房地產企業銷售與收款環節內控存在的問題及對策探討

唐華

摘要：房地產企業是一種資金密集型的企業，對其來說，是較為“缺錢”的，使其發展受到了較大阻礙，同時，在當下的房地產企業中出現了比較多的問題。對此，必須采取相關措施，對其進行有效解決和處理。在本文中，對房地產企業銷售和收款環節內控中存在的問題進行了相應分分析，并且提出了相關對策。

關鍵詞：房地產企業；銷售；收款；問題；對策

在房地產行業，需要同大量資金打交道，所以，實行內部控制是非常重要的。當下，很多人對于房地產企業內控的認知是非常不足的。對房地產企業內部控制進行完善是非常必要的，特別是銷售和收款環節的內控，需要將其作為重中之重。

1、房地產企業銷售與收款環節內控存在的問題

1.1當下的房地產市場隨時隨地發生著變化，對其預測不準確，同時沒有對相關銷售政策和策略進行正確應用，也未實現銷售渠道的有效管理。對于房地產銷售過程來說，有其突出特征，主要包括時間跨度大和周期長[1]。在開展項目建設之前，沒有做好市場預測和判斷，在拿地方面有著一定的盲目性，導致其開盤與預期不符。沒有對銷售政策和策略進行適當應用，所應用的營銷策略同實際情況不符，使得有效客戶得不到積累，使得樓盤銷售受到較大影響。沒有在恰當時間推盤策、沒有對推盤節奏進行有效把握，銷售費用投入多產出少，無法實現利益最大化，使得房地產企業實際銷售時間長。

1.2在房地產企業中，不同部門之間沒有在第一時間進行工作的溝通和交流，并且在交流過程中出現了信息不準確的現象，導致了銷售合同違約風險的存在?！?br>