韋超明：我不是一個人在戰斗

□《中國農資》記者 韓瑋

韋超明 廣西柳江縣綠森農資有限責任公司副總經理

推薦理由

夫妻同心，共同做大家族農資事業。

誠信經營，為零售商提供零風險保障。

堅持做國產大品牌，為農戶帶去質優價廉的好產品。

在農資圈，夫妻店或許是最普遍的存在，有愛的故事也總是在平凡中見神奇。位于廣西柳江縣的綠森農資有限責任公司，韋超明和黃苗苗夫婦相濡以沫，從一個小小的農資店做到大型區域代理的故事，可謂是農資界的一段佳話。

1996年，時值化肥流通體制改革前夕，當時還在農業局工作的韋超明看到了肥料未來發展的廣闊前景，便和妻子一起開起了自家的農資零售店。說起他們事業的開端，還要從一個“不可思議”的故事說起。當年，韋氏夫婦的農資店剛剛起步，對于市面上的品牌還沒有很深的了解，主要經營當地銷量較好的一些大廠品牌。一次，與他們熟識的一位大廠的業務員，在閑談時向他們推薦了當時國產大品牌撒可富，這次充滿戲劇性的推薦讓韋超明印象深刻。都說商場如戰場，作為競爭對手，沒有相互詆毀已是值得稱贊，能向客戶推薦競爭對手的產品，讓韋超明又驚又喜，讓他對自己未來的銷售充滿了信心。

2002年，撒可富品牌的業務員來到柳江尋找區域代理，第一個就找到了他，但當年的韋超明認為自己實力還不足以當區域代理，婉拒了，并向該業務員推薦了當地其他的大型代理商。當時，化肥的市場化改革還在進行中，許多大經銷商還沒有完成轉型，留有計劃經濟時代的“坐商”習氣，這種經營思路已經乏善可陳，于是，沒過多久，該業務員又找上了門。經過慎重的思考，韋超明和妻子決定邁出這人生中的重要一步。作為區域代理的第一車貨款，他們籌了兩個月，當時的條件雖然艱苦，但是一想到未來廣闊的發展前景，他們便充滿了信心。

貨到的第二天，韋超明就開著自己新買的五菱之光，拉著一噸半的化肥，開始了逐家逐店的推廣。正所謂萬事開頭難，相比于一些小廠品牌，他代理的品牌價格偏高，但韋超明自有一套生意經，當時他承諾：“凡是遇到質量問題，一律包退換，年底沒銷完的貨一律包退，即便剩半袋也退。”，雖然第一次推廣韋超明跑了兩個縣才將這一噸半的貨發完，但是他穩扎穩打，實實在在的風格很快收到了成效，第二年的銷量就迅速增長到了700噸。當年，在韋超明的區域，主要的作物是水稻和甘蔗，但是農戶都偏好于使用價格低廉的化肥。韋超明在用量、價格、后期產量等方面給農戶們詳細介紹，算了一筆明白賬，讓他們充分體會到好產品的性價比優勢究竟在哪里。通過多年的努力，綠森農資單就撒可富的銷量就達到了5000噸。

提到自己的夫人，韋超明的話語里充滿了感激和濃濃愛意。從當年的一家小小的農資店到現在的大型代理商，兩人相互扶持，一同奮斗，不離不棄。在生意上，妻子黃苗苗敢拼敢闖，總能在關鍵時候打開局面，為家族生意的發展立下了汗馬功勞；而冷靜果斷的韋超明也會及時為妻子提供建議，在關鍵時候提供扶持和幫助，二人一動一靜，配合得十分默契。而在生活上，黃苗苗也是韋超明的賢內助，將這個大家族照顧得十分妥帖，兩個家族的親人都被黃苗苗照顧得很好。韋超明說：“妻子帶給我的是生活和事業上的充分自信，沒有她，我不可能取得現在的成功。”15年來，韋超明對農資事業的熱誠亦如他們的夫妻關系那樣牢固如初。無論是對自己的妻子還是客戶，他都一直堅持自己的理念——相互扶持，風雨同舟。對于廠家的需求，他總是全力支持，盡心盡力推廣，而對零售商，也會提供最大限度政策讓利。

農資圈本是個追逐利益的地方，但韋超明夫婦的踏實平淡，卻讓愛在這名利場里生根發芽，茁壯成長，“懂愛的人”不僅僅是懂農資，愛農資，更是懂得愛人、愛生活。