互聯網+背景下大學生創業現狀分析
——以汽車美容為例

陳勁文 梁美珊 王澤昊 胡雪萌

1.廣東技術師范學院天河學院 廣東省廣州市 510540 2.廣州東華職業學院 廣東省廣州市 510540

現階段就業形勢十分嚴峻，大學生剛走出校園，缺乏實踐經驗，并且用人單位招聘要求不斷增多，學生一時之間難以找到專業對口的工作。同時互聯網開始興起，在互聯網影響下，更是激發了一部分大學生的創業夢。在多重因素影響下，大學生開始走向創業之路，部分學生選擇將汽車美容作為創業主要方向，但由于學生實踐經驗不足，對創業相關內容了解不夠，在創業過程中遇到了諸多難題，影響創業開展。大學生創業過程中遇到多種多樣問題，主要以汽車美容行業為例，詳細闡述大學生創業發展現狀。

1 時代背景闡述

互聯網是一種全新社會發展形態，在發展過程中為各行業發展帶去便捷，同時也推動了大學生群體的創業活動。大學生在創業過程中，主要利用了互聯網的便捷性，進行信息獲取，互聯網發展使得一大部分學生能夠根據自身所學知識開展創業活動。甚至淘寶也推出了相應學生專欄，鼓勵學生創業，并對創業學生給予一定獎勵。大學生成為互聯網背景下的主要創業參與者。但同時互聯網發展中，也存在一部分劣勢，部分創業者在未分析創業背景與各種因素情況下，盲目跟風，創業最終以失敗告終。汽車美容行業主要是針對汽車不同部位，采用不同的保養與護理工藝，保證汽車的美觀性與實用性。在互聯網影響下，汽車美容行業發展達到巔峰階段，一些經營者會在網絡上發布一些關于汽車美容的視頻，吸引消費。部分大學生受各種因素影響，將汽車美容作為創業主要方向。

2 互聯網背景下大學生創業現狀分析

2.1 大學生缺乏創新思維

由于大學生受到應試教育影響，在創業過程中，缺乏創新思維，并且互聯網的發展，使得行業間競爭日趨激烈，大學生在創業選擇中，容易受多種因素影響。部分大學生在創業前，會對創業類型進行選擇，大多數大學生創業經驗不足，容易跟風，缺乏創新思維，就致使創業面臨困境。部分學生認為現階段汽車數量在不斷增加，因此汽車美容行業發展較快，于是便將創業方向定為汽車美容。但部分學生并不掌握汽車美容方面知識與技能，只會一味跟風，對該行業了解僅僅停留在汽車清洗、打蠟等方面，并不了解具體操作過程與更深入信息。汽車美容行業間競爭激烈，缺乏創新元素，這也就注定了創業的失敗。

2.2 缺乏實踐能力

大學生創業缺乏實踐經驗，在創業方向選擇上，對市場了解不夠，降低投資、低風險作為主要考慮因素。在實際創業中，缺乏實踐知識，對相關方面技術了解不夠，一味跟風創業。在創業方向選擇上，需要選擇專業對口創業方向，例如汽修等專業學生，可以將汽車美容行業作為創業方向，前提是學生必須要具備一定相關知識，例如汽車構造與保養等。在互聯網背景下，學生創業不能僅僅局限在線下創業，需要結合互聯網優勢，開展線上銷售，在線上為一些客戶提供咨詢等服務，并進行一些基礎美容物品售賣等，增加客流量。但實際操作，學生由于缺乏必要實踐能力，導致創業進程緩慢。

2.3 政策落實存在問題

國家為鼓勵大學生進行創業，制定多項大學生創業保護政策，并不斷根據創業發展實際情況，做出相應調整與改善，并將其在各大高校推廣。但由于高校對相關政策重視程度不夠，并未將相關政策及時在校園中推廣，學生無法第一時間了解關于創業最新資訊。此外為響應國家要求，學校積極開展創業課程，但這些課程過于注重形式，忽視教學內容傳授，學生并不能在課堂中學習到有用信息。創業課程考核僅僅要求學生上交創業計劃書，缺乏具體實踐教學，學生對創業相關信息了解不足，在一定程度上阻礙大學生創業開展。

