異質品雙渠道供應鏈下制造商的渠道決策研究

林　晶，王　健

(1.福州大學經濟與管理學院，福建 福州　350108；2.福建江夏學院數理教研部，福建 福州　350108)

1　引言

根據國家統計局數據,2017年上半年我國網絡零售交易額達到3.1萬億元,同比增長33.4%。消費者購買方式的變化促使很多制造企業重新規劃和設計其分銷渠道結構。現實中,多種替代品同時在市場競爭的情況非常普遍,渠道競爭與產品競爭并存勢必給渠道管理者帶來挑戰。分銷渠道決策問題已成為實業界和學術界共同關注的重要議題。

目前,國內外學者對供應鏈渠道結構的設計,以及渠道結構對產品質量決策的影響進行了大量的研究工作,與本文相關的研究主要有兩類:

一類研究方向是雙渠道供應鏈的定價決策和渠道選擇問題,以博弈論和委托代理理論為主要研究方法。主要的研究者及成果有:Wu Chongqi等[1]研究了傳統零售商和制造商直屬零售商渠道選擇問題,分析了在數量競爭或有限產能的價格競爭情況下可能選擇的渠道策略。Cai Gangshu[2]分析單一市場情形下,供應商與零售商力量差異對供應商渠道選擇的影響。Liu Yunchuan等[3]探討了供應鏈中分銷渠道和渠道結構的設計問題,并研究了不同渠道結構對產品質量水平、消費者剩余及社會福利的影響。Xu Guangye等[4]通過構建渠道結構模型研究雙渠道供應鏈產品質量收益分享契約的設計問題。Matsui[5]分析了消費者無渠道偏好時,兩個生產同質可替代產品的制造商的最優產品分銷策略。劉漢進等[6]研究了存在強勢零售商價格領導權結構下,制造商引入網絡渠道時采用不同的定價策略對渠道所產生的效應。……