沉下心往上長 筑臺階提能級

齊向宇

作為傳媒人，我自然關注每年的全國“兩會”。在今年的政協會上，有《關于著力解決光伏產業發展突出問題的提案》，讓我的敏感神經撥動了一下。因何敏感？去年冬天，我就住在北京妹妹家，享用著太陽能帶來的光源、熱水、暖氣……難道出了什么問題？

“請你用‘所以……因為句型造句”，還記得新聞學導師給我提示：“所以傳媒界有一輩子打醬油的記者，因為他在打醬油的路上未發現新聞。”新聞的傳播價值尤其顯現在“日用而不知”的暗處。如政府對非化石能源的“放管服”，還存在補貼拖欠、棄光限電、光伏發電審批復雜等制約行業持續發展的突出問題。

習近平總書記強調，要推進能源生產和消費革命，構建清潔低碳，安全高效的能源體系。

當一種事物需要強調的時候，說明推進其發展是有坡度、有難度的，故言之“推進”，自后往前推需要政府政策引領，從下往上推要靠企業自身。所謂沉下心往上長，筑臺階提能級，我就“遇”上這樣一家大企業，品牌名稱：“漢能”。大總有大的樣子。據我觀察，中國大型民企最佳實踐可以從兩個角度提煉，一是以戰略定位沙盤推演，二是以組織臺階“賺錢養夢”。為此，本刊有請薄膜發電集團副總裁曹文輝先生，聽他在這兩個維度上講講，“民心歸漢”的邏輯。

戰略大轉型

關鍵點：急流勇進

記者：據我了解，漢能自2009年進軍薄膜太陽能領域，因做水電站項目強企，一躍成為了全球領先的薄膜太陽能企業。用三年的時間先后將德國的Solibro、美國的MiaSolé、Global Solar Energy和Alta Devices公司收入麾下，漢能以薄膜太陽能技術的持續創新為基礎，占據了全球行業領先地位。目前，漢能技術占據五項世界紀錄；在全球范圍內擁有超過2200件專利，其中發明專利占比近60%。在今天看來，漢能的轉型升級是成功的，但在當年，發電業務還如日中天的漢能，提出戰略大轉移，并不是一個讓外人認可的行為。漢能是基于怎樣的戰略目標，實行轉型升級的呢？

曹文輝：在金安橋水電站還沒完工時，漢能就一直在考慮企業的發展方向，急流勇進，實現進一步的轉型升級。經過數年時間的研究和思考，漢能認為以太陽能為代表的新能源是人類能源史上的重大變革，太陽能發電大規模替代化石能源的時代已經到來。

然而當時，盡管薄膜太陽能技術已有數十年的歷史，由于光電轉換效率低、成本高等問題，并未引起業界的足夠關注，市場占有率很低。與此同時，另一個發展方向晶硅太陽能發電技術已經比較成熟，進入門檻低，投資回報快，當時業內外看好晶硅的人居多。漢能決策層經過反復研究認為，從長遠來看，薄膜化、柔性化是未來太陽能光伏技術的發展方向，薄膜光伏正處于產業認知曲線的起始端，蘊含著極大的技術潛力，轉換率低、成本高是可以通過技術進步得以解決的；從技術壁壘來看，薄膜太陽能是技術和資本密集型行業，可避免陷入晶硅太陽能行業的同質化和低水平競爭；從核心競爭力來看，太陽能的利用不再是對資源的爭奪，而是核心技術的競爭。因此，如果漢能掌握了薄膜太陽能的前沿技術，也就掌握了未來能源的發展方向。

戰略方向一旦確定，漢能選擇了一條全球技術并購與整合之路，快速進入薄膜太陽能產業。漢能以全球的眼光，經過對數百家薄膜太陽能技術公司的跟蹤、篩選，選定技術路線，在全球范圍發現技術先進的公司。

2012年伊始，全球光伏市場開始不景氣，薄膜太陽能企業的生存狀況也受到了較大的影響。漢能在這時候有了并購的機會。例如，2012年底，Miasolé公司陷入資金緊缺的問題時，漢能基于前期對這家公司的全面研究和了解，抓住了這個契機，一舉并購了這家公司。而在此之前因時機未到，李河君主席曾帶著技術團隊去美國Miasolé公司，希望談判合作，卻備受冷落，在公司大廳等待了30分鐘，連對方的人影都沒見著。

2012-2014年短短三年時間，漢能把四家當時擁有全球最先進的銅銦鎵硒、砷化鎵技術的公司收入囊中。由此，漢能擁有銅銦鎵硒、砷化鎵等多條產品技術路線和專利，形成柔性化薄膜太陽能產品技術路線體系，同時還具備了核心裝備的自主設計和制造能力。漢能彎道超車，一躍成為全球技術領先的薄膜太陽能公司。

漢能全球并購之后，隨著技術進步，薄膜太陽能有了長足的進展，轉換率提升很快，成本大幅下降。到了2014年底，全球又重新開始重視薄膜太陽能。可以說，漢能成功地抓住了全球并購的最佳窗口期。與此同時，漢能設計了對核心人才的留任激勵計劃和獎勵機制，為年輕的技術人員搭建成長平臺，留住了絕大部分的員工。

完成了并購的漢能沒有停止繼續創新的腳步，而是持續投入大量的研發資金，整合國際國內的技術資源，不斷提升薄膜太陽能電池的轉換效率。經過多年的整合努力，漢能已經在不同的薄膜太陽能技術之間形成了比較好的協同發展機制，多條技術路線可以在開放的環境中互相參照和促進。目前，漢能在全球范圍內擁有超過2200件專利，其中發明專利占比近60%，覆蓋了中國、美國、歐洲、日本、韓國等技術和市場活躍地區，為漢能持續的技術創新以及市場開拓提供了有力保障。

誰主光伏沉浮

關鍵點：品牌力和產品差異化

記者：漢能模式值得借鑒，自主創新不是僅僅靠自己創新，還要在開放合作中自主創新。企業要在國際與國內企業之間安排一種協同創新機制，利用不同國家的創新資源稟賦和要素優勢，從而在重點領域實現技術跨越。長期以來，晶硅發電由于技術成熟、成本低，占據了光伏行業主流。前有無錫尚德、英利，后有天合光能、晶科能源，均是世界光伏組件的巨頭。相對來說，薄膜技術難度較大、成本較高，在國內主要是漢能在做。圍繞這兩條技術路線，晶硅與薄膜多次被推向風口浪尖，甚至有“誰主光伏沉浮”之問。在您看來，漢能是如何在晶硅稱霸新能源市場的前提下異軍突起的？