分析技工院校珠寶營銷課教學方法改革

張海晶

摘要：眾所周知，在社會經濟的快速發展下，我國消費結構發生了翻天覆地的變化。中國內地各大珠寶企業紛紛調整了經營戰略，在傳統模式下，珠寶經營模式是以店面經營為主，對營銷缺乏重視；如今在時代的不斷發展下，這種經營模式已經無法滿足時代的發展與需求，所以需要對珠寶營銷策略進行探索與分析，本文著重分析了現階段技工院校珠寶營銷課程的改革，旨在實現我國珠寶企業營銷模式的創新發展。

關鍵詞：技工院校；珠寶營銷；教學

近幾年來，由于人們生活水平的不斷提高，奢侈品的消費得到了逐步的增長，尤其是珠寶市場已經邁入了一個競爭激烈的時代。一般而言，消費者購買珠寶的目的已經從美化、保值轉變為個性的追求，人們不僅要求珠寶的質量要高，并且還要在款式設計上更上一層樓；與此同時，我國珠寶市場的環境也發生了的重大變化，積極做好營銷工作已經成為了珠寶企業立足當前市場的關鍵手段。然而，技工院校作為人才培養的主要場所，對于珠寶營銷課程而言，更需要做到與時俱進，加強分析與研究，實現教學方法的改革。

1、珠寶營銷的要素

1.1 品牌要素

品牌是珠寶營銷成功的關鍵，在市場經濟飛速發展的今天，品牌的重要性得到了有效體現。在珠寶市場中，一個好的品牌可以使企業在殘酷的市場競爭中擁有立足之地。但是，一個好的品牌在創立的過程中，需要經過幾十年甚至上百年時間的沉淀積累，最具代表性珠寶品牌包括周大生、周大福、老鳳祥等等。

1.2 推廣要素

積極做好產品的推廣能夠保證產品成為市場中的寵兒，所以推廣要素在珠寶營銷當中起到了至關重要的作用。根據筆者的調查分析，截止到上個世紀末段，大部分珠寶企業在進行推廣的時候主要采取了廣告模式，但是在時代的不斷發展下，尤其是互聯網時代的到來，產品推廣如果仍舊采取廣告模式，則會降低其營銷效率，因此珠寶營銷人員需要從時代發展出發，調整營銷策略，加強對互聯網等技術的應用，制定完善的推廣銷售模式。

1.3 服務要素

因為企業的并存會導致顧客在購物的時候出現多元化的選擇，所以珠寶企業并非僅僅做好產品就可以，更為重要的是做好服務工作。售前服務在一定程度上決定了珠寶首飾的順利銷售，不僅要突出珠寶的優點，激發顧客的購買欲望，更要將顧客作為主導，體現出其主體地位；而售后服務則決定了企業的長久發展，是企業穩占市場，獲得生存與發展的主要內容。

2、現階段技工院校珠寶營銷課程的現狀

2.1 課程體系設置方面

從整體角度分析，在技工院校珠寶營銷課程當中，課程體系的設置關系到了營銷的好壞。根據筆者的調查，大多數技工院校公共基礎課程占據了50%，專業課程的比例較少，如此一來，可以清楚的了解到珠寶營銷課程體系設置方面存在著缺陷與不足，重知識輕實踐的現象十分嚴重。這與當前社會發展的不相符合，可能導致學生在畢業之后無法找到對口工作，營銷技巧有所欠缺。

2.2 教師隊伍建設方面

從理論上分析，珠寶學歷教育在我國發展時間并不長，大多數教師缺乏專業的理論知識與實踐能力。雖然具備珠寶鑒賞能力，但是缺乏珠寶營銷水平，除此之外，由于受到諸多因素的限制，大多數教師珠寶營銷實踐操作訓練不足，缺乏對珠寶營銷理論的系統掌握，甚至在教學過程中僅僅重視理論知識，缺乏實踐能力，無法從本質上提高學生的營銷效率。

2.3 教學設備方面

無論從宏觀角度還是微觀角度分析，在時代的不斷發展下，教學設備一定程度上關系到了教學質量的好壞。在珠寶營銷課程當中，因為缺乏對教學設備的有效應用，所以教學質量存在漏洞。在新時期需要加強對教學設備的應用，完成教學目的，比如可以模擬珠寶鑒定以及加工實驗室等；除此之外，還要利用多媒體技術、信息化技術為學生播放與珠寶營銷相關的知識，促使學生將理論知識融入其中，這樣一來才能保證珠寶專業的學生在日后的營銷過程中把握住產品的優點以及不足，從而在揚長避短中進行產品營銷。

3、新時期珠寶營銷課程教學方法改革的對策

3.1 做好教學體系的調整

積極做好教學體系的調整已經成為了現階段技工院校珠寶營銷課程方法改革的首要任務。在上文中已經指出，當前技工院校珠寶營銷課程設置存在缺陷，理論課程所占據的比例重大，導致實踐課程受到影響。對此，在新時期需要針對實際的情況對教學體系進行調整，一方面要將兩類課程進行壓縮，對于營銷課程而言，基礎知識以及理論知識宜共同進行，不可花費太多的時間；另外還要增加實踐課程的比例，給予學生實踐動手的機會，幫助學生在日后就業過程中提高自己的營銷實踐能力。

3.2 做好教師團隊的建設

就目前而言，大多數院校實施了雙師型以及全能型教師隊伍建設，技工院校也不例外。需要采取“走出去”與“引進來”的隊伍建設方針，鼓勵學校的老師積極走出校門，投身到珠寶營銷培訓之中；同時，還要引進兼職教師，將企業擁有豐富經驗的人員引入學校，實現教學實踐培訓，使其成為珠寶營銷課程的實踐老師。這樣一來才能保證珠寶營銷教師具有一定的營銷能力，實現理論知識與實踐的完美整合，從而推動營銷課程的有效發展。

3.3 提升學生的實踐能力

積極提高學生的實踐能力是當前珠寶營銷課程的關鍵所在，筆者認為可以從兩個方面入手。第一，學校需要構建實踐場地與實驗室，保證學生有足夠的實踐機會，除此之外，還要結合理論知識進行實踐鍛煉；第二，對于有條件的技工院校可以開辦校內企業，加大校企合作的力度，這樣一來，不僅可以對學生的實踐技能水平加以檢驗，也可以完善企業的人才儲備。從某個角度分析，珠寶營銷專業的學生營銷能力和團隊合作能力、管理能力等均是不可或缺的一部分。

總而言之，在當前社會的快速發展下，積極做好珠寶營銷工作至關重要，技工院校要對珠寶營銷專業的學生加以重視，大力培養學生的實踐能力，打造高素質教師團隊，做好課程調整工作。順應時代發展的要求，讓學生在學習過程中掌握更多的營銷理論以及實踐知識，為日后邁入社會，步入珠寶營銷行業奠定堅實的基礎與保障。

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