基于商人雇主制模式的精準扶貧可行性研究

王 亮

（中國人民銀行合肥中心支行，合肥 230091）

習近平總書記指出，全面建成小康社會，短板在農(nóng)村，重點在精準扶貧上。精準扶貧是相對于“粗放扶貧”而言，要改變過去“一刀切”的方式，精準識別、精確幫扶貧困地區(qū)、貧困居民，其次還要改變“輸血式”扶貧，實行“造血式”扶貧，在貧困居民被動扶貧基礎上實現(xiàn)主動脫貧致富。

商人雇主制（merchant employer，又稱為包買商制度）是以流通商為主導，以其銷售能力和信息優(yōu)勢與生產(chǎn)商進行契約聯(lián)盟，是一種“以銷導產(chǎn)”的經(jīng)濟模式。它經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段：一是傳統(tǒng)商人雇主制，在小商品經(jīng)濟發(fā)展條件下，作為自然人的商人與將商品分配給手工業(yè)生產(chǎn)者；二是新型商人雇主制，在發(fā)達的商品經(jīng)濟條件下，由于分工深化和科技發(fā)展，商人雇主制主體成為法人或?qū)I(yè)生產(chǎn)者，相互達成銷售生產(chǎn)契約，包括農(nóng)村分包、品牌規(guī)劃控制、產(chǎn)銷聯(lián)盟等。

商人雇主制是流通商根據(jù)市場價格機制和與生產(chǎn)商的契約以及隱性合同來配置資源，生產(chǎn)商和流通商之間通過談判和博弈來確定雙方產(chǎn)品的交易價格。相對市場來說，它的穩(wěn)定性較好，交易成本較低，合作性強；相對企業(yè)縱深化來說，它的組織成本和風險性要小。

假定流通商C能夠?qū)⑺挟a(chǎn)品在特定的價格下全部銷售，我們設這個特定的價格為1，C付給特定生產(chǎn)商M1每單位產(chǎn)品的加工費為q，w為流通商付給工人的工資，e為工人所付出的努力程度。

則M1獲得的工資為：

C獲得的利潤為：

給定q的值，則生產(chǎn)商效應最大化取決于他的工作努力程度e，其效應函數(shù)為U（qf（e），e），其一階條件為：

上式表明，M1在努力程度和工資間的最優(yōu)選擇為邊際收入＝努力程度和工資間的邊際替代率。又因為工人的努力程度取決于q，設定生產(chǎn)商努力程度關于q的函數(shù)為e（q），且這個函數(shù)是遞增的函數(shù)。

流通商通過確定q的值使其自身利潤最大化的函數(shù)為：

其一階導數(shù)為：

下頁圖顯示，在點（qp，ef）流通商的投資利潤相等曲線與生產(chǎn)商的努力程度相等，達到均衡點。從圖中可以看出，在商人雇主制中，生產(chǎn)商所獲得的效應Up絕對大于生產(chǎn)商沒有接受契約的原始效應U0，即使是在流通商具有壟斷地位，Up-U0＞0仍成立。為了解釋這一結果，設定S1為流通商從生產(chǎn)商處所獲得的平均剩余，則流通商決定是否繼續(xù)關系可以表述為：通過繼續(xù)這種合作關系流通商獲得的剩余為SP，如果不繼續(xù)這種關系，假定他獲得S1，但是他必須負擔前期投資的沉沒成本以及找到新生產(chǎn)商的搜尋和交易成本，假定這種成本為b，所以在生產(chǎn)商的努力程度e確定以后，流通商的最優(yōu)決策取決于：

在（6）式中不再考慮其他因素，則直到當SP＝S1-b即S＝SP的時候達到均衡。否則，流通商對生產(chǎn)商所發(fā)出的威脅是不可信的。流通商的討價還價能力會因此而受影響，即使在建立關系之前，流通商具有壟斷地位，在建立關系后，受沉沒成本和交易成本的影響，生產(chǎn)商的地位得到提升。

因此，流通商不能把生產(chǎn)商的利潤空間擠壓降低為0。生

一、商人雇主制的內(nèi)涵

二、商人雇主制存在經(jīng)濟合理性分析

產(chǎn)商的效用大于原始水平U0，所以商人雇主制主體都能獲得高于原水平的利潤，這是其存在的經(jīng)濟合理性及必然性。

商人雇主制主體獲利的經(jīng)濟分析圖

三、商人雇主制對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的作用

1.帶動農(nóng)村能人致富。商人雇主制中生產(chǎn)商選擇外部銷售渠道，將銷售權轉給商人，不需要收集市場信息，而是根據(jù)流通商提供的信息或產(chǎn)品規(guī)格、樣式進行生產(chǎn)，并根據(jù)流通商要求隨時調(diào)整，可以節(jié)省相關的交易成本和信息收集費用，集中于生產(chǎn)領域。同時，生產(chǎn)商規(guī)模要求不高，流通商將給與特定投資，生產(chǎn)商所聘用的工人沒有嚴格的制度限制，當生產(chǎn)商退出該行業(yè)時，一般無須承擔相應工人的轉業(yè)和下崗費用，所受到的政策因素影響也較小。因此，商人雇主制主體的進入和退出壁壘較低。

