話說聯名款

余倩

當某品牌遭遇困境的時候，選擇用聯名的方式重新證明自己，或者重新回到消費者的視線中心，是一個不錯的選擇。

“花一份錢買劍兩個品牌的東西，簡直像撿到寶一樣。”這是很多熱衷聯名款的人的心態。

聯名款也叫合作款，它意味著限帚和熱捧，代表著一個品牌帶著獨一無二的風格與另一個品牌風格之間的碰撞，這種碰撞會衍生出新的火花，由此而誕生的新作品讓各白的粉絲們都心生期待。

最常見的聯名組合，是奢侈品牌與小眾設計師品牌或潮牌的聯名。如LV和著名潮牌Supreme就在去年初推出過限量合作版，盡管起初有人擔憂任性又搞怪的Supreme與LV這種根正苗紅的奢侈大牌能否真的在一起，但等劍作品在秀場展示出來的一那瞬間，大家才知道什么叫天作之合，限量商品很快就被一搶而空。

一個插曲是，Supreme曾在2000年未經許可私自聯名了LV的Monogram老花，結果被LV告上法庭，被迫在兩周內召回了所有產品。然而，十幾年后雙方卻一起向聯名潮流屈膝，一笑泯恩仇。

Gucci、Loewe、Fendi等奢侈品牌也都推出過各種價格不菲的聯名款，這些百年老牌們漸漸開始重視年輕消費者的喜好，通過與潮牌的合作，既能豐富產品線，又能快速拉近與年輕人的距離。

優衣庫應該算是平價品牌里最愛聯名款的了。以“禁欲系”為風格的優衣庫，憑借這些聯名款成功吸引了不少眼球。早在2008年，優衣庫便找了當紅設計師Alexander Wang小試牛刀，從此一發不可收拾。十年來，和優衣庫出過聯名款的品牌有數十個，包括草問彌生、星球大戰、Futura、Kaws等等。盡管與優衣庫的普通商品相比，這些聯名款價位要稍高一些，但因為限量供應，粉絲們經常需要排隊購買。

H&M;也已經把聯名款做成了常態。2016年的KENZOxH&M;，2015年的BalmainxH&M;，2014年的AlexanderWangxH&M;，都是當年的大熱門。

可口可樂可早在2008年就成立了時裝品牌Coca-ColaClothing，并與不少街頭品牌合作聯名款，其中就包括了日本潮牌Bape、BEAMS，NEIGHBORHOOD等等。而自從星巴克開始踏足時尚圈，我們就有更多的杯子要買。在各種聯名款的星巴克杯子中，有個戴著墨鏡的卡通少女形象讓人印象深刻，就是美國設計師品牌Alice+Olivia旗下的StaceFace周邊產品。

某大型咨詢公司研究員雪莉說，聯名款可以吸引兩家或多家的粉絲，不僅有了噱頭，還賺足了眼球，取得1+1>2的市場營銷效果，疊加出超強的市場關注度和吸引力，讓雙方重新煥發出生機。尤其當某品牌遭遇困境的時候，選擇用聯名的方式重新證明自己，或者重新回到消費者的視線中心，是一個不錯的選擇。如果聯名一方本身有足夠強的號召力和江湖地位，對另一方的幫助是很大的。

最早的聯名款可以追溯到1983年，美國平價服裝零售商J.C.Penney與設計師品牌Halston簽約，發布了以七十年代Disco風格為靈感的合作系列“Halston III”，但這個系列的反響并不好。

那么，到底是什么改變了聯名款？知乎上有一個提問叫“你為什么喜歡聯名款”，獲得了數百個回答，這些答案或許能解釋聯名款走紅的原因。

有人說，聯名款往往擁有更加豐富的品牌和產品風格與形象，給消費者更多的刺激和選擇，穿/用起來顯得特別酷。有人說，個人買過最滿意的聯名款就是Uniqlo x KAWS x Peanuts，只要99塊帶回家，簡直太省錢了。但也有人說，現在聯名的門檻越來越低了，有的聯名款在發售時只不過是加入了新的花紋或logo，在樣式上沒有任何改變，優質的聯名款往往數量稀少，且價格昂貴，沒有誠意。

顯然，沒有什么東西能被所有人接受，有質疑也不一定是壞事。我們需要的，是具備打破束縛認知的一些東西。