醫藥企業兩票制下的財務管理安排

摘 要：醫藥企業在發展的過程中也存在著很多的問題，其中較為明顯的也是最重要的就是財務的管理，企業的財務管理涉及到很多的企業運行問題。包括了融資、投資、資金的運轉等等。對于一個企業而言，財務管理是企業能否正常運行的重要保證，科學有效的財務管理能夠促進企業贏得更多的經濟效益。然而企業的財務管理在運轉的過程中也會受到一些外在因素的而影響。本文主要介紹了我國醫藥企業在兩票制度下的財務管理情況，對其中存在的風險進行分析，并提出重要的改善措施。

關鍵詞：醫藥企業；兩票制；財務管理

一、醫藥企業中兩票制的概述與影響

（一）兩票制的概述

國家針對醫藥行業的發展推行出兩票制的財務管理，它對企業的經營管理產生了重要的影響。所謂的兩票制是指在藥品流通的過程中需要開兩次發票。其中一次是在生產企業與流通企業之間的經濟往來中，另外一次是在流通企業與醫療事業單位之間的經濟往來過程中。這一政策是目前我國對于藥品流通過程中推行的主要方針。國家推行的兩票制主要是為了改善藥品在流通過程中的中間環節較多并伴有很多的灰色收入等問題。最終實現對藥品高昂價格市場的改變。然而，從我國目前的藥品企業發展與兩票制的全面推行來看，一些中間的流通企業，如醫藥批發企業等等，實行的還是以前的三票制或者多票制的財務管理制度。這些企業在藥品銷售的過程中更多的是實行底價代理的方法，對于兩票制的實行會對這一銷售模式進行改善與創新，影響企業的銷售業績。目前我國大部分的藥品銷售至醫療單位中是直接順利的完成的。所以，國家推行的兩票制會對藥品的生產企業產生重要的影響。特別是底價代理的銷售模式將被打破，從而建立一套更加安全健康的藥品銷售方法。

（二）兩票制對醫藥企業的影響

在整個醫藥市場的發展中，實行兩票制可以有效的優化藥品的交易過程。對于傳統的交易中出現的多余代理商與過票商做到有效的排除，還有一些藥品流通企業也被排除在外。這一制度給整個醫藥行業帶來很大的改變。兩票制的實行對以下的企業類型帶來了很大的影響，其中包括：第一，對藥品生產企業的影響。藥品市場中實行兩票制之后對整個供應鏈的流程起到了清理的作用，是銷售渠道逐漸的朝著扁平化的方向發展。以前出現的過票公司慢慢的消失了，傳統中使用的底價開票方式也被逐漸的淘汰了，形成了一種傭金折返的形式。以前在藥品的流通過程中，一般都是有中間的代理商先對資金進行墊付，但推行兩票制之后，慢慢的開始實行醫保制度的方式，這種方法更加的簡單、便捷，使用的效率也更高。第二，對藥品經銷商的影響，實行兩票制之后，藥品流通中的供應鏈得到了清理，這就使藥品的銷售市場更加的規范。排出其中很多不符合規定的一些中小商業企業之外，對藥品行業的集中度起到了很大的作用。很多被淘汰的代理商逐漸的轉變為醫藥企業的配送商和專業的學術推廣服務商，產生了具有針對性的專門配送渠道和專業推廣團隊，這樣可以保證醫藥的配送、學術推廣更加的安全、高效與專業化。

二、兩票制推行后企業財務面臨的困難

對于藥品企業在實行兩票制之后，企業的經營管理面臨著重要的改革。特別是企業的財務管理，帶來了很多重要的問題。其中主要包含了：第一，以前的醫藥產業供應鏈中還是存在代理商差額費用退換的防范，這樣可以保證整個市場的正常運行，一般會有中間的代理商把資金進行先行墊付。在實行兩票制之后，國家開始大力的推行使用醫保支付的方法，慢慢的中間的代理商就被淘汰掉。即使在銷售的過程中使用中間代理商，也需要醫藥企業將中間代理商的差額費用做到如數的退換。所以，這就造成醫藥企業在進行財務管理的時候產生很多的問題，也給財務管理的工作增加了很多的壓力。不利于企業的財務管理與整體的穩定運行。第二，實行兩票制之后需要納稅的款項就會增加，以前醫藥行業的運行中供應鏈中具有專業的過票公司與底價開票的醫藥企業等等。新政策推行之后，主要的目的就是為了改善醫藥市場的不良習慣與違規操作保證其健康的運行。而其中一些實行底價開票的醫藥企業，慢慢的轉變為了傭金折返的銷售方式。這一情況如果得不到改善的話，就會造成以前的回款翻高幾倍，隨之就會是整個銷售過程中的代理費用出現明顯的上漲。幸好醫藥企業中的財務管理進項情況相比奇特的企業比較穩定。所以，使用傭金折返的方法就會導致醫藥企業的納稅款項明顯的提高，增加了企業的支出與成本，減少了企業的經濟效益。從而給企業的核心競爭力造成嚴重的影響。醫藥企業如果不能及時的調整這一問題們將會給企業帶來嚴重的后果。第三，對開票企業的代理費用進行退換是在兩票制度之下形成的，以前的醫藥企業實行底價開票的方法逐漸的轉變為傭金折返的方式，但是隨著兩票制制度的出現這一制度的使用受到了嚴重的阻礙，造成現存的開票醫藥企業需要采取其他的辦法將相對應的代理費用做到合法的退還處理，不然就會給企業的財務管理帶來很大的麻煩。造成一些高稅款或者違規操作的行為發生。甚至會給企業的財務管理工作帶來很大的困難，影響到整個企業的整體運行與經濟效益。

