自媒體營銷—電商時代的新營銷思維

繆海霞 福州英華職業學院

引言：隨著時代不斷發展，互聯網信息技術逐漸普及，促使當前的電商時代來臨，網絡營銷模式逐漸轉變為當前市場營銷的重點，并增大其市場占有率。實際上，自媒體營銷是以當前的電子商務為基礎，改變了傳統的營銷模式與理念，針對營銷對象選擇營銷方法，根據市場的實際需求制定完善的營銷方案，通過合理的策略促使當前營銷有效開展。

一、現階段自媒體營銷的優勢

對于當前的自媒體營銷來說，其在開展過程中，自身具有較多的優勢，可以有效的提升其自身的經濟效益，達到最終的營銷目的，具體來說，其優勢主要體現在以下幾方面：

（一）成本投入低

在進行自媒體營銷過程中，其利用自身的優勢，可以不斷降低其成本資金，促使其利用較低的成本資金實現較大的營銷。例如，靈活利用當前的網絡信息平臺，如，微博、微信等，進行信息發布，擴大其影響范圍，實現自媒體營銷，靈活利用當前的資源，擴大其營銷市場。同時，其營銷模式不需要建立營銷渠道而實現“一對一”營銷，從根本上降低其成本。

（二）用戶數量多

受我國的人口基數影響，具有大量的網民，奠定了良好的網絡用戶基礎，進而為當前的自媒體營銷營造良好的發展環境，充分發揮出其自身的優勢，實現營銷的目的。實際上，自媒體營銷模式與傳統的營銷模式存在較大的區別，其自身需要進行用戶細分，針對不同的用戶人群進行營銷，提升其營銷效率[1]。

（三）營銷效率高

在當前的時代背景下，網絡迅速發展，其自身具有大量的傳統營銷模式不具備的優勢，例如，傳播速度優勢、信息優勢等，可以廣泛的進行傳播，在發展過程中，逐漸完善，提升營銷效率。例如，近年來逐漸興起的微信營銷、微博營銷等活動，具有較強的宣傳力度，在信息發布的短時間內，就實現幾百萬甚至幾千萬的營業額，遠遠超出傳統營銷模式的效率。

二、電商時代下自媒體營銷的有效策略

（一）靈活利用營銷手段

現階段，在進行自媒體營銷過程中，應結合當前的電商時代背景，充分發揮出其自身的優勢，積極進行合理的創新，靈活利用當前的營銷手段，在不斷的發展過程中，提升當前的營銷效果，實現創新。實際上，自媒體營銷手段與當前的傳統營銷手段存在較大的區別，部分傳統手段未必符合當前的營銷模式，因此，應結合當前的實際需求，分析自媒體營銷自身的特點，積極進行合理的創新，靈活創新出新技術，實現全方面的營銷。例如，以當前的小米品牌為例，在進行手機營銷過程中，主要采取“饑餓”營銷的模式，促使當前的營銷活動獲得成功，并為當前的用戶帶來全新的體驗，促使消費者消費，滿足當前的需求。

（二）積極創新自媒體營銷理念

電商時代的來臨為當前的營銷帶來了全新的理念，因此，為滿足當前的需求，應積極進行自媒體營銷理念創新，通過不斷的優化發展，構建完善的營銷模式，充分發揮出其自身的優勢，以當前的非市場營銷為基礎，合理對消費人群進行劃分，加強市場定位，在發展過程中，形成完善的營銷策略，改變傳統的營銷模式，充分發揮出自身的平臺優勢，將數量龐大的用戶人群進行劃分，積極開展營銷活動，正確理解當前的自媒體營銷內涵，提升營銷水平與效率[2]。

（三）實現全民營銷策略

對于當前的自媒體營銷來說，在當前的營銷體系中，每一個網絡用戶自身都是潛在的消費者，因此，應積極進行全民營銷，在不斷的創新過程中，將當前的網絡用戶人群進行擴展，靈活利用當前自媒體營銷平臺的優勢進行創新，在不斷的發展過程中，積極促使人們參與，從整體上提升當前營銷信息的利用效率，滿足當前的需求，提升經濟效益。例如，在進行營銷過程中，應積極對當前的實際方法進行合理的調整，根據營銷的實際情況，保證其營銷策略充分發揮出其自身的優勢，將部分網絡用戶轉換為消費者，利用信息的傳遞，引起網絡的共鳴，實現營銷。例如，將當前的營銷信息充分利用當前的平臺優勢進行傳遞，通過不同的網絡圈子實現各個圈子之間的傳遞，經過中轉擴大其傳遞的范圍，達到擴展市場的目的。與此同時，當前的工作人員還應積極利用當前的優惠活動、促銷模式等手段吸引消費者進行消費，通過多樣的形式，進行信息的傳遞，吸引消費者的目光，增大其消費幾率，提升企業經濟效益。實際上，當前的全民營銷策略主要是以當前的切入點為基礎，靈活發揮出平臺自身的優勢，積極進行信息的傳遞，從根本上吸引消費者進行消費，實現信息的中轉，提升營銷水平，達到最終的營銷目的，提高銷售量[3]。

結論：綜上所述，在當前的時代背景下，電商時代的來臨促使當前的營銷模式逐漸發生轉變，并為當前的自媒體發展帶來巨大的發展機遇，因此，現階段應充分創新營銷思維，結合當前實際的需求，構建完善的營銷模式，充分發揮出自媒體的優勢，利用平臺進行營銷，正確認識其營銷的特點與優勢，滿足當前企業營銷的目標。