農(nóng)村電商 “接地氣”是關(guān)鍵

魏月清

這幾年，隨著阿里巴巴提出農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略、“千縣萬村”計劃的實施，農(nóng)村電商的概念逐漸被人們所熟知。除了農(nóng)村淘寶之外，京東、蘇寧易購、唯品會等電商平臺以及中國郵政帶頭，“五通一達(dá)”等快遞行業(yè)也陸續(xù)在農(nóng)村電商領(lǐng)域進(jìn)行了部署。

就在這些大企業(yè)布局農(nóng)村電商的同時，國家也出臺了系列利好政策。國務(wù)院2016年發(fā)布的《“十三五”脫貧攻堅規(guī)劃》中，電商被列入立足貧困地區(qū)資源稟賦的主要扶貧手段和實現(xiàn)途徑。“十三五”期間，我國將把電子商務(wù)更深地納入扶貧開發(fā)工作體系，以建檔立卡貧困村為工作重點，提升貧困戶運(yùn)用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)增收的能力。

宏觀政策推動、企業(yè)布局，都基于對農(nóng)村電商前景的樂觀預(yù)測。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2015年末，中國鄉(xiāng)村常住人口60346萬人，占總?cè)丝诒戎貫?3.9%。但截至2016年6月，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為31.7%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)67.2%的普及率。未來10年內(nèi)，會有大量的農(nóng)民入網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率也會不斷提高。

因此，不難看出，農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢良好，風(fēng)口已經(jīng)形成。

從現(xiàn)有的運(yùn)營方式來看，農(nóng)村電商主要有兩大模式：城市里的工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。即，通過各個電商平臺，把城市里的商品銷售給農(nóng)民；同時，在電商平臺上，讓農(nóng)產(chǎn)品走出一隅，奔向更廣闊的市場。事實上，這兩種模式在實際運(yùn)作過程中，并不盡如人意。云田網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司總裁焦大勝稱，城市商品下農(nóng)村，除了要過質(zhì)量關(guān)、物流關(guān)之外，還要解決農(nóng)民的信任度問題。對許多電商企業(yè)來說，解決這個問題并不容易，獲得農(nóng)民的信任要徹底下沉，真正做到“接地氣”，與他們近距離接觸，挖掘出他們的切實需求。而農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，同樣掣肘不少。比較直觀的就是不少農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難，當(dāng)某些不合格的農(nóng)產(chǎn)品混入電商平臺之后，會給消費者帶來不好的體驗，也影響農(nóng)產(chǎn)品市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。

因此，從這個層面而言，農(nóng)村電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止簡單地搭建一個“買”和“賣”平臺，而是要以農(nóng)村為中心構(gòu)建—個生態(tài)體系。這個生態(tài)體系是多種力量的聚合：電商企業(yè)向農(nóng)村輸出資本、技術(shù)、人才；物流公司向農(nóng)村輸出高效、快速的配送手段；農(nóng)民向電商平臺提供有本土化特色、質(zhì)量過關(guān)的系列產(chǎn)品等。更為關(guān)鍵的是，在整個農(nóng)村電商的構(gòu)建過程中，做到“因地制宜”“本土化”，激活農(nóng)村現(xiàn)有的各種資源，通過培訓(xùn)、孵化等方式解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。

這一過程，如大浪淘沙，浮于表面的掘金者終將被雨打風(fēng)吹去，而耐心下沉、踏踏實實在農(nóng)村大地上耕耘的電商企業(yè)正慢慢守得云開見月明。本刊這次采訪的云田商城、小6水產(chǎn)網(wǎng)都是其中的佼佼者，他們數(shù)年磨一劍，各自找到突破口，制勝于農(nóng)村電商領(lǐng)域。從他們的奮斗歷程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商的成功與否，關(guān)鍵是看誰能做到徹底地“接地氣”，下沉得更深、更久。