□《中國農資》記者 韓瑋
韋超明 廣西柳江縣綠森農資有限責任公司副總經理
推薦理由
夫妻同心,共同做大家族農資事業。
誠信經營,為零售商提供零風險保障。
堅持做國產大品牌,為農戶帶去質優價廉的好產品。

在農資圈,夫妻店或許是最普遍的存在,有愛的故事也總是在平凡中見神奇。位于廣西柳江縣的綠森農資有限責任公司,韋超明和黃苗苗夫婦相濡以沫,從一個小小的農資店做到大型區域代理的故事,可謂是農資界的一段佳話。
1996年,時值化肥流通體制改革前夕,當時還在農業局工作的韋超明看到了肥料未來發展的廣闊前景,便和妻子一起開起了自家的農資零售店。說起他們事業的開端,還要從一個“不可思議”的故事說起。當年,韋氏夫婦的農資店剛剛起步,對于市面上的品牌還沒有很深的了解,主要經營當地銷量較好的一些大廠品牌。一次,與他們熟識的一位大廠的業務員,在閑談時向他們推薦了當時國產大品牌撒可富,這次充滿戲劇性的推薦讓韋超明印象深刻。都說商場如戰場,作為競爭對手,沒有相互詆毀已是值得稱贊,能向客戶推薦競爭對手的產品,讓韋超明又驚又喜,讓他對自己未來的銷售充滿了信心。
2002年,撒可富品牌的業務員來到柳江尋找區域代理,第一個就找到了他,但當年的韋超明認為自己實力還不足以當區域代理,婉拒了,并向該業務員推薦了當地其他的大型代理商。當時,化肥的市場化改革還在進行中,許多大經銷商還沒有完成轉型,留有計劃經濟時代的“坐商”習氣,這種經營思路已經乏善可陳,于是,沒過多久,該業務員又找上了門。經過慎重的思考,韋超明和妻子決定邁出這人生中的重要一步。作為區域代理的第一車貨款,他們籌了兩個月,當時的條件雖然艱苦,但是一想到未來廣闊的發展前景,他們便充滿了信心。
貨到的第二天,韋超明就開著自己新買的五菱之光,拉著一噸半的化肥,開始了逐家逐店的推廣。正所謂萬事開頭難,相比于一些小廠品牌,他代理的品牌價格偏高,但韋超明自有一套生意經,當時他承諾:“凡是遇到質量問題,一律包退換,年底沒銷完的貨一律包退,即便剩半袋也退。”,雖然第一次推廣韋超明跑了兩個縣才將這一噸半的貨發完,但是他穩扎穩打,實實在在的風格很快收到了成效,第二年的銷量就迅速增長到了700噸。當年,在韋超明的區域,主要的作物是水稻和甘蔗,但是農戶都偏好于使用價格低廉的化肥。韋超明在用量、價格、后期產量等方面給農戶們詳細介紹,算了一筆明白賬,讓他們充分體會到好產品的性價比優勢究竟在哪里。通過多年的努力,綠森農資單就撒可富的銷量就達到了5000噸。
提到自己的夫人,韋超明的話語里充滿了感激和濃濃愛意。從當年的一家小小的農資店到現在的大型代理商,兩人相互扶持,一同奮斗,不離不棄。在生意上,妻子黃苗苗敢拼敢闖,總能在關鍵時候打開局面,為家族生意的發展立下了汗馬功勞;而冷靜果斷的韋超明也會及時為妻子提供建議,在關鍵時候提供扶持和幫助,二人一動一靜,配合得十分默契。而在生活上,黃苗苗也是韋超明的賢內助,將這個大家族照顧得十分妥帖,兩個家族的親人都被黃苗苗照顧得很好。韋超明說:“妻子帶給我的是生活和事業上的充分自信,沒有她,我不可能取得現在的成功。”15年來,韋超明對農資事業的熱誠亦如他們的夫妻關系那樣牢固如初。無論是對自己的妻子還是客戶,他都一直堅持自己的理念——相互扶持,風雨同舟。對于廠家的需求,他總是全力支持,盡心盡力推廣,而對零售商,也會提供最大限度政策讓利。
農資圈本是個追逐利益的地方,但韋超明夫婦的踏實平淡,卻讓愛在這名利場里生根發芽,茁壯成長,“懂愛的人”不僅僅是懂農資,愛農資,更是懂得愛人、愛生活。