2.4 創業資源匱乏

大學生在創業過程中，需要一定創業資源支持，創業資源包括人力、物力與財力等方面。在互聯網背景下，創業資源對創業來說十分重要，但大學生剛結束學校教育，對各方面了解并不深入，跟風創業，具有一定盲目性。部分學生在創業之初，忽視了資源重要性，導致創業開展緩慢。缺乏必要資源，導致汽車美容服務種類單一，顧客數量少，未充分發揮互聯網優勢，導致學生創業發展緩慢。

3 優化大學生創業具體措施——以汽車美容為例

由于大學生在創業過程中，學生缺乏創新思維，并未充分利用互聯網優勢，因此就致使學生在汽車美容創業過程中，遭受諸多困難。現階段互聯網發展迅速，學生在創業過程中，需要不斷打造特色化服務，拒絕雷同服務，利用特色化服務吸引消費者。

3.1 打造特色化品牌

學生在創業過程中，需要通過各種方式打造出具有特色化品牌。主要是從多方面打造，學生在創業前期，需要對相關知識進行學習，不斷學習各種先進汽車美容基礎。此外學生需要充分利用互聯網優勢，從互聯網上尋找一些關于汽車美容知識，或者觀看一些網課，不斷充實自身技術。具備一定技術之后，還需要完善自身服務，做好宣傳工作。在創業前期，為吸引客源，學生可以通過打造一些豐富活動吸引消費者主義，例如消費者消費后，需要參加相應游戲，獲得前三名的消費者能夠獲得一定獎勵。通過完善技術與優質服務，不斷吸引消費者，從而為創業吸引一定消費群體。特色化品牌是在長期發展中形成的，并非一朝一夕，學生只有始終堅持高質量服務，才能夠打造出具有特色化品牌。

3.2 “雙線”宣傳與銷售

學生在創業過程中，需要采用“雙線”宣傳與銷售模式，提高產業知名度，增加收入。主要措施為線下銷售與宣傳，線下宣傳主要是通過傳單發放方式，提前設計好傳單版面，在確定基本信息之后，批量打印，并利用現有學生資源，在周邊進行發散，散發傳單能夠在最短時間內將店面具體信息傳遞出去，并提高知名度。線下銷售主要指的是實體店銷售，為客戶提供相應汽車美容等相關服務，必須要保證服務質量，吸引消費者長期消費。在開業初期，可適當開展開業活動，吸引消費者，例如辦理會員卡可享受相應折扣、開業前三天全場五折等，在消費者消費中，需要為其提供優質服務，滿足消費者需求。

線上宣傳主要值得是利用手機、網絡等，將店面信息以圖片或視頻等信息散布出去，可以邀請親朋好友在朋友圈宣傳，或者與一些網站、電視臺等合作，通過循環播送廣告，提高店面知名度，從而達到吸引消費者的目的。線上銷售需要依靠互聯網便捷性，主要是通過淘寶與微店等方式，將一些汽車美容產品進行銷售，網購過程十分簡單，這種銷售方式主要是針對一些動手能力較強的消費者。在進行線上產品售賣時，產品質量需要保證，并制定完善退換貨政策，打消消費者后顧之憂，為消費者提供完善的配套服務。

3.3 定期開展優惠活動

為吸引穩定客源，需要定期為消費者提供優惠活動，在不斷鞏固現有消費者基礎上，吸引新的消費者。例如每個月可將一天設為會員日，會員日會員將享受會員折扣，當天消費滿300元就能夠獲得免費禮品。此外，會員日當天，辦理會員卡，還享受會員專享好禮。積極開展優惠活動，是吸引消費者的消費的重要保證。

3.4 合理定價

大學生創業初期，開展汽車美容服務，不僅需要為消費者提供高質量的服務，還需要合理定價，不能過分提高利潤。價格優勢是吸引消費者的重要因素。

4 結語

現階段大學生創業風潮正濃，許多大學生選擇創業，在創業過程中，大學生不僅僅能夠收獲到金錢，還能夠收獲到豐富的實踐經驗。部分學生在創業過程中，遇到各種因素影響，導致創業失敗。文章主要以汽車美容行業創業為例，為大學生創業提供一定借鑒意見，學生造創業中，需要充分運用互聯網優勢，提高服務質量，合理定價，保證創業有序開展。