農村電商 “接地氣”是關鍵

魏月清

這幾年，隨著阿里巴巴提出農村淘寶戰略、“千縣萬村”計劃的實施，農村電商的概念逐漸被人們所熟知。除了農村淘寶之外，京東、蘇寧易購、唯品會等電商平臺以及中國郵政帶頭，“五通一達”等快遞行業也陸續在農村電商領域進行了部署。

就在這些大企業布局農村電商的同時，國家也出臺了系列利好政策。國務院2016年發布的《“十三五”脫貧攻堅規劃》中，電商被列入立足貧困地區資源稟賦的主要扶貧手段和實現途徑。“十三五”期間，我國將把電子商務更深地納入扶貧開發工作體系，以建檔立卡貧困村為工作重點，提升貧困戶運用電子商務創業增收的能力。

宏觀政策推動、企業布局，都基于對農村電商前景的樂觀預測。根據國家統計局發布的數據，截至2015年末，中國鄉村常住人口60346萬人，占總人口比重為43.9%。但截至2016年6月，我國農村網民規模為1.91億，互聯網普及率僅為31.7%，遠低于城鎮67.2%的普及率。未來10年內，會有大量的農民入網，互聯網普及率也會不斷提高。

因此，不難看出，農村電商發展態勢良好，風口已經形成。

從現有的運營方式來看，農村電商主要有兩大模式：城市里的工業品下鄉和農產品進城。即，通過各個電商平臺，把城市里的商品銷售給農民；同時，在電商平臺上，讓農產品走出一隅，奔向更廣闊的市場。事實上，這兩種模式在實際運作過程中，并不盡如人意。云田網絡科技股份有限公司總裁焦大勝稱，城市商品下農村，除了要過質量關、物流關之外，還要解決農民的信任度問題。對許多電商企業來說，解決這個問題并不容易，獲得農民的信任要徹底下沉，真正做到“接地氣”，與他們近距離接觸，挖掘出他們的切實需求。而農產品進城，同樣掣肘不少。比較直觀的就是不少農產品的質量標準認證難，當某些不合格的農產品混入電商平臺之后，會給消費者帶來不好的體驗，也影響農產品市場的進一步擴大。

因此，從這個層面而言，農村電商遠遠不止簡單地搭建一個“買”和“賣”平臺，而是要以農村為中心構建—個生態體系。這個生態體系是多種力量的聚合：電商企業向農村輸出資本、技術、人才；物流公司向農村輸出高效、快速的配送手段；農民向電商平臺提供有本土化特色、質量過關的系列產品等。更為關鍵的是，在整個農村電商的構建過程中，做到“因地制宜”“本土化”，激活農村現有的各種資源，通過培訓、孵化等方式解決當地農民的就業，為當地的農村建設做貢獻。

這一過程，如大浪淘沙，浮于表面的掘金者終將被雨打風吹去，而耐心下沉、踏踏實實在農村大地上耕耘的電商企業正慢慢守得云開見月明。本刊這次采訪的云田商城、小6水產網都是其中的佼佼者，他們數年磨一劍，各自找到突破口，制勝于農村電商領域。從他們的奮斗歷程中，我們不難發現，農村電商的成功與否，關鍵是看誰能做到徹底地“接地氣”，下沉得更深、更久。