武功蘇繪手織營銷策略探析

寇彥華 趙點點 門迎心 田媛 王海靜

摘要：隨著人們生活質量的發展，人們越來越注重舒適的生活方式，武功蘇繪手織布具有綠色環保、柔軟舒適、品展挺括、冬暖夏涼、傳統時尚，是顧客的首選。隨著手織布行業的競爭激烈，武功蘇繪手織布有了更多挑戰。應建立武功蘇繪手織粗布家紡品牌，宣傳提高品牌知名度。

關鍵詞：武功手織粗布；品牌價值；發展現狀；價值提升

一、產品介紹

蘇繪純棉土布產品以柳條、彩條、方格、提花四大系列為基礎，以22種基本色線任意組合搭配，可編造出幾千種不同圖案的面料，廣泛用于床上用品、服裝、窗簾壁掛、臺布坐墊等。這種土布有綠色環保、透氣吸汗、質地厚實、柔軟舒適、平展挺括、冬暖夏涼、傳統時尚、古樸大方、抗靜電、不卷邊、防螨止癢等特點，用途廣泛，既美觀又大氣，深受廣大群眾的喜愛。武功蘇繪手織布產業的發展壯大，不僅可以解決了農村剩余勞動力的問題，而且提高了農民家庭收入，提高了社會效益，振興了農村經濟，為地方財政收入也做出了一定貢獻。南可村地處武功縣貞元鎮東南方，現該村人口 1986人，376戶，有6個村民小組，耕地面積2400畝。2007年，全村經濟收入890萬元，人均純收入3500元。村中勞務輸出。一村一品等特色經濟呈現出多輪驅動、蓬勃發展的喜人態勢。 該村依托南可手織布合作社，采取合作社+農戶的模式，大力發展手織布產業，目前該村已發展織機420臺，吸納農村閑散勞動力600多人，生產的4箏24色線手織布產品，色澤鮮艷，環保實用，供不應求。

二、武功蘇繪手織布營銷

1.產品

我們所選取的產品是武功手織布，打出品牌，推出各種促銷活動，也可以讓顧客親自去武功縣看看紡織人員編制的過程，誠信推銷產品。

2.價格

價格是一個行業是否能長久發展的重要因素。如果價格過高，可能會使顧客流失；如果價格過低，可能導致利潤微薄甚至于破產。因此，定價必須合理科學，必須正確靈活，以保證產品能夠最大限度滿足消費者的需要，定價則根據手織布本身的尺寸進行合理定價。

3.渠道

前期我們主要采用線下與線上相結合的營銷方式，也會采用一些必要的宣傳方式來推銷產品，在網絡營銷逐漸步入正軌后，我們采取直銷方式將產品推廣；再有了一定市場認知度和資金水平，我們會考慮其他方面的發展，不斷進行創新。

4.促銷

以打折的方式吸引消費者。例如買五米送一米的方式，買一整套床上用品送手工布一米等等；也可以在節日向消費者贈送小禮品，感激新老顧客，方便之后的銷售。

三、武功蘇繪手織布發展現狀

蘇繪手織布系列產品2006年11月，在第十三屆中國楊凌農高會上，榮獲“后稷特別獎”； 2009年9月蘇繪牌手織布被陜西省中小企業促進局評為中小企業名優產品。2010年11月“蘇繪”牌商標被陜西省工商局評為“陜西省著名商標”；2010年12月蘇繪牌手織布系列產品被陜西省政府授予“陜西省名牌產品”；2011年6月陜西省文化廳命名“武功蘇繪土織布技藝”為陜西省非物質文化遺產生產性保護示范基地。2012年元月，蘇繪專業合作社被陜西省農業廳評為陜西省農業產業化重點龍頭企業。綜上，武功蘇繪手織布有很好的發展前景。

四、武功蘇繪手織布發展思路和建議

1.起步期

創業初期，由于絕大多數人對武功蘇繪手工布不是很了解。我們主要針對現狀制定了幾個措施：

在網站上放一些圖片供人們了解，提高產品的知名度，印制一些宣傳單發放，拿出部分布匹做成的衣服在公共場合讓人們試用，以提高產品在人們心里的認知度。

2.發展期

在這個時期，我們的產品已經有了一定的知名度和信譽度，隨公司規模的擴大，我們將目標客戶鎖定在一些織布公司，與他們進行合作，彼此了解之后，找到自己布匹的不足之處，進行改進。

3.成熟期

在這個時候我們的產品品牌在消費者心中已經穩定，廣大消費者對我們的產品和服務已經形成了習慣性依賴。此時。公司發展已經成熟，我們可以細分到各個省份和地區，進行大力推廣，將線下與線上相結合進行銷售，增加銷售量，減少成本，將價格也適當調整，讓人們感受到品牌的獨特性。

4.項目未來五年戰略

擴大市場，滿足更多消費者的需求，做到盡善盡美，將武功手織布的品牌形象樹立在人們的心中。

5.項目長期戰略

全面發展，不斷創新，將武功手織布走向國際，讓更多的中外友人知曉我們的產品。

五、武功蘇繪手織布品牌價值

品牌價值是品牌管理要素中最核心的部分，也是品牌區別于同類競爭品牌的重要標志。武功蘇繪手織布由咸陽蘇繪民間手工工藝精品專業合作社設立，以傳承織造工藝、弘揚古紡文化為宗旨；手織布產品以柳條、彩條、方格、提花四大系列為基礎，以22種基本色線配色成花，經過72道傳統純手工藝精紡精織，保持了傳統的蘇繪織錦布藝自然天成的風格韻味，從而形成了獨具特色的關中手織布產品。已開發出了蘇繪手織布床單、被套、家居服、圍巾、保健按摩拖鞋、龍鳳鞋、手編手繡工藝鞋等八大系列，100多種花色品種。

六、運營方案

（1）借助微店，淘寶天貓等網絡平臺進行產品宣傳，并在微博上努力宣傳，進行減價活動吸引顧客。

（2）通過體門店銷售產品，在平時節假日策劃進行減價活動吸引顧客，樹立產品形象

（3）參加各種產品展示會，提高產品知名度，宣傳武功蘇繪手織布文化內涵。

（4）通過團購活動，實現薄利多銷，并通過主流的團購平臺，如大眾點評、美團等對產品宣傳和銷售。

武功蘇繪手織布應該發展網絡營銷，線上線下結合才能有更好的發展。