吳婧理性與熱情

幕德 大食

“走在這里，隨隨便便都能砸中一個律師。”廣州珠江新城傍晚6點，職員魚貫而出，各樣交談聲中，只有這句臺詞，一定屬于一個律師。

證券、投資公司、商場、銀行似乎都不復存在，在吳婧眼中，這個金融中心等同于律所聚集地。她熟練說起十幾家大型律所的名字，并向我逐一列舉它們的位置。

說這話時，她一手挽著MiuMiu淺灰色大容量手袋，一手握著手機，黑色連衣裙，黑色細高跟，黑色長卷發隨著腳步快速起伏。

她語調輕柔，不時大笑，很難想象兩年前拍著桌子指責當事人事情處理得很糟糕或者交代的事情沒做好時的火爆。“以前主要做訴訟，我看自己以前的照片，面相都很兇。現在轉做非訴訟，整個人溫柔了好多，而且現在我覺得，不用跟別人拍桌子，人家也會聽你的。”

底氣來自正式執業以后當事人的滿意率。從業第15年，她習慣每天6點前起床、7點安排好當天行程、晚上9點后不接電話、11點睡覺。她在美國的律所工作時，同事們每天中午只花半個小時吃三明治、喝咖啡，她以此律己，平日中午也不休息。

勤奮之余，她將耀眼的戰績歸功于社會法制環境的改善，但如今與律師有關的國產電視劇在她看來都太外行，沒能向觀眾展現這種大背景和律師智慧。

令她感同身受的是美劇《Suis（金裝律師）》，劇中的助理律師剛進律所就被指派6小時內看完1500頁資料，哪怕不停歇，也要15秒看完一頁。

現實生活中，13年前，同為律師助理的吳婧處理一起證券公司的案件，該公司高層管理人員涉及市場經濟罪被拘留。需要立即消化的資料多到辦公室鋪不開，她拖著資料到酒店，兩天兩夜，不休不眠，最后整理出的案情分析報告令當事人很快獲得釋放，合法權益得到保障。

“Long hours，high pressure”的臺詞確實是對律師行業的準確總結，吳婧坦言辛苦是常態，但她從不在人前抱怨，尤其是家人。“我只要一抱怨，家人就說不要做了。”工作受挫時，她會想起劇中資深律師的告誡，“如果有人拿槍指著你逼你干一件事，你應該奪過他的槍，或者掏出更大的槍，或者說他是虛張聲勢，而不應該屈服或被殺。你應該有146種方法，如果你想不到，可能你不適合做律師。”

工作第三年，吳婧被律所派去房地產企業做法務總監。當時開發商投了少量的資金，去撬動一個幾十億的項目，恰逢那幾年經濟不景氣，導致資金鏈斷裂，項目面臨破產。期間包工頭、材料商多次帶人來討要欠款。最嚴重那回，幾百人在公司外堵了一天一夜，連吳婧在內的一干高管無法進出，一直拖到第二天公安來了才得以解決。

代表資方的吳婧明白，一旦破產就什么都做不了，為了助其降低損失，拖住整個工程的結算周期，吳婧想了辦法延緩破產。

后來，吳婧考律師資格證時，面試官正是這個案子后來的接手律師，后者對對她此前的做法表示認可，加上當天表現出色，吳婧順利通過，正式邁入執業律師的生活。

同情是廉價的，解決方案才對當事人有用

大學以前，吳婧沒看過任何律師職業劇，甚至不知道什么是律師。她在江西南昌附近的奉新縣長大，每天中午12點，準時跑回家抱著收音機聽單田芳評書，《隋唐演義》《七俠五義》《白眉大俠》百聽不厭，中山大學歷史系成了高考第一志愿。

錄取失敗后她去了西北政法大學，原因是母親有個朋友的孩子在那上學，有個照應。在法學院，高考數學只錯了一道題的吳婧選擇了以經濟法為主的法二系。

2003年，吳婧大學畢業，她沒有像多數同學一樣去公檢法（公安局、檢察院、法院），而是留在了曾經實習的律所當律師助理，班上二十多個女生，如今從事律師的只有五人。

起初幾年，她還沒通過號稱“中國第一考”的司法考試，但在當時的職業環境下，公民代理亦可以單獨開庭，所以這段時間吳婧積累了不少開庭經驗。

第一次開庭是一宗離婚案，那會吳婧畢業沒多久，帶她的律師接了這個案件，當事人被男方轉移了大部分資產，只剩下一套按揭房。吳婧在湖北某縣民政局、法院、公安輾轉找到男方重婚的證據，但其不愿妥協，最后立了刑事自訴案。

