蘇皖地區(qū)：市場亂象頻現(xiàn) 銷售不容樂觀

□《中國農(nóng)資》記者煉晨實習記者 徐娜

調(diào)查

地區(qū)：江蘇省徐州市

對象：玖源化肥有限公司尤宏偉

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當?shù)刂饕N植大田作物，今年上半年化肥銷售情況不太樂觀。旺季時農(nóng)產(chǎn)品價格上漲，淡季時農(nóng)產(chǎn)品價格又快速下跌，農(nóng)民收入不穩(wěn)定，導(dǎo)致對化肥的需求量下降。同時市場上存在一些“傍名牌”的肥料品牌擾亂市場秩序，用與名牌化肥相近似的品牌名稱或商標銷售。相當一部分農(nóng)民在買化肥時很容易被誤導(dǎo)，選擇施用這類化肥，最終對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量造成影響。

后市預(yù)測：

今年江蘇省的化肥市場行情持續(xù)處于低迷狀態(tài)，市場競爭十分激烈，市場亂象頻現(xiàn)?！鞍啤钡牧淤|(zhì)化肥充斥著市場，但是這些化肥對作物的影響不易看出，農(nóng)民在最開始種植時已經(jīng)施足肥料，后期追肥使用肥力較弱的肥料在短時間內(nèi)是不易看出的。徐州玖源化肥有限公司在積極聯(lián)合廠家對農(nóng)民普及化肥知識，希望借此幫助農(nóng)民選擇正規(guī)的肥料，保障農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。

調(diào)查

地區(qū)：江蘇省豐縣

對象：新豐農(nóng)業(yè)資料公司聯(lián)盟分公司朱勇

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當?shù)刂饕N植小麥和大蒜。在剛剛過去的用肥季，化肥銷售情況比去年同期大幅減少。據(jù)朱勇介紹，造成肥料大幅度下滑的原因，一是因為農(nóng)產(chǎn)品行情不好，農(nóng)民收入少，購買化肥的意愿較低；二是因為化肥原料價格上漲，生產(chǎn)成本加大，化肥售價高，利潤空間??；三是因為市場上存在一些“李鬼”名牌化肥，靠著同名牌化肥相近的商標和名稱占據(jù)了一定的市場。

后市預(yù)測：

預(yù)計當?shù)胤适薪酉聛硪欢螘r間銷售情況同前一階段相比，不會有大的起色，各級經(jīng)銷商銷售依舊困難。另據(jù)朱勇反映，市面上層出不窮的假化肥、假名牌化肥、傍名牌化肥嚴重影響肥市秩序。在接下來的追肥階段，農(nóng)民會對尿素有一定需求，但由于環(huán)保和原材料價格上漲等原因，尿素成本不會下降，售價仍將保持高位，經(jīng)銷商銷售尿素利潤很低，只有20元/噸左右。

調(diào)查

地區(qū)：安徽省合肥市

對象：安徽惠多利農(nóng)資有限公司孫建軍

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當?shù)刂饕N植水稻、玉米、黃豆等作物。現(xiàn)價段正值晚稻用肥階段，但由于農(nóng)產(chǎn)品價格低，嚴重影響了農(nóng)民的購肥積極性。當?shù)剞r(nóng)民的購肥方式由從前的囤肥轉(zhuǎn)為隨買隨用。此外，由于農(nóng)民資金流轉(zhuǎn)不暢，導(dǎo)致當?shù)刭d欠的現(xiàn)象十分嚴重。當?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)已經(jīng)完成40%，多是外地大戶來到當?shù)胤N地，所以當?shù)胤N植主體主要是散戶和種田大戶。

