這就是說，作戰決心是指揮員用兵的思想主導。用氣惱敵將的方法使他忿激，用疑兵擾亂敵將的情緒，用離間手段使敵營上下互不信任，用示弱使敵將驕做麻痹，這樣他的正確決心就會動搖改變了。

奪心，也叫攻心。“能攻心則反側自消從古知兵非好戰；不審勢即寬嚴皆誤后來治蜀要深恩”，這是清人趙藩寫在成都武侯祠諸葛殿前的一副對聯。據歷史記載，孔明用兵作戰，非常注重攻心。他提出的“用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”，可以說是對孫武“上兵伐謀”思想的發展。他用兵南中，推行“和撫”政策，七縱七擒，收服孟獲，可謂攻心的范例。

奪其心，意在亂其謀。指揮員正確的決心來源于正確的判斷，而指揮員的判斷，又常常受到心理活動和認識習慣的制約，如先人為主、常見不疑、循規見常等。認識習慣，也往往是對方“奪心”的攻擊點。即所謂：假作真時真亦假，無為有處有還無。

再次，孫子對心理作用的把握與運用還表現在戰斗行動中。他聯系各種地形條件分析士兵的心理，并提出相應措施。如“散地（諸侯在本國境內作戰的地區）則無戰”（《九地》。即在散地上不宜作戰，因為散地處于本國，士兵離家較近，進無必死之心，退有投歸之處，打起仗來，容易逃散，所以不宜進攻敵人。再如“輕地（進入別人國境不深的地區）則無止”（《九地》）。即在輕地上不宜停留，因為輕地離本國不遠，進入敵國不深，士兵戀家，難進易退，所以要前進不止。“九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察”（《九地》）。這就是說，根據不同地區采取不同的行動方針，適應情況，伸縮進退，掌握士卒在不同情況下的心理狀態。這些都是不能不認真考察和仔細研究的。可見，《孫子兵法》的地形分類，不僅注意了地形本身的特征，同時還考慮了人的心理要素。

第四，孫子對心理作用的把握與運用還表現在戰斗過程中。他著眼部屬的處境心理：“故兵之情，圍則御，不得己則斗，過則從”（《九地》）。這就是說，士卒的心理狀態是：被包圍就會協力抵御，迫不得已就會拼死戰斗，陷于危險的境地就會更好地聽從指揮。《九地》中還指出，在一定條件下，部隊一旦置身于無路可走的絕境，就會面臨生與死的選擇，就可能合力拼死求生，致死下敗，盡力奮戰（“投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力”）。因此，必要的時候，要不拘常法，舍得把部隊置于逆境，以期激發他們無比的勇氣，使他們能像春秋時候的勇士專諸、曹劌那樣勇敢（“兵士甚陷則不俱，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。投之無所往，諸劌之勇也”）。

（作者單位：中國人民解放軍93995部隊）