民事案件開庭前五分鐘，她打電話給律師，律師說這個案子你自己開就行了，不用我去。“當時白云法院剛剛搬到新的地址，空調特別強勁，我就穿了一件襯衫，加上第一次開庭沒經驗，一直哆嗦。”好在吳婧早已和當事人商量好對策，讓她抱著一歲的孩子安靜坐著，爭取法官的同情分，其他的話交給自己來說。

第一個案子拿到勝訴判決書以后，“還是有點感覺的，開心了三兩天。”

之后的兩年她做了大量離婚案件，多到一看前來咨詢的當事人就知道她是不是要離婚。“眼圈全黑，臉色發灰，基本上就差不多了。”她甚至常常跟一旁的年輕同事打賭，基本上百試百準。

常人多為婚姻不幸感到同情，但對律師而言，同情是廉價的，只有提出切實的解決方案才對當事人有用。“因為拖的時間越久，受的傷害越大。”

在吳婧看來，律師最擅長的事情就是把復雜的事情簡單化，“離婚案件其實只要不涉及復雜資產，爭小孩和簡單的幾套房產對我們來說都是小案子。”她要做的不是安慰，而是極其理性地為對方提供建議。“只要他的方案明確以后，我們就能幫他解決問題。沒必要拖那么久，把自己折騰得那么慘。”

如同《金裝律師》中的理念：“做律師就像做醫生，不要對客戶投入感情，你要四處按壓，哪里疼，你才知道該檢查哪里。”律師的理性往往表現出來很冷血，但這種理性才是對當事人負責的專業。

天生的熱情

吳婧愛折騰，總是做很多別人看起來“無用”的事情。“我覺得所有的事情都不是完全無用的，積累到一定的時候會有回報的，對于回報不要太刻意。”

大學時，吳婧看書很雜。學校圖書館是她常去的地方，常常早上6點起床跑完步就去占位置。除了專業書之外，她還看各種各樣與專業無關的書。福爾摩斯、俄國小說、村上春樹……圖書館大部分的書她都刷了個遍。現在想起來，她笑笑解釋道，大概當時西安的冬天里，只有圖書館暖和。

大一下學期某一天，上午10點上完大課的吳婧在過馬路時出了車禍，主干道沒有斑馬線，也沒有紅綠燈，被車撞后傷痕很明顯，她以參加暑假班為由留校，以免回家后家人看到未愈合的傷痕而擔心。她在學校旁邊的課外輔導班修了一門與專業完全無關的課程——軟件工程。起初只是學二級，后來干脆把三級也修了，并取得了軟件工程師的初級開發資質。

整整一年，晚上和周末的時間，吳婧全泡在輔導班。法學院課程較多，半個學期得學完十幾本厚厚的書，但她仍擠出課余時間學軟件工程。“法學院沒有數學，軟件開發的系統學習填補了這一塊，確實是有用的，分層級的編程設計跟法律類的邏輯課其實是很像。”雖然，至今為止，她學會編程也只是自己研發了幾個簡單的冒泡軟件來玩，但談起那段學習經歷，她依然很驕傲，覺得做了一件很酷的事情。

這種不功利的心態延續到工作上。從入行開始，她就先后擔任了很多社會職務：省直政風行風評議員、海珠區政協委員、海珠區人大僑工委委員、廣東省法學會房地產研究會和知識產權法學研究會副秘書長、廣東省社會組織總會副秘書長兼法律工作委員會主任、民革廣東省直第十一支部副主委、廣東省律師協會證券專業委員會委員、廣東省粵港澳合作促進會理事等。

雖然很多社會職務都是公益性的，但她還是付出了很多的精力和時間。提交的《關于加強民間社會組織（NGO）在服務新生代農民工發展作用建議》、《關于深入開展普法宣傳教育的建議》、《關于構建訴訟保險制度的建議》獲得民革省委會的嘉獎。在她擔任民間組織管理局（現在的“社會組織管理局”）法律顧問期間，一單訴訟案件都沒有，很多矛盾在初發期間就被化解了。民間組織選會長的時候最容易出現矛盾，關于一些章程的內容也很容易有不同的意見，她在問題發生之前及時提供正面的法律意見，防止矛盾激化。

