兒童滑板車成電商明星

本刊記者 陳 誠(chéng)

“六一”兒童節(jié)是玩具銷售旺季，眾多電商商家為爭(zhēng)搶市場(chǎng)先機(jī)，率先在店鋪上推廣以滿減為主的促銷計(jì)劃，線上渠道成為激烈的“紅海”戰(zhàn)場(chǎng)。一些產(chǎn)品仍能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并在本期榜單中首度登榜。這些產(chǎn)品分別是美致的高速攀爬車，啟蒙的幽靈行動(dòng)，億享的可折疊滑板車，銘塔的幼兒園積木，迪士尼的兒童滑板車，樂(lè)高的浪漫情人節(jié)野餐會(huì)、可愛(ài)的哈巴狗、溫馨家庭、蛋糕烘焙套餐、機(jī)器人探險(xiǎn)家與澳貝的小猴搖鈴。

進(jìn)入夏季，消費(fèi)者更青睞于戶外產(chǎn)品，其中滑板車成為明星產(chǎn)品。如在本期新上榜的億享可折疊滑板車以加大車身及PU輪換來(lái)的“平穩(wěn)”，與號(hào)稱一秒折疊突出“便攜”的設(shè)計(jì)，受到很多消費(fèi)者好評(píng)；而迪士尼兒童滑板車的賣點(diǎn)是其卡通形象，“孩子喜歡”成為其售后評(píng)價(jià)高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。不僅普通消費(fèi)者鐘情滑板車，就連明星賈乃亮女兒甜馨、李湘女兒王詩(shī)齡玩滑板車的圖片也在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。兒童滑板車究竟有何魔力，能讓父母與孩子紛紛為其“打Call”?

消費(fèi)者更注重品牌

“滑板車不再是外國(guó)孩子人手必備的玩具，現(xiàn)在也成為國(guó)內(nèi)一二線城市兒童普遍使用的產(chǎn)品。”深圳市立宇體育用品有限公司總經(jīng)理黎國(guó)元道出了兒童滑板車在國(guó)內(nèi)地位的微妙變化。據(jù)悉，國(guó)外電商主攻青少年滑板車，國(guó)內(nèi)電商多主推兒童滑板車。

黎國(guó)元認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)銷售滑板車已經(jīng)不僅僅是拼安全或價(jià)格，消費(fèi)者也注重品牌。為此，他拿到了德國(guó)百年公司“優(yōu)多那HUDORA”在華市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理權(quán)，用國(guó)際品牌作為賣點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)低價(jià)品牌形成差異化區(qū)分，以此在電商上吸引家長(zhǎng)的眼球。

摩卡DIY拼裝滑板車

滑板車搭售效果好

針對(duì)“六一”行情，商家又會(huì)怎樣進(jìn)行滑板車促銷？東莞市貴族兒童用品有限公司電商部總監(jiān)王琴在接受記者采訪時(shí)表示，兒童滑板車使用范圍主要是3歲～8歲小朋友，面對(duì)的購(gòu)買群體主要為年輕寶媽，用搭售的方式促銷滑板車較為有效。“滑板車搭售是比較常用的促銷手段，七彩飄帶令車子炫彩時(shí)尚，鈴鐺起到提醒路人的作用，頭盔則對(duì)兒童有保護(hù)作用。上述配件為目前市面上的主流搭售，這也是商家對(duì)消費(fèi)者投其所好。”王琴透露，除了搭售外，為提高二次購(gòu)買率，也會(huì)在電商上舉辦贈(zèng)送優(yōu)惠券和積分等活動(dòng)。

創(chuàng)新產(chǎn)品更有市場(chǎng)

時(shí)代不斷變革，產(chǎn)品亦不斷發(fā)展。談及兒童滑板車在電商后市的走勢(shì)時(shí)，黎國(guó)元表示，滑板車在歐美等西方國(guó)家發(fā)展相當(dāng)成熟，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配色非常前衛(wèi)。而國(guó)內(nèi)滑板車市場(chǎng)還處于起步階段，在產(chǎn)品的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)上還有很大發(fā)展空間。電商銷售靈活性強(qiáng)，未來(lái)商家可以運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)符合消費(fèi)者個(gè)人的高端定制產(chǎn)品。王琴則認(rèn)為，在結(jié)合時(shí)代特色的基礎(chǔ)上，融入智能、電子技術(shù)的運(yùn)用，能更迎合電商買家的口味。她表示“只要產(chǎn)品有新意，在電商這個(gè)快速銷售渠道定會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)”。

電動(dòng)滑板車

消費(fèi)者心聲

網(wǎng)上兒童滑板車消費(fèi)者對(duì)部分產(chǎn)品有以下呼聲：

1.車輪未能發(fā)出閃光；

2.方向盤轉(zhuǎn)彎不靈活；

3.難以調(diào)整主桿高度；

4.車輪出現(xiàn)松脫現(xiàn)象；

5.行駛時(shí)車身出現(xiàn)搖晃；

6. 車燈未能如常發(fā)亮。