全省聯(lián)動(dòng) 打開市場(chǎng) 提升銷量

李明

駐馬店市澤源商貿(mào)有限公司之前做過櫥柜、怡口凈水，帥豐集成灶的代理，是駐馬店第一家做集成灶的代理商。目前公司在駐馬店有三個(gè)店面，有統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)操作，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)操作。

來自廠家的支持和帶動(dòng)很重要

在代理經(jīng)營(yíng)過程中，對(duì)集成灶行業(yè)熟悉以后，發(fā)現(xiàn)奧田集成灶產(chǎn)品豐富，工廠對(duì)市場(chǎng)很重視。不僅僅是做產(chǎn)品，同時(shí)也在做品牌，會(huì)站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)上去幫助經(jīng)銷商。不管合作的經(jīng)銷商規(guī)模多小，都帶著經(jīng)銷商共同發(fā)展。

奧田公司今年年初3.25的全國(guó)性聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，請(qǐng)了第三方公司做策劃和支持，河南省各城市都參加了啟動(dòng)會(huì)。第三方公司設(shè)有活動(dòng)專業(yè)的執(zhí)行人，為代理商做現(xiàn)場(chǎng)支持和督促。

在操作層面，分為三個(gè)階段落地，每個(gè)階段都有廠家或者第三方公司的人來幫助我們。從3月1日開始，每到周六周日就會(huì)有小型的落地活動(dòng)，第三方公司會(huì)來布置場(chǎng)地，并做好落地人員的職能安排，做好本周的總結(jié)和指導(dǎo)，以及下周活動(dòng)的安排和布置。

3月份，大家都在搶客戶，因此，我們每個(gè)周六周日實(shí)現(xiàn)周爆破落地活動(dòng)，由于每周約的客戶都比較多，如果全部趕到3月25日落地，一方面時(shí)間太久，客戶會(huì)流失，另一方面，可能也會(huì)忙不過來。第三方公司因?yàn)樽龊昧藢?duì)店員和業(yè)務(wù)員之間的配合，使得現(xiàn)場(chǎng)很容易出單。第一周落地，一下午就簽了38單。

全省聯(lián)動(dòng)如果單由品牌方發(fā)起各省市經(jīng)銷商的聯(lián)合做活動(dòng)，相對(duì)來講是一個(gè)較為松散的組織，缺乏核心領(lǐng)導(dǎo)力，活動(dòng)過程中各商家容易各自為戰(zhàn)，這樣就偏離了最初的目的，達(dá)不到活動(dòng)效果。……