Teamlab新媒體裝置藝術盈利模式初探

劉鑌，李四達（通訊作者）

（北京服裝學院 藝術設計學院，北京 100029）

一、Teamlab新媒體裝置分析

傳統(tǒng)上的新媒體展覽多是非盈利性質(zhì)，即觀眾在參觀展覽時不需要支付相應的門票費用就可以直接參觀展覽。這些新媒體裝置展覽在資金投入方面多由政府、房地產(chǎn)商或百貨公司進行投資建設。其目的在于城市形象宣傳或是對商家本身的品牌進行推廣營銷。teamlab與其他非盈利性質(zhì)的新媒體展覽有著很大的不同，而是一種以出售門票為主要收入形式的新媒體裝置藝術展覽。為了完成這種新型的商業(yè)模式，2016年，Teamlab和國際著名藝術展覽機構——佩斯畫廊（Pace Gallery）達成了戰(zhàn)略合作框架。前者主要負責設計與制作新媒體裝置藝術作品，而后者則利用其在全球主要城市的分支機構和藝術展館，為Teamlab的藝術展出提供環(huán)境和服務支撐，其門票收入按照一定比例雙方分成。2017年，Teamlab在北京佩斯畫廊進行的新媒體裝置展覽持續(xù)了近7個月（圖1），其主要盈利途徑是收取參觀展覽的門票費。其門票價格分為三種：工作日80元，節(jié)假日120元，通票150元，不設兒童票。作者通過實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，非節(jié)假日平均人流量約為500人左右，節(jié)假日的日平均人流量約在2500人左右，節(jié)假日的觀展人群數(shù)量遠遠高于工作日觀展數(shù)量（圖2）。根據(jù)200天展覽期估算，Teamlab門票費的總盈利超過2000萬元人民幣，收益非常可觀。以下是Teamlab新媒體裝置展覽的特點分析：

（一）沉浸式空間體驗

Teamlab的新媒體裝置大多營造出沉浸式的空間體驗。例如Teamlab在佩斯北京的“花舞森林”，該展區(qū)位于展廳中一個獨立的大廳內(nèi)。展廳內(nèi)的墻面的幕布可以接收來自展廳多個360無縫投影儀投射的動態(tài)畫面，通過幕布的反射造成展廳空間在視覺上的延展，并在聽覺和觸覺、嗅覺上給人帶來多重感官的沉浸式觀展體驗。在昏暗的空間內(nèi)，墻面上的花朵按照四季劃分慢慢開放，人們爭相參與互動（圖3）。觸摸會使花開始凋謝，聚攏的人群會使百花齊放，在這個空間內(nèi)人的一舉一動都會影響花朵的誕生、枯萎和凋謝。人們在自拍、探索與互動的過程中與虛擬的環(huán)境融為一體，這種新奇的沉浸體驗是作品成果的關鍵因素。

（二）高度參與的互動形式

Teamlab的新媒體裝置具有很強的互動性。與傳統(tǒng)的裝置藝術不同，Teamlab強調(diào)大眾的參與性，人們在觀展時可以通過觸摸與裝置產(chǎn)生互動，并通過大眾的積極參與來探討人與人之間、人與環(huán)境之間的聯(lián)系。這些裝置作品可以通過隱藏的紅外感應攝像頭來探測人的肢體動作，并同時發(fā)送到電腦后臺數(shù)據(jù)庫，使得投影儀的畫面可以根據(jù)觀眾的動作來改變作品本身的呈現(xiàn)方式。在色彩斑斕的沉浸式環(huán)境中，花朵投射在人們的臉上和身上，營造出光怪陸離的奇妙體驗。展覽現(xiàn)場中，隨時可以看到興奮的觀眾在手機自拍或者互拍，并將圖片通過新媒體平臺如微信、微博分享到朋友圈和社交媒體上，人們通過點贊和評論等行為在互聯(lián)網(wǎng)平臺中進行二次互動參與。在手機流行時代，Teamlab抓住了人們樂于分享的習慣，也使得展覽的裝置藝術成為大眾數(shù)字娛樂的歡樂場。

圖1 Teamlab在佩斯北京的展覽時間

圖2 2017年Teamlab北京展覽假日和每周觀展人流量統(tǒng)計圖

圖5 Teamlab多元化盈利架構圖

圖3 游客參與裝置互動

圖4 兒童親子交互裝置“天才跳房子”

圖6 Teamlab“光之陽臺酒吧”

