論市場營銷創新和風險管理在新時期中小企業的實施

王暢

【摘要】當今時代企業市場已經過了“酒香不怕巷子深”的階段，企業能否掌握有效的營銷方式至關重要，本文主要立足于小企業市場營銷創新與風險管理方面展開論述，提出一些有助于小企業市場營銷創新的手段以及小企業在市場營銷中如何規避風險的對策，促進中小企業的發展。

【關鍵詞】中小企業 市場營銷 風險管理 創新

當今社會評判一個企業是否具有市場競爭力的重要方式就是其是否具有創新的營銷方式，可以根據市場的不斷變化及時調整營銷策略。與此同時在當前的市場條件下，企業創新營銷的同時也存在著營銷風險，如何規避營銷風險也是企業需要面對的客觀問題。現階段企業營銷風險主要分為兩種：一種是企業主觀因素造成的風險，另一種是收到市場客觀因素帶來的風險，針對這兩種不同的營銷風險，需要小企業采取不同的應對措施予以應對，從而取得有效的營銷效果。

一、中小企業市場營銷存在的問題

（一）企業的營銷理念與現實營銷環境脫節

中小企業不同于大型企業，很多中小企業的企業營銷理念與現實的營銷環境脫節，沒有很好的把控市場實際情況，導致營銷策略不適應市場需求，從而起不到很好的營銷效果。隨著我國對于市場經濟的控制力度越來越小，更多的是發揮市場杠桿的調節作用，基本上已經實現經濟的完全市場化，在這樣的市場條件下，中小企業必須轉變營銷理念，對于產品售前、售中、售后的全過程都要進行把控，這樣才可以滿足消費者需求，實現利益最大化。

（二）對顧客的需求估計不足，對市場環境的分析不透徹

大部分中小企業沒有結合自身產品，對消費者市場進行實地的調研活動，不能準確的把握消費者的需求情況，導致自身產品或者出現供不應求，或者供過于求的尷尬局面，一方面會影響自身的企業效益，另一方面也會增加企業成產成本，造成經濟損失。“市場就像風一樣瞬息萬變”這就要求中小企業的管理者要及時把握最新的市場動態，及時調節營銷策略。

（三）企業的營銷策略缺乏科學性，營銷手段十分落后

很多中小企業營銷手段十分陳舊、落后，基本上還是運用價格促銷、銷量促銷等傳統營銷方式，消費者對于這樣的營銷方式已經感到乏味，缺乏吸引力，促銷效果十分有限，這就需要企業管理者不斷提升自己的營銷理念，可以嘗試一些諸如品牌營銷策略、網絡營銷策略等新型營銷策略。

（四）中小企業對于營銷人才重視程度不足

中小企業對于企業營銷人才的中市場程度不高，一些中小企業甚至沒有專業的營銷人才，對于營銷人才的待遇較低，使得大量的營銷人才基本上都去大型企業。

二、中小企業市場營銷創新的內容

（一）營銷理念的創新

中小企業的營銷理念要不斷與時俱進，使企業的營銷策略可以適應當前時代的需求，在經濟全球化的今天，中小企業的營銷理念必須與時代同步，建立現代的營銷理念，這樣才可以更好的適應市場帶來的挑戰，抓住市場帶來的機遇，在殘酷的市場競爭中脫穎而出。要重視科學合理的營銷；重視親情營銷理念，要不斷提高企業品牌的親合力。

（二）營銷方法的創新（1）品牌營銷策略。中小企業可以通過品牌營銷策略，擴大自身的品牌知名度，雖然中小企業資金不像大型企業那樣雄厚，但是在一定的地區范圍內還是可以讓自己的品牌被人們所熟知。例如承德露露。通過品牌營銷策略，現在承德地區打響品牌戰，然后不斷做大做強，最后實現全國的品牌知名度。（2）網絡營銷戰略。中小企業勢單力薄，資金沒有那么雄厚，沒有辦法向大企業那樣通過綜合的營銷手段，進行產品營銷。但是中小企業完全可以借助網絡營銷策略，通過微信、微博以及一些視頻端APP進行品牌宣傳，不僅可以節約自身成本，而且現代社會的網絡覆蓋率非常高，通過網絡營銷也可以取得非常好的營銷效果，在日后，企業不斷做大做強之后，在進行全方面的營銷手段相結合的方式，進行綜合化營銷。

三、中小企業市場營銷的風險

管理中小企業的營銷風險類型包括有產品風險、價格風險、分銷渠道風險、促銷風險等，在中小企業營銷過程中，一旦出現營銷風險可以會使得企業遭受沉重的打擊，甚至面臨破產的結果，因此必須做好營銷風險管理工作。

（一）塑造獨特的企業文化，增強全員風險意識

“不打無準備的仗”。在中小企業營銷過程中，即使當前階段沒有營銷風險，但是也是時時提醒自身做好風險預警，增強全員風險意識。可以在工作過程中，開展一些風險模擬活動，通過不定時的營銷風險模擬，提高企業全體員工的風險意識以及抗風險能力，在真正的風險來臨時也可以沉著、冷靜應對，將損失降低到最低。

（二）建立有效的人才激勵機制，激活企業人力資源

中小企業要提高對于市場營銷人才的重視程度，可以通過建立有效的人才激勵機制，激活企業人力資源，在企業內部營造一種人人創新的良好氛圍，對于一些敢于創新、樂于創新、勇于創新的人才給予現金以及榮譽獎勵，激發企業員工的創新積極性。企業建立的人才激勵機制要能把員工個人的發展與企業的發展緊緊地聯系在一起，以此能充分激發員工的積極性、創造性和員工的潛能。

四、結語

綜上所述。營銷創新是我國中小企業生存和發展的根本，規避營銷風險是我國中小企業長遠發展的保障。中小企業要進行營銷理念的創新，重視科學合理的營銷；重視親情營銷理念；營銷方法的創新，運用品牌營銷策略和網絡營銷策略。同時注重規避營銷風險。塑造獨特的企業文化，增強全員風險意識；建立有效的人才激勵機制，激活企業人力資源。通過提高企業營銷創新與規避企業營銷風險相結合的方式，實現企業的長遠、健康發展，實現企業營銷利益最大化。

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