試析傳統制造企業營銷環節電商化

董 麗

（武昌職業學院，湖北 武漢 430079）

傳統制造企業營銷環節的電商化就是人們口中常說的電商營銷，這是一種近幾年快速興起的銷售手段，并且，發展到目前為止，已經取得了相對來說非常好的盈利效果，同時，它也是現在商業界很受熱議和歡迎的一個話題。電子商務的快速發展，在帶動市場經濟發展的同時，也給傳統制造企業帶來了比較好的生存機遇，自然而言，也為傳統企業的營銷帶來了非常重大的影響。和傳統的營銷方式相比較，電商化的營銷方式更有特點，雖然還存在著不足，但是它的優勢已經將缺點進行了掩蓋，它更能夠滿足現社會年輕人的購物欲望。

一、傳統制造企業營銷環節電商化的規則

（一）定位

對于商品的定位是非常重要的，這是商品在實施電商化營銷之前必須要確定的步驟之一，同一樣商品，在電商化模式下進行營銷，有的企業得到了非常好的利潤，而有些企業卻事半功倍。歸因于原因，還是要歸因在對商品的定位上，在進行電商化營銷之前，傳統制造企業一定要明確這件商品是什么，有哪些吸引人的特色和優點，買家購買這件商品有什么作用，對于買家而言有什么意義，商品的主要競爭區域是哪里等等。當選擇了一個主打類的輔助，就能夠對自己企業的商品進行定位，對于電商化的營銷手段而言，有的時候，定位會使得商品和企業都得到雙贏的局面。

（二）質量

不管什么時候，也不論是傳統營銷方式還是電商營銷，都講究質量問題，質量就好似是貫穿了整件商品的開發、售賣全過程，質量也是傳統制造企業品質的保障。任何一種商品，讓想得到好的發展和營銷效益，質量都是最重要的，甚至超越了價格和營銷手段。當買家第一次購買商品之后，企業的質量是可以得到保證的，那么一傳十、十傳百，該品牌或者傳統制造企業的名聲自然就得到了上升，所以，電商化的營銷方式也講究口碑傳播。

（三）特色

人們雖然處于一個新時期階段，但是，同質化的現象也越來越嚴重，不一樣的品牌和商品都在互相模仿，在電商這個寬闊的平臺上更是顯得尤為明顯。傳統制造企業要想在電商化的營銷方式中脫穎而出，就必須要有自己的特色，假如沒有特色就很容易被誤解為是效仿別的品牌，隨著時間的推移，也逐漸會被人們遺忘。在這個看外表的時代，傳統制造企業一定要在產品特色這一塊多下些功夫，所生產出來的商品特色，既要有自己的獨特性，又必須符合現代人的審美觀念，否則一切都是徒勞。

二、傳統制造企業營銷環節的電商化分析

（一）利潤下降、自主品牌

到目前為止，人們熟知的電商營銷平臺有淘寶、天貓、京東等，由此而言，電商化的營銷也進入了白熱化，競爭力持續上升，所以，在這種形勢之下，傳統制造企業自然沒有占多大的上風，因此，就造成了不少企業利潤下降的現象出現。有的傳統制造企業負責人表示，在天貓這個電商營銷平臺當中有兩個比較明顯的問題，一個是其門檻太低，不少沒有誠信的商家都注冊了進來，另一個問題是競爭太激烈了，利潤很低，就算是一些大品牌都還存在刷單的情況發生，就導致其余一些誠信好、品質優的小品牌沒有得到應有的利潤。針對這種情況，傳統制造企業可以進行自主品牌的創立，想比較，更能在電商平臺上有自己的一技之長，很多不出名的小品牌之所以沒有得到更好的發展空間，就是因為品牌實在太小，就算大品牌存在誠信問題，但是其名聲起到了非常大的發展作用?，F在這個階段，任何一個傳統制造企業要想得到更加光明的發展前景，就都在不停的強調品牌二字，企業必須要有品牌意識，傳統制造企業最缺失就是品牌，對于品牌缺乏了概念。同時，再利用互聯網手段打造有意識的整合資源品牌，比如，近兩年才興起的o2o營銷模式，這也可以成為傳統制造企業的一大發展途徑。

（二）人才缺失、校企聯合

一些興起比較早的傳統制造企業，由于人才的缺失在很大程度上降低了企業的發展趨勢，比如水口衛浴這些傳統制造企業，就是因為人才的缺失，才導致發展不景氣，早在2011年的時候就放慢了發展的速度。有的企業由于地勢比較偏，員工大多都是年紀比較大的，很難招到年輕人，年輕人都向往城市，沒有誰會再愿意去偏遠地區發展，這個原因也是造成傳統制造企業發展不起來的原因之一。傳統制造企業對于人才的需求，除了可以進行宣傳推廣以外，還可以對企業進行包裝，將傳統企業當中獨特的文化挖掘出來，吸引人才。另外，也可以選擇校企合作的方式來吸引人才。政府在這一塊也應當加大投資的力度，一方面是為了讓校企聯合變得更加簡單，為它們的聯合培養人才解決一些主要的問題，另一方面，也能夠在很大程度上促進電商化人才的需求，為社會培養一些更加優秀的電商人才，這對于將來提升我國的電商化有著非常大的利處。在校企合作當中面臨的最大問題就是學生不能滿足崗位的需求，因為電子商務這一塊對于技術的要求很高，所以不管是在工作經驗方面還是技術方面都有著非常高的要求。學生在學校當中學習的大多都是一些理論性的知識，實際的實踐經驗是遠遠不夠的，因此，就使得企業對于人才之間的需求在越來越高的基礎上，也逐漸呈現出了枯竭的現象。相關部門也對這個問題進行了分析，發現解決的主要辦法就是讓傳統制造企業和學校一起培養學生，也可以邀請一些傳統制造企業的工作人員來給學生們上課和培訓，讓他們先了解傳統制造業的特色和主要工藝，從而培養他們對傳統制造工藝的興趣。

電子商務到目前為止，已經發展的如火如荼，如果傳統制造企業只是把電商看成是一種單純的營銷方法的話，就很有可能會取得更大的突破，所以，在這種形勢之下，傳統制造企業要把電商化逐漸貫穿到整個營銷的鏈條上。這樣才有可能會讓電商化的發展帶動傳統制造企業的整體發展，從而讓我國的傳統制造業得到一定的傳承，促進其營銷環節的進步。