中小企業對外貿易經濟困境及其出路

王軍

摘 要：我國對外貿易的發展，極大地拉動了我國經濟的增長，增加了企業和居民的收入。但作為我國對外貿易主體的中小企業，在對外貿易中存在合作模式短視化、監督體系缺失、產品結構單一等弊端，嚴重困擾著我國中小企業的發展。為此，中小企業必須以創新合作模式、加強監督體系構架、強化企業對外英語人才的培養為當前突破困境的重要路徑。

關鍵詞：中小企業；對外貿易；經濟困境；出路

1 中小企業對外貿易發展的困境

1.1融資渠道狹窄

這是我國中小企業發展面臨的最為現實和迫切的問題，已經成為制約中小企業國際化的瓶頸。一方面企業缺乏政府對其融資的政策支持；另一方面沒有穩定的銀企關系，也沒有防范風險的基本保障，因而一些企業有市場，但因缺乏資金難以擴大生產規模，或無法及時更新設備，造成產品質量差，導致市場萎縮等等。而且，企業開展國際化經營所需要的投資很大，成本在短時間里會大幅度上升，如建設廠房、建立銷售渠道、進行廣告宣傳等，這些對于資金不足的中小企業來說根本無法承受。

1.2貿易擔保機制與第三方服務配套體系配備有待完善

首先，中小企業對外貿易擔保機制還不完善，中小企業在開展對外貿易過程中，需要去面對匯率風險等諸多涉外經營方面的風險，但是，貿易擔保機制建設不完善，這不能為中小企業貿易建設提供必要的支持。再者，第三方服務配套體系設備有待進一步完善。中小企業在發展對外貿易過程中，還會遇到一些有關知識產權訴訟、反傾銷等方面的事情，但是因為本身訴訟成本高，他們一般會放棄開展訴訟，這直接導致中小企業訴訟合法權益未獲得保護。如果中小企業要開展對外貿易服務，需要第三方服務機構提供一些企業管理咨詢服務、法律咨詢服務，但是這方面建設也較為遲緩，還未形成科學有效的一個系統，很難為中小企業提供優質的對外貿易服務支持。

1.3科技創新能力有待進一步提升

中小企業產品競爭力的來源是科技創新，但是從當前的情況來看，中小企業的創新能力有待進一步提升。中小企業出產的產品模仿情況比較嚴重，并在貿易中實行的是低價策略，這也導致國外對中小企業反傾銷調查逐漸增加，科技創新已經成為阻礙中小企業邁向國際化發展的主要障礙。

1.4缺乏高素質外貿人才

一般來講，中小企業多數是家族式生產，依靠原來的經營條件逐漸發展起來的。因此，不管是對經營者，還是對所有者來講，中小企業內的作業人員還存在經營管理方法滯后、科技知識匱乏、管理方式落后等多個方面的問題。經營者因為缺少管理知識，只是依靠管理來完成，這樣就容易出現問題。中小企業因為資金上的壓力，也不能很好吸引大批高素質的外貿人才，其不得不依靠其他對外貿易公司來開展經營，這樣外貿人才缺乏成為當前面臨重大現實困境。

2 探討我國中小企業對外貿易發展的出路

2.1戰略聯盟

我國中小企業對外貿易的合作模式處于分銷協議的初級階段，在對外貿易的合作關系中，雙方保持相互獨立的狀態，但互相合作以共同獲取利潤為基礎。在國際市場上，雙方共同享受資源、承擔貿易風險，中小企業參與雙方產品的設計項目，對客戶資源信息進行分析，根據客戶的滿意程度以及市場盈利方向設計出更符合市場競爭的產品。因此，在我國目前的經濟發展環境下，中小企業對外貿易發展戰略聯盟能促進雙方發展力量，避免中小企業和合作方因各自利益趨向不同而造成諸多影響。

2.2專業的貿易中介

基于我國中小企業因自身實力不足，產品結構過于單一，導致出口產品的種類極其匱乏。為提高對外銷售量，設立專業的貿易中介是有效的策略，其作用在于使我國中小企業對外貿易不斷走向規模化，從而擴大企業來源收入，同時也調動了企業內部人員工作的積極性。專業的貿易中介對企業銷售人員的素質、服務質量等方面進行必要的監督，以確保企業實現預期服務與質量的目標，從而促使企業對外貿易的過程中獲得高效發展。隨貿易中介專業化的不斷深入，能在相當程度上降低銷售質量的風險，使法庭糾紛的機率隨之降低，也可維護企業的聲譽。目前，各國都重視專業化的貿易中介，因其不僅能降低對外貿易方與合作方的成本，也能降低雙方人員成本，這是一種達到雙贏的發展策略。

2.3全面的監督體系

目前從事中小企業對外貿易的部門主要有監督局與監事會。監督局與監事會缺乏有效的配合，且當監督局與監事會出現摩擦與歧義時，通常監督局會處于優勢地位，而監事會的約束力與申辯力則受損，此類不對等的監督系統也即對監督本身提出挑戰。片面且不規范的監督體系，對于任何一個企業而言，將會面臨崩塌的危險，因此，合理而全面的監督體系顯得尤為重要，是中小企業對外貿易得意繼續發展的保證。在全球經濟新形勢下，應明確劃分中小企業內部各部門的職責，使各部門的工作有責任可依，從而完成對外貿易工作的相關內容。隨國際市場競爭拓寬產品的種類及銷售路徑，運用有效的銷售策略以適應競爭激烈的國際市場。

2.4高素質外貿人才培養

高素質外貿人才對推動中小企業發展來講非常重要，因此，加快高素質外貿人才培養進程需要從以下幾個方面出發：首先，調整人才培養模式，培養高素質的復合型專業人才，既要提升國際貿易人才的文化素質，調整知識結構，熟悉國際外貿市場環境，還要在通過專業性的培訓，注重實際操作技能方面的訓練。其次，學校要制定適宜外貿人才培養的計劃，開展訂單式培養，將中小企業所需的高素質外貿人才及時輸送到期內中。最后，還要從當地中小企業外貿方向出發，做好技能培訓工作，滿足企業人才需要。同時，制定利于企業人才發展的優惠政策，留住人才，激發人才的干事創業的活力，更好為中小企業外貿發展作貢獻。

3 結語

綜上所述，中小企業對外貿易行業發展與國民經濟息息相關。但當前中小企業對外貿易發展依舊存在著很多問題。為使中小企業在對外貿易中更具有國際競爭力，應主動采取措施，解決當前存在的問題，在當前的經濟發展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經濟，使中小企業在國際競爭中取得更好的發展。

參考文獻：

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