影響化工產品營銷策略因素的分析

牛智平

摘要：如今，化工產品企業受到部分因素影響，導致產品營銷狀態不佳，本文就此類現象展開分析，探索影響化工產品營銷的因素以及解決這類因素的手段。

關鍵詞：化工產品；營銷策略

當前，雖然經濟體量不斷增長，化工企業的規模以及數量不斷擴大，市場比重增加，但是經濟體制的改革導致營銷市場產生改變，營銷手段從單一轉為多樣，此背景下，出現大量能夠影響產品營銷的因素，企業急需探索因素并尋找相應的解決方案，提高企業銷售量。

一、影響化工產品營銷策略的因素

（一）宏觀角度

產品的銷售狀況絕大部分受制于企業外界環境，這并非由企業內部體制或者其他因素左右，例如：群眾需求、生態太監、政策、經濟環境、文化等，總而言之，隨著世界范圍內的經濟進步，導致經濟理念以及政策不斷改變，例如匯率、稅收等，都會給予化工產品營銷巨大的阻礙。

（二）微觀角度

微觀角度，是考察與企業緊密聯系的因素，例如：客戶、中介、企業等，而給予營銷影響的因素大部分是競爭者以及客戶。例如，當前生態環境保護成為國家重點任務，隨著科學技術的發展，新興企業的制造技術更為成熟，化工產品質量更高，企業營銷策略的優化變得極為重要。此外，產品安全作為第一要素受到公眾關注，而且群眾的需求隨著時代發展而上升，企業必須從產品的內部性能著手改革。

二、化工產品營銷中存在的問題

營銷市場是決定產品銷售狀況的關鍵因素，當前的化工產品營銷存在諸多問題，導致營銷策略無法正常實施，產品銷售額降低，企業的經濟效益無法保障。根據調查研究，本文將化工產品營銷中存在的問題歸納為以下四個方面：

第一，雖然經濟發展以及科學進步給予我國化工企業巨大的推動力，但同樣給予空前的挑戰，雖然科學技術的進步可以推動企業發展，但傳統的營銷理念卻無法滿足時代需求。如今，人們的生活方式愈發環保，因而對化工產品提出更高的要求，甚至以國外產品的標準衡量國內產品，導致消費者的口碑逐漸下降，銷售量降低，企業經濟效益受到損害，最終企業難以繼續發展。此外，部分企業并未深入了解用戶心理，僅僅根據傳統經驗隨意推銷，最終導致庫存過多或者欠款過多，企業的活動資金下降，甚至導致企業無法繼續生產。

第二，產品營銷策略缺乏創新性。以國內化工企業為分析對象，營銷活動是跟隨市場，而不是引領潮流或者自主創新，不僅忽略企業的實際狀況，而且忽視用戶的消費心理；此外，企業過于看重單一的市場途徑，僅僅生產滿足當前市場需要的產品，甚至將資金全部投入該項目，導致產品數量過多，消費者的購買欲望下降，最終導致產品滯銷，企業無法正常發展。

第三，部分企業的崗位設置不合理，缺乏營銷管理崗位，造成營銷人員的管理不及時，遇到營銷事故時沒有決策人員，最終降低解決效率。

第四，網絡營銷手段欠缺。傳統的營銷途徑多半采用宣傳海報或者傳單等人工形式，或者采用新聞媒體等費用高昂的方式，更關鍵的是企業無法與消費者密切溝通，難以了解用戶的內在需求，花費較高的經濟成本卻無法獲得相應的回報，生產的產品并未滿足用戶需要，從而無法達到預期的銷售額。

三、實現化工產品營銷策略有效性的措施

（一）基于產品本身的有效營銷策略

第一，營銷人員了解產品的優勢與缺陷，將其最大的特征展現給消費者，并明確其用途以及使用方法，固定用戶群體并告知消費者購買原因、產品情況。由于化工產品較為特殊，因而消費群體并非普通群眾，多半為相關企業或者工廠，企業必須了解消費者的購買理由以及用途并調查消費者的個人信息，例如：企業規模、研究領域、地理位置等，將數據記錄并得出分析結論以供日后制定營銷策略。

第二，當前用戶對于產品質量并沒有過多的意見，因而企業應重點關注產品的市場動態，根據實際情況改變營銷手段，提高產品銷售量。以國內化工產品的相關政策為根據，企業需要實施了解市場動向，順應國家號召，迎合國家發展軌跡，立足于化工行業的發展趨勢，制定符合行情的產品營銷策略。

（二）從服務角度出發的有效營銷策略

第一，價格是消費者最關注的產品特征，企業需要制定適當的價位吸引消費者，本文將定價因素歸納為三點：首先，企業需明確產品的生產成本，價格必須高于成本以求獲利；其次，企業需根據消費者的購買情況以及市場動向定價，部分產品并不被大眾所接受，因而選擇較低的價格來提高銷售量可以減少企業虧損。最后；企業需分析行業市場的同類產品價格，并根據產品間的優劣對比確定價格。因此，企業需要加大研發力度，挖掘新型化工材料，創新生產技術，提高產品綜合性能并降低價格。

第二，企業利用互聯網獲取消費者的內心活動，大力宣傳企業產品，引領客戶走進產品生產流程，了解產品的制作工藝并體驗產品的性能，只有貨真價實的服務體驗方可獲取消費者的芳心，進而促進消費者的購買力度。從化工產業來看，企業可以利用空余生產用地進行產品試驗，使消費者了解產品品質，建立信任，從而加深合作，擴大銷售規模。

結論

綜上所述，經濟全球化趨勢語法明顯，市場經濟體系逐漸變化，化工行業作為國內的大型傳統行業需要適應現代化發展，順應新形勢，更改營銷策略，本文介紹影響化工產品營銷的難題，例如宣傳工作滯后、崗位設置不合理、營銷策略等，并提出以產品本身、服務質量為重點的新型營銷策略，幫助企業在市場競爭中贏得一席之地。

參考文獻：

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