企業廣告在自媒體平臺中的傳播策略研究

趙鵬

摘要：移動設備對人們生活的滲入，使人們的注意力集中于網絡平臺中。自媒體平臺是企業打破以往傳統營銷模式，自我營銷傳播的新媒體時代的重要載體，自媒體在商業廣告信息傳播的過程中，構建了企業和消費者之間的良好溝通，企業可以根據消費者的需求、接收信息的習慣、處理信息的方式等特點，結合自己企業的商業廣告信息，來選擇和傳遞消費者感興趣的話題，從而實現企業品牌傳播的精準性和有效性。消費者通過自媒體平臺體驗的良好互動，形成的口碑傳播也能幫助企業提升品牌的知名度和美譽度。企業廣告在自媒體平臺的傳播營銷策略方面，對企業品牌的推廣也起著“畫龍點睛”的作用。

關鍵詞：企業廣告；自媒體平臺；傳播策略

一、自媒體廣告的前期定位

互聯網從Web1.0 躍進為Web2.0，使人們獲取信息的方式發生了巨大的改變。在Web1.0時代里，用戶被動接收信息，信息的發送者忽略了用戶參與的重要性；Web2.0 時代里，用戶接收信息的方式從被動改為主動，在大量的信息轟炸面前，用戶們可以根據自己的需求主動尋找想了解的的信息內容。擁有更多信息選擇自由權的用戶，會主動分享傳播信息，在以交互為主要體驗功能的 Web2.0 時代中，用戶既是信息的閱讀者，也是內容的制造者。公眾的積極參與，信息的實時性和內容的公開性都促使了自媒體的快速發展。

企業品牌想在眾多的自媒體平臺和公眾賬號的“海洋”里脫穎而出，優秀內容的支撐不可或缺。企業通過自媒體平臺進行商品信息推廣，信息內容起著關鍵性的作用。好的信息內容是企業在自媒體平臺運營的重要靈魂，不僅能吸引粉絲、留住粉絲，還能增強粉絲線上和線下的活躍度。企業通過在自媒體平臺中建立與用戶之間良好的互動關系，首先要在內容上做出精心設計，推廣信息內容的好壞決定了用戶是否會選擇關注。因此，企業品牌如果想占據目標用戶的心智，必須先做好內容整體的設計與規劃，在確定企業的品牌定位和核心價值的基礎上，推送給目標用戶需求的、實用性高的內容，才能將用戶留住平臺上并參與線上線下的互動交流。

二、企業廣告在自媒體傳播的方法策略

1.參與互動熱門事件。

在自媒體平臺的營銷傳播中，如何找到與自己品牌產品和服務契合點的熱門事件是每個企業最關心的問題所在。企業在自媒體平臺運營時，可以借助熱點話題的影響力結合自己的品牌產品，提高品牌在自媒體平臺中的傳播力度，吸引更多的粉絲，來擴大品牌的影響力。企業可以在自媒體平臺中利用現階段最熱門的話題，結合自己的品牌商品，搭順風車，以低成本、病毒式的傳播話題來展現自己，以此來提高企業及商品的知名度。自媒體平臺自主性發言權使得人們在網絡世界里充滿了各式各樣的話題點，熱門事件更是千萬網友討論的共同話題。

2.詮釋情感的節日活動。

“感人之心，莫先乎情”，商業廣告的情感設計也是如此，商業廣告設計的目的是激發消費者的購買行為，而購買行為的產生和人們的情感活動有著緊密的聯系，消費者的情感可以成為購買行為最有效的催化劑。廣告中有了情感的介入，就能夠打動消費者，激發消費者的內心需求，拉近商品和消費者之間的距離，使消費者在愉悅的情感體驗中去接受廣告訴求。節日廣告是廣告隨著時代發展而衍生出來的新的廣告類型，在節日期間推出的廣告具有時效性強的特點，節日氣息跟消費者的生活息息相關，可以在第一時間吸引受眾目光，抓住受眾心中最容易被感動的共鳴，進而達到良好的傳播效果。

隨著經濟的快速發展，生活水平的提高使消費者對自己的生活方式有更進一步的需求。一般來說，消費者會根據自己的需要來購買商品，并且每到逢年過節時這種需要會突然增加，而這種需求的形成和人們過節的習俗有形影不離的關系：中秋節需要吃月餅、端午節需要吃粽子、過年需要買新衣服、禮尚往來等等，這些節日的到來都會引起消費經濟的上漲，企業也因此在每年的節日營銷活動都會取得大量的銷售額，這也說明節日期間是企業進行銷售產品的黃金時段。

3.“聯姻”式跨界合作。

根據自媒體平臺的傳播方式，可以將跨界營銷分為線上傳播和線上線下整合式傳播。線上傳播是指企業品牌雙方原本的推廣方式均在線上，同時又選擇在線上進行合作推廣，雙方均有成熟的推廣渠道，在自媒體平臺上已有的強大影響力和傳播力、即時性強等特點成為線上品牌跨界營銷的最優選擇。線上線下整合傳播是線下企業品牌攜手線上品牌企業，在自媒體平臺中，通過線上企業和用戶間的互動來引導消費者線下體驗消費的過程，線上和線下的互動體驗，在提高用戶對品牌好感度的同時能加深對品牌的忠誠度。

4.訴求式傳播滿足需要。

根據消費者的行為，可以將消費者分為兩類：感性消費者和理性消費者。理性消費者更看重商品的性能，通常不會受到廣告的誘惑而去沖動性購買，為了促成此類消費者的購買行為，廣告大多數以理性訴求為主，對其曉之以理。理性消費者常常要找到合理的理由，才做出購買的決定，他們更多關注購買某種產品或體驗其服務后會獲得怎樣的功利滿足。理性訴求廣告主要定位于受眾的理智動機，將企業、商品和服務的具體狀況更真實、準確、公正地傳，使受眾經過判斷后理智地做出決定。

參考文獻

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