2.增加農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)。商人雇主制的一個重要特點是生產(chǎn)商自主安排生產(chǎn)時間，只要生產(chǎn)商能夠在約定的時間完成交貨數(shù)量和保證質(zhì)量，流通商不會對其做出具體干涉。這樣，生產(chǎn)商就獲得自主權利，在淡季選擇放假，不用負擔工人的工資；在旺季，安排工人大幅度加班，實行按勞分配，一般按件或按小時計算工資。這種靈活的生產(chǎn)方式有利于增加農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)，提高農(nóng)民收入水平。

3.推進農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。商人雇主制在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展，大多是依托當?shù)氐哪撤N特色產(chǎn)業(yè)、資源、地域或技術優(yōu)勢發(fā)展起來，通過結合這種優(yōu)勢，可以進一步發(fā)展“專業(yè)市場＋生產(chǎn)基地”的模式，沖破傳統(tǒng)計劃體制下的城鄉(xiāng)分割、地區(qū)封鎖的流通格局，促進城鄉(xiāng)商品的大流通。能夠推進區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)和區(qū)域塊狀經(jīng)濟的發(fā)展，增強人們的商品經(jīng)濟意識和市場競爭觀念，促進資金、技術、信息、人才等各種生產(chǎn)要素的合理流動。

4.加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展步伐。商人雇主制在一個區(qū)域發(fā)展至一定規(guī)模，形成流通商、生產(chǎn)商集聚區(qū)，帶動相關上下游企業(yè)發(fā)展，形成資源互補。這種集聚區(qū)的形成會增加對公共基礎設施和服務的需求，刺激各類主體投入較多的資金發(fā)展電力、通訊、供水等基礎設施。單個企業(yè)都沒有能力負擔基礎產(chǎn)業(yè)的投入成本，但集聚區(qū)的發(fā)展會對基礎產(chǎn)業(yè)形成巨大需求，能夠聯(lián)合提供財力支持，促進基礎產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，推進社會主義農(nóng)村的工業(yè)化進程。

四、發(fā)展商人雇主制的政策建議

1.加強金融引導和扶持。一是加大貸款資金的引導和扶持。對有管理能力的農(nóng)民和有信息資源的農(nóng)民，給予一定資金支持，將信息轉化為與生產(chǎn)商合作基礎，帶動貧困農(nóng)民實現(xiàn)自我創(chuàng)收和脫貧致富。二是完善農(nóng)業(yè)保險建設。分散農(nóng)民獨自所承受的各種風險，給農(nóng)民開展一些投資項目提供必要的風險保障，進一步地激發(fā)農(nóng)民申請扶貧資金展開項目經(jīng)營的積極性。三是發(fā)展信用擔保體系。利用好農(nóng)村熟人社會的特點，進一步地完善農(nóng)村信用體系建設，為農(nóng)民提供良好的信用擔保。

2.與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式相結合。互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展使虛擬流通商和生產(chǎn)商悄然興起，要將商人雇主制發(fā)展壯大，需要將其與新技術相結合，突破了傳統(tǒng)市場的時空限制。促進主體廠商聯(lián)合制度，在同一個區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)中小企業(yè)集聚和規(guī)模經(jīng)濟，可以進一步以最終產(chǎn)品為“龍頭”、以專業(yè)協(xié)作為紐帶形成企業(yè)生產(chǎn)、流通體系，完善與之配套的社會服務體系，從而呈現(xiàn)出“無形大工廠”式的規(guī)模經(jīng)濟。

3.注重品牌戰(zhàn)略。一方面，生產(chǎn)商可以通過自身工藝特色進行品牌創(chuàng)新，或?qū)ζ放飘a(chǎn)品進行代工生產(chǎn)，或通過加盟方式生產(chǎn)市場上有較高知名度的品牌來增加利潤。另一方面，流通商可以通過集聚，可以創(chuàng)造一個高端的、區(qū)域性的集體品牌，能夠讓區(qū)域內(nèi)的企業(yè)處于與大企業(yè)公平起跑線上，促進團結、促進技術進步，如佛山的“佛山陶瓷”等。

[1]南洋，鄧宏圖，雷鳴.近代手工業(yè)中包買商制度的再分析[J].江蘇社會科學，2016，(3)：79-88.

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[3][法]費爾南·布羅代爾.F.15至18世紀的物質(zhì)文明、經(jīng)濟和資本主義[M].北京：生活·讀書·新知三聯(lián)書店，1993：688.