三、兩票制下醫藥企業財務管理策略

（一）設定代理費用新來源

對于快速發展的市場經濟來說，醫藥企業的兩票制推出對整個醫藥市場起到了更好的規范作用。實行兩票制之后企業的代理費用需要對其新來源進行設定。企業可以通過成立策劃或者相應的咨詢公司（CSO）的方法來進行，這一方法的使用可以對醫藥生產企業中存在的多項問題進行合理的解決，然而卻將這些問題逐一的拋給了中間的代理商。例如：代理商成立的咨詢公司或者策劃公司，收取的咨詢與代理費用需要給生產企業開出正規的發票，從而在企業中形成公款。企業的所有支出都需要嚴格的符合公司的規定，以前在臨床的支付費用的方法被徹底的淘汰。當前，在我國的醫藥企業財務管理中這一問題還是沒有得到全面的改善。簡單的從醫藥批發企業來看，需要解決的問題辦法就比較的簡單，因為，對于醫藥批發企業來說受到經濟轉型發展的影響，企業之間出現的兼并與重組的情況一直比較多。所以，他可以轉變以前的控銷模式，建立一套產銷代理一體化的平臺，接受國家政府部門與稅務機關的檢查。保證企業的長久穩定發展，提高總體的經濟效益。

（二）實施票據沖抵

對于兩票制之后的醫藥市場，如果想對醫藥企業的財務管理問題進行有效的解決，就需要從企業的實際發展情況出發，對內部的財務管理工作進行相應的審核，針對其中的回款總額與相關的費用問題做好相應的預算工作，與此同時，醫藥企業還要結合企業的政策情況來進行正確的解決。可以使用多樣化的管理方式對企業的財務管理工作進行有效的規范與約束，減少企業經營中不合理資金的產生與使用。另外，還應該與當地的稅務部門之間保持良好的溝通與交流，防止出現偷稅漏稅的現象發生。國家相關部門規定醫藥企業需要對相關票據的來源與流通做到合法合規的要求。要做到票據具有真實的依據性，這樣才能達到相關部門的監督要求。

（三）構建全新商業模式

隨著兩票制的逐漸推行，使用以前的營銷模式已經不能順應社會發展的實際需求。取消以前的營銷方法就會給中間的代理商與過票商造成營銷費用的問題，所以，給一些醫藥企業的財務管理帶了很大的難度。為了有效的改善這一問題，需要醫藥企業從企業的業務方面著手，從而建立一條全新的商業模式，通過財務的辦法解決企業業務中的一些問題。使用商業模式可以有效的減少企業的財務風險。這種商業模式還可以有效的構建企業自身的營銷渠道，建立一體化的藥品推廣與營銷、咨詢服務，不在影響到企業藥品的購銷環節之中。

四、結語

隨著市場經濟的逐漸完善與發展，在藥品行業中也在不斷的推行新政策以適應社會的發展。二票制就是社會發展的新政策，這一政策的實行對藥品企業產生了重要的影響，給企業的生產經濟帶來了發展的機遇，同時也在所難免的出現了一些問題，針對這些問題提出有效的解決辦法可以改善企業在財務管理中的現狀，為企業的發展提供重要的基礎。

參考文獻：

[1]段曉麗.醫藥企業財務管理中的問題及應對措施[J].企業改革與管理，2014，（16）：225+227.

[2]周擁軍.新醫改環境下醫藥企業財務管理相關問題探討[J].財經界（學術版），2012，（03）：242-243.

作者簡介：

陳文華，江蘇柯菲平醫藥股份有限公司。