拼多多：在電商紅海中快速逆襲

陳雪萌 西昌市第一中學

就以商業的眼光來看，拼多多無疑是一項成功的商業項目。當然，拼多多能可取得如此矚目的成績，與其創新意識及能力不無相關。一直以來，拼多多所秉持的發展理念便是讓購物不再孤單，誠然，在拼多多的創新下，使得用戶既獲得了實惠，有體驗到了如同線下逛街一般的社交樂趣。對此，拼多多的創始人兼CEO黃崢便曾提到：最傳統的購物便是約上好友去線下商城逛逛，而拼多多如今的發展模式，雖看似是對傳統社會電商模式的創新，但其本質確實讓用戶的購物回歸到了原本的面貌，且也正是因其雖屬線上消費模式，卻也未將社交屬性丟棄，故也讓人們的購物過程變得“有溫度”。

面對拼多多的迅猛發展，不少人們不禁產生了這樣的疑問，即如今的電商環境，阿里巴巴、京東等老牌電商巨頭已然積累下了常人所無法想象的流量護城河，但為何拼多多仍舊能從這些老牌電商巨頭中硬生生挖走一部分蛋糕呢？這是否意味著傳統電商模式正逐漸被顛覆？拼多多的迅速崛起又將埋下怎樣的安全隱患呢？

一、拼好貨和拼多多：自營VS平臺模式?

2015年4月，黃崢在推出拼好貨的一月后便從高榕資本處獲得了其所領頭的800萬美元投資。此后，拼好貨便始終采取這重資產模式，即不僅供應鏈由團隊自主建設，連同貨源、倉儲以及物料等多方面事項均是由拼好貨親身予以嚴格把控，以此從源頭上確保了產品質量。相較于傳統老牌電商淘寶和京東，拼好貨與之最大的區別便在于其核心商業模式是以拼單為主，而所謂拼單，即用于欲購買某一項商品，需借助任意社交平臺來吸引親朋好友已參與到團購隊伍之中，而后預定的人數達到既定的標準時，此單的訂購方才開啟。借此新穎的購物模式，加之用戶也確能因此而獲得力度較高的實惠，故在短短9個月時間內，拼好貨便累積獲得了數以千萬計的累積活躍用戶，其日訂單的最高值也于此階段便達到了接近百萬單的恐怖數量。雖然，采取重資產模式，其對公司的發展作用時顯而易見的，但同時也使得公司面臨了前所未有的困境，那便是因產品價格的低廉而使得公司與先期自主建設的供應鏈難以承受銷售量的巨大壓力，而因爆倉而出現了無法出貨、無法退貨也無法退款的糟糕情況。

面對此情此情，拼好貨首要之務便是要對倉配運營團隊予以合理調配。而事實也證明，正是因此次的倉配運營團隊調配，方使得拼好貨的體系逐步趨近于穩定。這與拼好貨能可得以如此迅猛的發展有著極為密切的關聯。上文中我們提到，在短短的9個月時間內，也便是2015年年底之時，拼好貨便累積獲得了數以千萬計的累積活躍用戶，其日訂單的最高值也于此階段便達到了接近百萬單的恐怖數量。當然，最為關鍵的發展機遇還在于其完成了千萬美金級別的B輪投資。至此，黃崢想做一家更大公司的想法便由此萌生。當然，在此過程中，黃崢證明中的四名貴人亦給予了黃崢鼎力支持，其分別是孫彤宇、段永平、王衛以及丁磊。這便是拼多多的由來。而拼多多的誕生，其同樣采取的是拼單的運營模式，但與拼好貨的不同之處在于，拼多多并非自營銷售，也不再聚焦于某類垂直領域產品，而是涉及到了全品類。

對此，拼多多的創始人兼CEO也表示過擔憂，即其本身亦認為在拼多多流量飛速上升的同時，其對品質的把握愈加的困難，當然，基于拼好貨本身在供應鏈方面又有著得天獨厚的優勢，故雙方之間的有事互補，恰好可彌補雙方各自的缺陷，同時，將拼好貨作為一個子頻道引進拼多多之中，還能起到引領品質的作用。故在2016年9月，拼多多正式宣布與“拼好貨”合并，自此，可謂拼多多前身的拼好貨便演變為了拼多多的自營部分。

二、快速成長

抓住流量紅利。獲得流量是電商平臺業績增長最重要的手段之一，拼多多擅長獲得流量。眾所周知，即便是阿里，其也無法從競爭對手―騰訊處獲得一定的客戶流量。這足以證明拼多多能可獲取到騰訊的戰略投資，正是因騰訊早已預見了拼多多巨大的發展潛力。隨后，從拼多多單日成交額突破千萬，且付費用戶累積突破2000萬這一數據來看，也證實了騰訊眼光的督導。不僅如此，在淘寶、京東這些老牌電商企業中，其做到如此成績至少花費了3-4年時間，而拼多多且僅用時一年不到。不僅如此，就拼多多于美國納斯達克上市時所提到的美股上市招股說明書中所披露出的數據來看，截止2017年12月31日，拼多多的月活躍用戶為6500萬人，截止2018年3月31日，月活躍用戶1.03億人，單季度月活增長近4000萬，用戶增速較快。拼多多在電商巨頭的角逐中漸漸占有一席之地。到2018年年初，拼多多獲取了3億用戶，擁有活躍商家超過100萬，第一季度的交易額達106億美元。拼多多此時期的發展步伐之迅速，就連傳統老牌的電商企業都為之驚嘆。

三、結語

電商黑馬拼多多在如今日趨紅海的電商市場尋找到一片藍海。并在極端的時間內便獲得了如此迅速的發展，雖是令行內大為震驚與驚嘆，卻也讓世人意識到，即便目前看似已然較為成熟的電商市場，其仍可能在極短時間內便被完全顛覆的可能性，故我們不難發現，一個行業、民族乃至整個國家，其要想獲得切實有效的發展，便必然要仰賴于不斷的創新。當然，這也將是后續的拼多多將要面臨的主要發展問題。