中華元素對消費者消費意愿的研究分析

王寧　周合元　晏子逸

【摘要】從成因探究和行為決策兩個層面進行“中國元素在產品中的不同嵌入模式對消費者行為的影響”在市場競爭日益激烈，中國元素的運用已成為必然趨勢下具有重要意義。首先，深入的研究中國元素在產品中的嵌入模式包括哪些方面，更方面的嵌入程度如何；其次，以數據為理論支撐得出更理性的數據結論；最后，通過此次研究，中國元素在產品中的不同嵌入模式對消費者行為的研究影響。

【關鍵詞】中國元素 食品行業 美妝行業 服裝行業 嵌入程度 購買意愿

【中圖分類號】G63 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）28-0284-02

一、中國元素對消費行為的影響現狀

為了探究中國元素在產品中的嵌入模式對消費者行為的研究影響，我們首先對各個行業進行了分類劃分，我們選取了三類較有代表性的數據容易獲得的行業，分別為食品行業、服裝行業與美妝行業。通過中國元素在食品行業的月餅與披薩產品中的嵌入程度進行分析，在服裝行業的禮服與絲巾產品中的嵌入程度進行分析，在美妝行業的粉底與口紅產品中的嵌入程度進行分析，最終通過spss等分析方法，深挖嵌入程度與嵌入方面對消費者購買意愿的影響。

二、模型構建與數據分析

本次調查中，針對問卷數據的缺失，采用“個案剔除法”，對出現數據缺失以及所有無效問卷進行了剔除。

（1）信度與效度分析

信度即可靠性，是指對同一對象使用同樣的方法進行多次測量后，得到的多次結果的一致性程度。如果信度系數越高，則說明本次問卷的調查結果越一致，其可靠性也越高。

當Cronbachsα系數大于0.6時，即表示該測量項的效度可被接受。本研究總體的Cronbachsα系數達到了0.801，說明本次調查問卷信度可觀，為下一步研究奠定了較好的可靠性基礎。

本研究中的效度分析即問卷的有效性分析，指的是問卷測量結果與想要調査的內容的吻合度。本研究結合了調查問卷的結構效度進行檢驗。

根據實驗結果，Bartlett球形檢驗統計量指標的sig.為.000。當Bartlett球體檢驗sig.<0.05時，說明各變量之間是相關的，能夠進行有效的因子分析。

（2）調查對象構成

本次調查累計收集問卷近600份，其中有效問卷572份。

本次問卷主體，55.77%為女性，44.23%為男性；“18歲以下”占比1.92%，“18—25歲”占比73.08%，“25—45歲”占比19.23%，“45歲以上”占比5.77%；其中食品類消費是廣大消費者中購買最多的產品；大多數人對化妝品存在間歇或者持續性消費；大多數調查對象對食品的消費高達50%以上。

（3）建模與實證分析

進行一元線性回歸預測，為了分別研究不同嵌入角度：品牌（X1）、設計（X2）、材質（X3）對消費者購買意愿的影響（Y），我們利用SPSS線性回歸方法分別求出不同嵌入角度對消費者購買意愿的貢獻度：

y=0.005x1+1.654（1）

y=0.251x2+0.882（2）

y=0.344x3+1.276（3）

其中y代表消費者的購買意愿，x1代表在品牌中嵌入中國元素，x2代表在包裝設計中嵌入中國元素，x3代表在材質中嵌入中國元素。可以看出在不同角度中嵌入中國元素會在一定程度上促進消費者購買，其中材質中嵌入中國元素對消費者購買意愿的影響更為顯著。

相關關系是現象之間客觀存在的相互依存關系，在不同行業中嵌入中國元素方式的變化會引起與它有聯系的消費者購買意愿的變化，它們之間的相關關系呈現為一種非確定性的關系。

本研究中，某個行業的消費者購買意愿與其品牌嵌入、設計方案和材質等現象之間呈現復相關關系，其表現為：

食品行業中材質中嵌入中國元素對消費者購買意愿程度的影響相對顯著，服裝行業中的設計與材質嵌入中國元素對消費者購買意愿程度的影響相對顯著，化妝品行業中品牌、設計、材質這三個自變量對消費者購買意愿程度的影響差距不大。三種快銷品行業中，材質的嵌入中國元素對消費者購買意愿的影響更為顯著。

三、結論與建議

由相關分析可知，食品行業中材質中嵌入中國元素對消費者購買意愿程度的影響最為顯著，包裝設計中嵌入中國元素對消費者購買意愿程度的影響居次。隨著生活水平的提高，人們對食品材質的要求不再僅限于綠色純天然。在食品包裝上進行含中國元素的設計，也會引起消費者的購買欲望。品牌的體現相對較弱。

服裝行業中的設計與材質嵌入中國元素對消費者購買意愿程度的影響相對顯著。在設計方面，有兩部分深受消費者關注。一部分是民族傳統視覺元素，如國際時裝走秀中常見的帶有書法元素的仿古衣飾和改良款旗袍。在材質嵌入中國元素方面，蠶絲等原料也逐漸受到更多消費者青睞。

化妝品行業中品牌、設計、材質這三個自變量對消費者購買意愿程度的影響差距不明顯，但相對而言還是材質中嵌入中國元素對消費者購買意愿程度的影響稍大。因此在化妝品的原材料中嵌入中國傳統藥妝元素會在一定程度上促進消費者購買。

總體而言，三種快銷品行業中，材質的嵌入中國元素對消費者購買意愿的影響有顯著作用，且作用最深。

基于上述分析，我們提出如下結論：

針對食品行業，重點加大材質中嵌入中國元素，需要注意食材的天然性應該與創新性相結合。與此外，在食品包裝上進行含中國元素的設計也會引起消費者的購買欲望。針對服裝行業。在設計與材質中加強嵌入中國元素。在設計方面，重點加入民族傳統視覺元素在材質嵌入中國元素方面，蠶絲等原料也逐漸受到更多消費者青睞。針對化妝品行業。加強嵌入中國傳統藥妝元素會在一定程度上促進消費者購買。

四、總結

中華民族歷史悠久、民族眾多、地大物博，在這片疆域上孕育出的元素不計其數，這是我們學習研究的寶貴資源庫。其中的民族文化、哲學思想、造物觀念和民風民俗等為設計師提供了源源不斷的設計靈感。深入研究，盡量避免不恰當的應用，做到多元了解全面運用，“知其緣，求甚解”。此外，對中國元素的充分挖掘還要求設計師有深厚扎實的基礎，設計不僅僅是一門藝術，更是一門多交叉性的學科，需要設計師有著多方面的知識和技能和豐富的設計。

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