（三）兒童親子互動裝置

此外，Teamlab還針對兒童親子人群設置了“未來游樂園”是以兒童親子參與互動為主題的獨立展區(qū)。“天才跳房子”是其中一個家長和兒童都高度參與互動的裝置，該交互裝置結合兒童游戲“跳房子”的真實動作（圖4）。腳觸碰地面上的投影圖形后，通過傳感器識別從而產(chǎn)生不同節(jié)奏不同音調(diào)的聲音，每次在踩踏不同組合的圖形會產(chǎn)生不同的聽覺和視覺效果。兒童通過與裝置的互動充分釋放了愛動的天性。除了兒童之外，兒童的家長也參與到“跳房子”的互動中來。家長在與兒童同時參與裝置互動的行為中促進了他們的親子關系，也讓家長重新體驗了孩童般的快樂時光。

二、teamlab的盈利模式分析

相對于其他的新媒體裝置團體或個人，Teamlab的新媒體裝置不僅在新媒體藝術領域有著較大的影響，在商業(yè)上也取得了巨大的成功。多元化的應用領域創(chuàng)造了多元的收入來源，Teamlab的盈利架構如圖所示（圖5）。首先，該公司通過佩斯畫廊等機構，與當?shù)氐拇笮兔佬g館合作，通過互動新媒體裝置展覽創(chuàng)造為其主要收入，盈利收入與佩斯畫廊按照協(xié)議分配。以Teamlab在佩斯北京的展覽為例，展覽本身的裝配工作由Teamlab員工一次性完成，后續(xù)的設備維護由佩斯方面的員工完成。有趣、好玩的互動裝置吸引越來越多的人前來參觀并參與到互動體驗中來，展覽在為Teamlab創(chuàng)造了巨大利潤的同時，還為其自身的品牌推廣起到了良好的宣傳作用。根據(jù)近年來國內(nèi)藝術展覽的資料顯示：2016年以來，該Teamlab新媒體展覽已經(jīng)成功在上海、廣州、深圳、長沙、成都和澳門等城市巡回舉辦。

其次，Teamlab將新媒體裝置延展到商業(yè)空間設計領域。在商業(yè)空間中，通過新媒體裝置設計理念，結合具體空間本身的特點，將聲音、燈光、互動等元素重新運用到空間設計中去。商家通過支付相應的費用讓Teamlab為其完成可交互的商業(yè)空間設計。例如，Teamlab為商家設計了一個具有互動性的“光之陽臺酒吧”（Interactive Ocean Bar），桌子會自動識別不同的雞尾酒，使酒吧環(huán)境變?yōu)橄鄳碾u尾酒顏色，并伴以相對應的音樂（圖6）。同時，還可以通過識別兩種雞尾酒使酒吧顏色相互疊加起來，不同顏色的隨機組合給酒吧空間體驗帶來了更新潮的可能性。Teamlab還設計了多個可應用于商業(yè)領域的數(shù)字交互產(chǎn)品，如交互信息墻、數(shù)字展示柜、互動式衣架等。此外，該企業(yè)還承包了包括新加坡國立博物館等多個展場的新媒體藝術裝置工程，將本地的特色（如新加坡的保護動物）融匯于博物館的創(chuàng)新體驗展示中。Teamlab通過多元化的變現(xiàn)渠道使得該企業(yè)在最近短短幾年快速崛起，成為一個擁有設計師、工程師、藝術家和計算機科學家等超過500人的大型科技創(chuàng)新企業(yè)。

作為一家新型的文化創(chuàng)意企業(yè)，Teamlab還生產(chǎn)了品類眾多的文化衍生品，將裝置中的視覺元素充分應用到文創(chuàng)產(chǎn)品中。例如手機殼，筆記本和抱枕等。同時，還提供DIY文創(chuàng)服務，例如“彩繪水族館”中手繪的圖案，在柜臺提供現(xiàn)場的制作服務。工作人員將參觀者親手繪制的圖案轉印到書包，文具袋上，成為屬于繪畫者自己的獨一無二的藝術作品。在佩斯北京展覽期間，單件文創(chuàng)衍生品價格為18-227元不等。

三、結語

綜合以上的分析可以發(fā)現(xiàn)，基于新媒體裝置本身的特性，新媒體裝置展覽可以同時在多地域進行展出，打破了時空與地域的局限性。Teamlab和佩斯畫廊的合作，以及其多元化的經(jīng)營模式是其能夠迅速崛起的關鍵因素。與此同時，全球化、跨區(qū)域和長周期的展出也為其帶來了更多的經(jīng)濟收益。從作品的體驗來說，Teamlab裝置新媒體裝置新奇、有趣，互動性強，無論是中學生、大學生、情侶或者親子家庭都可以發(fā)現(xiàn)自己喜歡的游樂項目。除了商業(yè)展覽外，Teamlab在商業(yè)承包、技術轉讓、軟件和產(chǎn)品開發(fā)等多領域的拓展也為其帶來了更多的經(jīng)濟收入。通過對Teamlab的盈利模式分析，作者認為：隨著信息技術的發(fā)展，該公司的商業(yè)探索式對于其他從事新媒體設計和創(chuàng)作的企業(yè)來說，都具有重要的參考價值。■