秦玉峰：這一生都獻給東阿阿膠

林千木

他16歲從臨時工做起，靠著勤奮，一步步升為班長、科長，最后成為總經理，愣是把一個瀕臨倒閉的手工老作坊打造成市值400億的大企業，并靠著養驢帶動無數人脫貧致富，他就是東阿阿膠的董事長，秦玉峰。秦玉峰是土生土長的東阿人。東阿位于魯西平原，是我國著名的喜鵲之鄉、雜技之鄉，當然更是阿膠之鄉。

東阿的阿膠距今已有3000多年的歷史，被譽為“補血圣藥”。

“阿膠，本經上品，弘景曰‘出東阿，故名阿膠”，這是李時珍在《本草綱目》中的記載。歷史上，關于東阿阿膠的經典名方多達3200余首。

秦玉峰16歲進入阿膠廠，師從第七代傳人劉緒香。因為勤奮，他僅用了1年時間就學會了泡皮、切皮、化皮、熬汁、濃縮、凝膠等制膠的20多道工藝，成為阿膠的第八代傳人。

東阿地處太行山、泰山兩山脈交匯，地下潛流水清而重，富含鉀、鈉、鈣、鎂、硒、鍶等18種礦物質。所以，東阿水不是簡單的地下水，而是一種絕佳的電解質，能夠確保驢皮中的膠質與雜質分離，使膠質純凈。更令人神奇的是，東阿水還能將大分子的驢皮膠原蛋白分解成小分子，有利于人體吸收。所以，離開了東阿，東阿阿膠不復存在。與關中驢、廣靈驢、泌陽驢、新疆驢等其他四大品種相比，烏頭驢全身烏黑發亮，皮質柔韌厚實，是熬制阿膠的上上品。

到了1985年以后，別說烏頭驢，就是普通驢子的數量都在急劇減少，從而導致驢皮價格飛漲，從1990年的每張20多元一口氣漲至2500元，16年翻了120倍！30多家廠家自動退出市場，阿膠全行業陷入虧損。秦玉峰所在的東阿阿膠也是朝不保夕，壓根就收不到毛驢。所以，當務之急是要提高毛驢的出欄量。“驢的養殖成本太高，單靠驢皮根本拉不動這個產業，”他很現實。“天上龍肉、地上驢肉”，在山東、河南等地，吃驢肉有著廣泛的群眾基礎。”不光從驢皮和驢肉，還要從驢奶、驢血、驢胎盤等環節要效益，把一次性利用就變成循環開發。”此后，秦玉峰一次性投資2億元，在山東、遼寧、新疆、內蒙古等地建立了13個養驢基地。“每養一頭毛驢，就給3000元補貼。”“養一頭驢相當于吃掉全家半年的口糧，虧本了怎么辦？”這難不倒秦玉峰，他為大伙定制了一套保姆式的養驢模式，“上游提供驢崽和技術，中游提供防疫服務，下游兜底收購。”

山東向陽紅養殖場的張金英，原來是附近村的貧困戶，丈夫不幸患了肺癌，為了治病，欠下十幾萬元外債。自從養驢以后，每年賺到2萬多，年底還有分紅，不到5年就還清了外債。

也是，一頭成年母驢，驢奶能賣6000元，孕驢血能賣2000元，后代驢駒能賣5000元。只要驢子在，生意就穩賺不賠。所以，一個惠及30個民族的百億養驢產業帶，在內蒙古赤峰、新疆岳普湖、遼寧阜新、甘肅慶陽、云南大理等邊貧地區隆起。60多萬人脫了貧，養驢問題也迎刃而解。

此外，他在國際上率先建立了驢皮DNA鑒別標準，“從質檢、工藝到銷售流通，甚至上游的毛驢育種、繁殖等所有環節，都進行量化。”而且，每一頭毛驢的體內都植入了芯片，保證驢的品質都可追蹤溯源。到了2009年，秦玉峰已經手握100萬頭的烏頭驢資源。

如今，東阿阿膠壟斷了國內90%的烏頭驢資源，這些驢資源就成了秦玉峰最大的殺手锏。

有了優質的原材料，但秦玉峰還面臨著一個重要的問題，就是阿膠產品太單一。上千年來，阿膠就是固體方塊，服用阿膠的方法也亙古不變，就是將阿膠敲碎熬制。但是，動輒幾小時甚至一宿的熬制時間，如何讓快節奏的80后、90后適應？“丟掉年輕人，就等于丟掉未來！”秦玉峰就是秦玉峰，他力排眾議，果斷運用現代技術，對千年古方進行改造，做出了適合都市白領的“桃花姬”。桃花姬不但具有美顏、補血功效，最主要的是攜帶方便，打開即食。果然，推出半年時間銷售額就過億，一年以后更是攀升到10個億，成為東阿阿膠的明星產品。此后，阿膠口服液等5個序列應運而生，推出一個火一個。產品進銷兩旺，秦玉峰應該滿足了吧？錯！他還有煩惱，煩惱就是阿膠一直賣不上價，“買蟲草大伙是按克買，買阿膠卻是按斤買。”也是，歷史上，阿膠曾和人參、鹿茸并稱三大滋補品，地位顯赫。

在唐代時，唐太宗派大將尉遲恭到東阿縣，封井熬膠，東阿阿膠成了皇家貢品。后來，楊貴妃曾用阿膠來養顏，讓東阿阿膠一時間洛陽紙貴。“必須走高端路線！”秦玉峰的寶就押在“九朝貢膠”的煉制上，那是一款中斷了200多年的熬制古法。動工時間很特別，必須是冬至那天取水，而且因為是至陰之水，所以要用金鍋熬制，用桑木柴燒火。據說要9個人，歷經9天9夜、99道工序，才能最終熬制好。

要說也挺神奇，就在煉制九朝貢膠的第二年，東阿阿膠制作技藝就被列為國家非物質文化遺產項目。從此，全世界人民都知道了秦玉峰和他的東阿阿膠。但是，光出名當不了飯吃。高端不高端，最主要的還是消費者要認賬。

秦玉峰的重拳就打在文化營銷上，他在阿膠非物質文化遺產方面做足了文章。他在全國30多個城市建立直營店，開辦阿膠養顏養生館、舉辦阿膠博物館巡回展。他將東阿阿膠植入《甄嬛傳》《女醫明妃傳》等20多部電視劇中。他把3200多個方子全部整理好，包括膏方200多個，食療方400多個......如此這般，東阿阿膠就等于滋補良品，滋補良品就等于東阿阿膠。即便產品年年提價，一漲價就是20%，消費者依然趨之若鶩。

如今的東阿阿膠，已經從一家手工作坊成長為市值接近400億的大型上市醫藥企業，年銷售額超過60億。

中醫講究溫補，秦玉峰的管理風格也一樣。他很少對員工發火，遇到問題慢慢溝通。“懲前毖后，治病救人，”公司的制度重在預防，在各種合理的監督機制下，各崗位員工根本沒有犯錯的機會。所以，東阿阿膠也極少遇到重大沖突事件。

之所以如此重視預防，是因為秦玉峰覺得在預防方面投入一塊錢，就可以在治療方面節約九塊錢。但是，在價值觀上，他寸步不讓。因為缺乏對阿膠文化的認同，缺乏底線思維，他一度換了五個市場總監。

君子愛財，取之有道。發揮中醫藥特色，是為之奮斗一生的事情。