實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用

摘要：隨著新課程改革的不斷深入，社會市場對中職學生的實踐能力要求也是越來越高，尤其是針對市場營銷專業(yè)的學生來說，實踐能力已經(jīng)逐漸成為每個學生必須要掌握的專業(yè)技能。市場營銷課程是一門應(yīng)用性和實踐性極強的學科，但從以往的教學經(jīng)驗中來看，很多中職學校在進行市場營銷課程講解時大多形式比較單一，內(nèi)容比較枯燥，課堂教學效率不高，僅僅用理論的教學內(nèi)容已經(jīng)滿足不了社會對學生的需求。因此，教師必須迎合學生的內(nèi)心，采取更加靈活的教學方法，將理論與實際相互結(jié)合起來，給學生營造良好的學習氛圍。本文圍繞“實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用”這一主題展開探討。

關(guān)鍵詞：實踐教學；市場營銷；中職教學

市場營銷是各大中職院校經(jīng)濟類專業(yè)學生的必修課程之一，也是各大教師和學生所青睞的課程之一。但是以往教學中，由于這門課程的理論性比較強，教學形式比較單一，在教學中很多教師往往會采取灌輸式的方式，導致很多學生學習需求得不到滿足，難以體現(xiàn)教學的實踐性。因此，教師必須充分認識到實踐教學的重要性，在教學中改變以往以教師為主導的課堂形式，采取實踐性教學方式，培養(yǎng)學生學習的興趣，提高學生實踐動手能力、自主學習意識和團隊合作精神。

一、 使用情景模擬法進行實踐教學

很多中職學生在進入新校區(qū)以后，還是延續(xù)以往的學習方式，認為學習是被動的，只要在課堂上聽老師講解即可。但是對于中職學校來說，需要同時教導學生理論知識和培養(yǎng)學生實踐動手能力，以此培養(yǎng)出更加符合行業(yè)對市場營銷人才的需求。那么如何才能在課堂中有效提升學生的實踐動手能力呢？通過多次實踐，筆者認為情景模擬實踐教學法是一種十分適用的形式。情景模擬教學法是指在教學中教師采取小組角色、環(huán)境模擬以及情節(jié)等因素來影響到學生，促進學生對枯燥的課本知識內(nèi)容的理解，幫助學生更好地掌握營銷管理方法和實踐操作中的技巧。眾所周知，情景模擬教學是一種實踐性十分強并且能夠在課堂中進行的參與式的教學方式，學生大多能夠直接參與到教師所創(chuàng)設(shè)的情境之中。比如在學習消費者購買行為分析時，教師可以這樣安排課程：由于中職課堂班級人數(shù)較多，教師無法兼顧到每個學生，為此教師可以將班級學生劃分成若干個小組，每組以 8～10 人為最好，首先給學生設(shè)定一個營銷情境，并用多媒體將故事和圖片呈現(xiàn)出來，讓每個小組成員進行任務(wù)分配，幾個人扮演消費者，幾位同學扮演零售商，讓參與的小組能夠通過這種模擬交易的形式完成課堂任務(wù)。通過實踐表明，很多學生在進行情景模擬之后，大多會由此思考到現(xiàn)實中的一些問題，思考在現(xiàn)實生活中消費者進行購物時的心理，以及影響消費者購買行為的因素有哪些。

二、 使用案例分析法進行實踐教學

實踐性教學是檢驗教學質(zhì)量的重要方法之一，課程不是開設(shè)了就可以了，更需要進行相關(guān)考察。因而為了能夠提升中職學生的實踐能力，幫助學生得到更多企業(yè)的認可，教師必須采取更為有力的實踐教學方法，引導學生盡快融入社會實踐。對此，在教學中使用案例分析教學法是十分有利的。案例分析教學法是指在課上課下，教師使用到真實發(fā)生的事件作為教學案例，用實際情況中的復雜性和不確定性吸引學生參與到課堂學習中。傳統(tǒng)的營銷教學課堂，教師不能將營銷工作流程程序化和標準化，不能形成系統(tǒng)的營銷理念，更無法將現(xiàn)代信息技術(shù)與營銷理念完美地結(jié)合在一起，學生在學習過程中自然不能全面地掌握營銷技巧和相關(guān)技能。而接觸到案例教學法之后，市場營銷的教學手段發(fā)生了巨大的變革。值得注意的是，該方法的使用還是以理論課堂教學為主，但是在實際教學中加入了輔助案例分析，這就能給學生展示一些在實際的工作中成功的營銷案例，讓學生能夠在理解相關(guān)案例的基礎(chǔ)上加深對營銷理論知識的理解，拉近學生與營銷之間的距離，同時提升學生的實際操作能力。這樣的教學方式能夠讓學生提前感受到未來工作的環(huán)境和方式，能夠讓學生在學習的過程中提前積累經(jīng)驗，為日后的工作和學習做好準備。比如，教師在課堂中講解了當下比較流行的白酒品牌“江小白”的成功營銷案例：初見江小白包裝的人，往往眼前都會一亮，類似于“我是江小白，生活很簡單”“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”等新鮮的詞句都會吸引顧客的眼球，這使得初見logo的人們來說，更像是聽到了一種飲料品牌，而不是白酒，這就幫助江小白與傳統(tǒng)的白酒品牌拉開了距離，并從一種創(chuàng)新的角度幫助企業(yè)跳出了白酒的局限，促使更多的消費者愿意接受這款品牌。

三、 使用實訓教學法進行實踐教學

實訓教學法是指在課余時間或是放假期間，學生結(jié)合平時自身在課堂中學習到的知識，展開多種形式的市場調(diào)查活動，并根據(jù)調(diào)查情況撰寫調(diào)查報告。這種教學方法能夠充分挖掘?qū)W生自身優(yōu)勢和潛能，幫助學生發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，將課堂中所學習的知識充分地運用到現(xiàn)實生活中去。這種方式最好能夠以小組的形式進行，教師需要做好小組間成員的工作分配，因材施教。比如在學習市場營銷調(diào)研時，教師可以將班級學生以每組6人的形式進行劃分，按照實現(xiàn)擬定好的調(diào)研課題展開市場調(diào)研活動，并在結(jié)束后由小組長整理出調(diào)查報告。這種實訓的教學方式，能夠給學生創(chuàng)建一個更加真實的學習平臺，能夠讓學生直接接觸到現(xiàn)實的工作環(huán)境，并在實際的工作環(huán)境中發(fā)現(xiàn)和挖掘自身的潛能。

四、 小結(jié)

總而言之，隨著新課程改革的深化，市場對中職院校也提出了更多新的要求，廣大師生應(yīng)當充分認識到當下市場對人才的需求，運用更多實踐性教學方式幫助學生提升實踐動手能力和解決實際問題的能力。而市場營銷作為一項理論與實踐緊密結(jié)合的課程，在教學中必須更加注意使用到實踐性教學的方法，結(jié)合本院校的優(yōu)勢對中職學生展開引導，努力培養(yǎng)學生興趣，調(diào)動學生參與的積極性，將學生培養(yǎng)成具備一定職業(yè)能力和企業(yè)需求的專業(yè)性人才。

參考文獻：

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[2]左金蓮.中職學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究與實踐[J].中國校外教育（理論），2008（03）.

作者簡介：

顧俊飏，江蘇省昆山市，昆山花橋國際商務(wù)城中等專業(yè)學校。