顧地跨界

何輝

作為傳統制造業企業，卻大舉向文旅領域轉型，是不務正業還是戰略突圍？

2016年，A股下跌12.31%，有一支股票大漲151.15%，躋身“年度十大牛股”之列，網友戲稱其為“妖股”。2017年，其股價迎來調整，跌幅17.19%，但從去年5月起停牌，截至今年1月底仍未復牌，引發多方關注。

這家公司就是顧地科技，一家注冊地在湖北鄂州的上市公司。市場對這家公司最大的關注點在于，其主營業務原是塑料管道生產及銷售，卻在近兩年大手筆進軍體育旅游等文化產業。

一個屬于傳統的工業制造領域，一個是新興的文旅體育項目，顧地科技為何要選擇跨度如此大的戰略轉型？公司勝算幾何？帶著這些疑問，《支點》記者專訪了顧地科技董秘張東峰。

“尋求突圍的戰略選擇”

顧地品牌創建于1979年，是中國難燃PVC電工管和線槽的發明者和制造者。顧地科技股份有限公司于2010年整體改制建立，并于2012年在A股上市。

自成立以來，顧地科技一直從事塑料管道的研發、生產和銷售，主要產品有聚氯乙烯（PVC）系列管道、聚乙烯（PE）系列管道和聚丙烯（PP）系列管道等，已成為國內大型塑料管道綜合供應商。

從2016年起，顧地科技開始涉足文旅體育項目，并成立體育賽事公司，進軍“文化旅游+體育”產業。

為什么要跨界轉型？張東峰回應，“產業轉型是公司尋求突圍的戰略選擇”。

張東峰解釋，隨著我國市場經濟的快速發展，傳統市場已經從賣方市場進入買方市場，相當部分的傳統產業已經飽和，甚至出現了產能過剩、市場萎縮、利潤下降的態勢，一些原來高成長、高盈利的產業，已經出現低增長、低利潤甚至是行業性虧損。

顧地科技作為一家塑料管生產的傳統產業上市公司，在塑料管道市場需求增速逐步放緩之際，出于戰略發展考慮，在保持原有產業的基礎上，走多元化發展道路，希望通過向新興產業轉型，尋求新的利潤增長點。

從顧地科技公布的財報看，該公司管道主業經營的確面臨挑戰。公司2012年至2016年的凈利潤分別為1.13億元、0.92億元、0.28億元、0.25億元、0.40億元，呈下滑趨勢；公司銷售凈利率基本在1%-3%之間徘徊，也就是說，每100元的銷售收入中，凈利潤不到3元。

業內人士表示，顧地科技財報數據不好看，也可能與公司品牌競爭力有關，因為塑料管龍頭企業還保持不錯的業績增速。但不管是公司自身競爭力問題，還是出于市場競爭加劇、需求下降的影響，對于一家銷售凈利率持續低迷的上市公司來說，選擇戰略突圍不足為奇。

張東峰強調，顧地科技實施雙輪驅動戰略，一方面會繼續做大做優塑料管道業務，一方面會大力拓展文旅體育業務，“兩條腿走路會比一條腿走得更穩”。

看好“荷爾蒙”經濟

如果說戰略突圍已是顧地科技“不得不面對的選擇”，那么作為一家傳統制造業企業，為何會選擇向文旅體育產業拓展？

張東峰解釋，正因為公司的傳統業務市場需求萎縮，在戰略轉型選擇上，公司便著重考慮那些在未來一段時間需求保持持續增長的行業。

哪些行業在未來會保持持續增長？顧地科技將目光放在“泛90后”（即1985年至1995年間出生的人群）身上。張東峰表示，“泛90后”將在未來3-5年成為我國的消費主力，他們崇尚以共同興趣和價值觀為基礎的圈子和部落文化，同時也將承載更多來自就業、住房、贍養等方面的壓力，壓力最終將轉化為追求自由的動力。以速度、激情、參與度為核心的“荷爾蒙”經濟，將帶動玩車、戶外體育、自駕旅行等體驗式消費決速崛起。因此，顧地科技選擇體育文化產業，作為公司實施多元化發展的重要方向。

從2016年起，顧地科技與越野一族（北京）投資管理有限公司等進行戰略合作，成立體育賽事公司，共同開發、運營知名國際汽車賽事中國區比賽；成立子公司投資建設體育旅游重點景區阿拉善沙漠夢想汽車航空樂園，全力加碼體育旅游新業態。

張東峰透露，盡管公司體育賽事業務才剛剛起步，但已初見轉型效果。比如體育賽事公司自2016年7月設立后，當年在阿拉善英雄會成功舉辦了8場比賽，并實現凈利潤0.35億元。

鑒于越野體育賽事收入多集中于下半年（以四季度為主）的特性，顧地科技也大幅上調了2017全年的凈利潤目標，而在調高利潤的理由中，排在第一位的就是賽事旅游業務貢獻利潤。

資金來源備受關注

盡管顧地科技對賽事旅游業務相當看好，但市場對其跨界布局評價不一。即便是帶領格力電器做到空調業龍頭的董明珠，在跨界涉足新能源汽車項目時，也備受輿論關注。

從商業世界看，選擇與主業上下游相關的產業鏈進行多元化戰略布局，更容易取得成功。但顧地科技選擇了向文旅體育跨界，其難度和壓力也相對較大，首當其沖便是資金壓力。

這也是顧地科技目前遇到的現實難題。2017年6月底，顧地科技發布公告稱，擬募資30億元用于總投資額38.24億元的超級星光賽場等項目。一個月后又公告稱，擬自籌9.996億元建設汽車航空樂園項目。當年11月，公司再發公告稱，全資子公司夢汽文旅擬以現金方式購買汽車樂園基礎設施項目和航空小鎮展廳及園內道路部分，初步確定交易作價14.791億元。由此可見，顧地科技布局文化旅游產業，所需的資金壓力不可小覷。

對此，張東峰表示，資金方面，公司主要采取自有資金和自籌資金相結合的方式解決，“形勢正在好轉”。另外，文旅體育業務是公司未來重點發展業務板塊之一，相信項目竣工投入運營后，公司持續盈利能力也會得到增強。

有投資者提出，作為一家長期在制造領域深耕的企業，如何保證在新興的文旅體育戰略上取得成功？顧地科技回應稱，公司已是國內最大汽車旅游項目——4A景區阿拉善英雄會的運營方，且旗下公司運營的越野e族擁有龐大的社群規模和高粘性活躍用戶，全年社群活動近萬場，這使得公司能夠基于線上線下消費生態，構建更加完善的產品體系，相信公司在賽事產品開發及賽事經濟發展領域大有可為。

截至記者發稿時，因重組事宜，顧地科技股票仍在停牌中。該公司的雙輪驅動戰略未來發展能否成功？曾經的“妖股”能否繼續創造奇跡？只有等待時間的檢驗。