后市預(yù)測：

預(yù)計后市肥料價格上漲的空間有限。因當?shù)胤N植的作物主要是大田作物，經(jīng)濟附加值低，農(nóng)民種地的積極性大受打擊，所以近幾年農(nóng)戶對肥料的需求量逐漸減少，多選擇小品牌、價格低的肥料來降低種植的成本。晚稻用肥結(jié)束后，預(yù)計尿素價格會有所下降。受復(fù)合肥價格普遍上漲影響，預(yù)計安徽合肥地區(qū)復(fù)合肥價格會有不同程度上漲。

調(diào)查

地區(qū)：安徽省亳州市

對象：蒙城縣潤田農(nóng)資銷售有限責任公司徐飛飛

價格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當?shù)刂饕N植大豆、玉米等大田作物。據(jù)徐飛飛反映，當?shù)啬蛩仄放戚^多，近期尿素價格開始出現(xiàn)下跌的勢頭。此外，因尿素行情波動大，今年很多廠家不保底。因玉米價低，農(nóng)民種地積極性不高，部分農(nóng)民因種植玉米不掙錢，計劃改變種植結(jié)構(gòu)，但是卻不知道要種什么，遲遲不購肥，所以當?shù)叵挠衩追蕚浞瘦^往年有所推遲。

后市預(yù)測：

今年上半年，當?shù)氐幕适袌霰容^混亂，假冒偽劣肥料充斥著當?shù)氐氖袌觯瑢?dǎo)致正規(guī)肥料的銷量大幅下降。尿素方面，因價格波動頻繁，現(xiàn)在經(jīng)銷商都不敢大量拿貨，都是隨進隨銷。受環(huán)保檢查嚴格，開工率低等因素影響，當前尿素的貨源處于緊缺的狀態(tài)。接下來，隨著玉米、水稻用肥的結(jié)束，預(yù)計尿素價格會有下降的可能。

記者點評

本周，記者對蘇皖地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場進行調(diào)查采訪。

整體來看，尿素需求支撐不足，目前玉米用肥單獨依靠尿素的格局已經(jīng)轉(zhuǎn)變，后期追肥越來越少，經(jīng)銷商因價高、利潤低，不愿推尿素，目前市場上尿素很少。在儲備方面，經(jīng)銷商維持按需采購、隨進隨出的操作模式，零售商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇彿?wù)商。復(fù)合肥方面，近期市場需求比較清淡，企業(yè)新單量稀少，加之春節(jié)后復(fù)合肥企業(yè)的開工逐漸回升，造成了庫存壓力漸增，目前多數(shù)大型復(fù)合肥企業(yè)的平均開工率在47%。

有經(jīng)銷商反映，大品牌化肥經(jīng)過長期經(jīng)營，在市場上擁有一定的知名度和品牌影響力，農(nóng)民對于這些品牌認可度較高。但大品牌化肥擁有這些市場美譽度的同時，也吸引一批不法商家模仿其名稱及商標，企圖利用大品牌肥料已經(jīng)成熟的市場影響力售賣自家化肥。但這些“傍名牌”的化肥含量和成分往往不達標。農(nóng)民在購買化肥時看見同大品牌化肥名稱相近或外包裝相似的“李鬼”化肥，缺乏專業(yè)辨別能力。不法商家鼓吹因其化肥是從廠家直接拿貨孤兒價格低，農(nóng)民在貪圖便宜和贈品的心理下，錯把“李鬼”認成李逵。最為嚴重的是，這些“傍名牌”肥料問題顯現(xiàn)周期長，農(nóng)民在使用這些化肥后，短時期內(nèi)不易看出問題，但長此以往，最終影響農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，導(dǎo)致農(nóng)民收入減少、化肥市場秩序紊亂。

從前經(jīng)銷商代理有品質(zhì)的高價肥，有利潤可言，但現(xiàn)在利潤卻很低。于是部分經(jīng)銷商選擇代理一些品質(zhì)略低，利潤空間大的產(chǎn)品。化肥市場的秩序被打亂，有經(jīng)銷商稱，只有化肥價格穩(wěn)定了，市場秩序建立起來了，市場亂象才會得到有效控制。