2013年6月，她開始擔任廣東省社會組織總會的法律工作委員會主任，服務對象為六百多家省級社會組織。吳婧的工作就不僅僅是提供法律意見，還要提供法律講座、為社會組織可持續發展提出引導意見等。

2008年前后，吳婧做房地產研究會的工作，那時微信還沒普及，每年要開一場一百人左右的年會，就要逐個打電話、發傳真。提前發信息預約打電話的時間，約好了就打電話通知開會，開會前一天還得打電話確認第二天是否能出席。極其繁瑣的工作，且不產生經濟效益。“真的在燃燒你對生命的熱情，沒有別的東西支撐你。”

“那你的熱情哪兒來？”

“天生就喜歡折騰吧。”

律所CEO

2012年是吳婧事業的轉折點。她離開了原來的事務所，并且決定從土地房地產領域轉到以金融為主的領域。

對一個律師來說，中途轉變專業是一件很有挑戰的事情，這意味著基本放棄以前的市場。吳婧覺得自己的轉變是市場的選擇。2000年以后是一個高科技迅速發展的年代，吳婧認為經濟增長的重點將是金融，如今P2P、投資基金類企業越來越多，金融領域越來越大，也印證了她的眼光。

轉變的過程非常痛苦，要投入大量時間學習基金、融資、證券、信托等金融知識。除了用碎片時間在微信上看最新的行業動態，整整一年，吳婧堅持每個月看四五本幾百頁的書。直到現在，她仍然每個月看一本金融類書籍。

轉為以金融業務為主后，如今吳婧一年只接少量的訴訟案件，并且喜歡挑戰棘手的。最近的一次勝訴是去年番禺的土地承包合同案件，開庭前對方律師非常有把握，全風險收費，一審開了四五次庭，再加上一堆村民在法庭上給法官施壓，連吳婧都以為這起案件最終會不了了之。但最后她以該案適用土地承包法以及當時廣州市的土地承包細則而不是租賃合同關系這一點打贏了官司，連訴訟費都全部由對方承擔。

去年，她加入了廣東天穗律師事務所，做管理合伙人。這家律所有160多名執業律師，20多名實習律師，是廣州本土發展起來的大所。管理合伙人是目前律師市場上最欠缺的崗位。“相當于CEO。以前對于專業的律師來說，大家都覺得這是一個打雜的職位。（管理）是一個公共事務，由一個律師做，就是分攤了精力，會影響做業務的時間和精力，也就直接影響了律師的收入。”

但吳婧覺得自己有律所情懷，她希望親手打造一個理想中的律師事務所——廣州本土發展起來、純市場化模式的一線大所。

天穗一方面是利用互聯網+方式銷售法律產品，打造精品特色的服務；另一方面是把事務所的特色服務推廣到全國各地。天穗管理團隊不希望和大多數事務所一樣開“翻牌”分所，而想做直營分所，直接派總部的人到其他地方根據當地特色設立新的事務所。

如今，天穗律所已經以直營的模式在山西太原、廣東深圳、廣東惠州、廣東河源設立了四家分所。在內部管理上，吳婧采取了一些加強內部風控的措施，收攏所有的稅點，整個所都按照統一的稅點執行。一碗水端平、不重私利讓她獲得了大部分同事的信任。

站在管理合伙人的高度，她還看到了整個律師行業的問題，“以香港IPO為例，大陸律師收費一般約為香港律師的四分之一。而北京、上海律師的收費也一般會比廣州高。”吳婧認為廣深地區法律市場非常大，需要本地律所同聲同氣，除了同行競爭，更應該共同致力于提升服務本地市場的能力。

為此，她盡自己的努力培養年輕律師。天穗的實習律師有百分之八十會留下繼續執業。對剛執業的律師，事務所會在律師辦公室的租金上給予他們優惠，還允許他們組團租辦公室。另外，吳婧會主動把一些資源和機會分給年輕律師。她希望未來能把天穗打造成年輕律師的黃埔軍校。

也只有在談到年輕律師時，吳婧才會收起笑容，如軍官般要求：“年輕律師在外面參加活動，一定要說話、要發言、要言之有物。一個二十人的場合，如果是現場唯一的律師，必須能起到引導作用，宣傳法律，宣傳自己。”