佰草集的高端戰略缺了啥

陸涵之

剛剛從低谷中爬出來，上海家化似乎又給自己出了個新難題。

在公布了一份漂亮的2017年財報后，上海家化方面透露，旗下兩大高端護膚品牌將向高端彩妝業務拓展，新品將在2018年二季度至三季度正式上市。

佰草集是上海家化高端化、年輕化戰略的重要載體。

這兩大高端護膚品牌指的是佰草集和雙妹，其中，佰草集在2016年就已涉足彩妝領域，推出“輕彩妝”系列產品。該系列定位中低端消費群體，價格多在100元到150元之間。

如今再次涉足彩妝業務，定位已然不同。在3月23日上海家化120周年慶典上，首席市場官俞巍介紹，佰草集將推出悅溢彩系列。這是一個純粹的高端彩妝產品。

消費升級趨勢下，佰草集向高端線靠攏，不失為一個明智的選擇。只不過，高端美妝幾乎被國際大品牌占據。佰草集的高端化戰略，勝算幾何？

曲折高端夢

成立于1898年的上海家化，前身為香港廣生行。在上世紀90年代實行品牌經理制度后，上海家化推出了六神、美加凈等日化品牌，并且打造了六神花露水系列明星平價產品。

但國產平價護膚品競爭日趨激烈，百雀羚、自然堂以及后起之秀歐珀萊、植美村等，競爭力日益提升。從最新的業績看，2017年百雀羚集團銷售高達177億元，超過上海家化的64.88億元營收。

早早意識到平價產品市場的增長局限性后，上海家化于1998年開始打造佰草集，并定位為中高端護膚產品。

2008年，上海家化提出向時尚轉型，開始追求高附加值和用戶體驗，這是高端化的重點。……