電子商務(wù)沖擊下傳統(tǒng)零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

仇莉 代金鑫

內(nèi)容摘要：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步使我國(guó)商務(wù)正朝著網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，電子商務(wù)零售商取得的成功對(duì)傳統(tǒng)零售商形成了極大的沖擊。為了探究在電子商務(wù)的沖擊下傳統(tǒng)零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，本文立足于傳統(tǒng)零售商的角度，對(duì)傳統(tǒng)零售商和電子商務(wù)零售商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行合理的假設(shè)，然后利用改進(jìn)后的種群競(jìng)爭(zhēng)模型模擬電子商務(wù)零售商和傳統(tǒng)零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果進(jìn)行解釋，討論在不同的情況下傳統(tǒng)零售商的競(jìng)爭(zhēng)力大小，并分別給出了競(jìng)爭(zhēng)策略參考。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)零售商 電子商務(wù) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 種群競(jìng)爭(zhēng)模型

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商業(yè)行為和商業(yè)活動(dòng)逐漸網(wǎng)絡(luò)化和信息化，電子商務(wù)迅速發(fā)展并在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。我國(guó)的電子商務(wù)零售市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，電子商務(wù)零售商在銷售方式、價(jià)格等各方面都與傳統(tǒng)零售商有著很大的不同，它的影響力越來(lái)越大。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)零售實(shí)體而言，孕育著潛在的巨大機(jī)遇，二者將長(zhǎng)期處于一個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)的共存狀態(tài)。這便提出了一個(gè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：在電子商務(wù)的沖擊下傳統(tǒng)零售商該采取怎樣的策略才能更好地與電子商務(wù)零售商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？本文將通過(guò)建立價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型來(lái)解決這一問(wèn)題。

對(duì)于電子商務(wù)環(huán)境下的商品價(jià)格問(wèn)題，國(guó)外學(xué)者Pan et al（2002）基于Hotelling模型框架建立了一個(gè)純電子商務(wù)零售商和一個(gè)電子商務(wù)、傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合的零售商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)博弈模型，分析指出純電子商務(wù)零售商的價(jià)格通常低于電子商務(wù)、傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合的零售商的價(jià)格；Chun S K，Kim J C（2005）對(duì)電子商務(wù)下的定價(jià)策略進(jìn)行了實(shí)證分析。近年來(lái)國(guó)內(nèi)學(xué)者在此問(wèn)題上進(jìn)行的研究也逐漸增多，蔡津和張正華（2001）運(yùn)用博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論對(duì)電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商共存情況下的價(jià)格建立模型并進(jìn)行分析；陳云（2006）采用兩階段博弈模型對(duì)電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行了研究，并分別給出了最優(yōu)定價(jià)和均衡利潤(rùn)。

不難看出，盡管現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)于電子商務(wù)環(huán)境下的商品定價(jià)問(wèn)題做了很多探討，但大多對(duì)電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)建立博弈論數(shù)學(xué)模型，卻少有其它數(shù)學(xué)模型。本文將在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，將種群競(jìng)爭(zhēng)模型加以改進(jìn)，對(duì)電子商務(wù)零售商和傳統(tǒng)零售商二者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)建立競(jìng)爭(zhēng)模型，討論雙方的規(guī)模達(dá)到均衡時(shí)的穩(wěn)定條件及經(jīng)濟(jì)解釋，并對(duì)傳統(tǒng)零售商制定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

結(jié)論

本文通過(guò)建立模型對(duì)電子商務(wù)零售商和傳統(tǒng)零售商的數(shù)量達(dá)到均衡時(shí)的平衡點(diǎn)及穩(wěn)定條件進(jìn)行比較和分析，對(duì)穩(wěn)定條件作出解釋并分別對(duì)傳統(tǒng)零售商給出了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)傳統(tǒng)零售商的競(jìng)爭(zhēng)力較弱時(shí)，可以采取特定商品定價(jià)策略和動(dòng)態(tài)定價(jià)策略兩點(diǎn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略以及增加顧客體驗(yàn)、提高商品品類及品牌豐富度、拓寬宣傳渠道、提高服務(wù)質(zhì)量等競(jìng)爭(zhēng)策略；當(dāng)傳統(tǒng)零售商的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)時(shí)，可以采取維護(hù)好老顧客和開(kāi)分店擴(kuò)大規(guī)模等策略；當(dāng)傳統(tǒng)零售商和電子商務(wù)零售商的競(jìng)爭(zhēng)力都較弱時(shí)，傳統(tǒng)零售商可以開(kāi)展電子商務(wù)增加銷售渠道并制定雙渠道策略。

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