項目教學模式在中職市場營銷專業的應用研究

摘要：隨著科技和經濟的持續進步，中職教育已經逐漸變成目前我們國家十分重視的對象之一。市場營銷專業是一類系統性科目，不但重視理論內容，而且對于學生的實踐操作也有很高的要求。然而，當前普遍教師由于受到應試教育的影響，因此仍然采用傳統的教學方式，導致學生的學習狀態十分被動，進而影響了教學質量。為此，教師可以嘗試采取項目教學法的方式，以此對某個真實環境進行模擬，引導學生獨自完成相關任務，進而提升其學習興趣。本篇文章將闡述市場營銷課程的基礎地位，探討市場營銷課程的主要意義，分析當前教學的實際現狀，描述課程內容的具體應用，并對于具體效果和相關思考方面提出一些合理的見解。

關鍵詞：項目教學法；市場營銷；過程和要點

引言：

從現階段發展而言，市場營銷專業十分重視學生們自身實踐能力的培養，顯然在傳統教學中，這一方面的工作存在諸多缺陷。為此，教師便需要改善原有的教學模式，這其中應用效果最好的便是項目教學法，以此促使學生們將學習的理論內容應用于實踐之中，從而提高自身學習的主動性和積極性。

一、市場營銷課程的基礎地位

市場營銷活動能夠有效完成價值的創造，并將其傳達給顧客，并促使雙方均能從中獲益。其理念的基礎核心便是交換，依靠市場交換的方式產品本身的價值充分展現出來。因此，市場營銷對于企業的經濟發展意義重大。為此，當中職學校在開展此類課程的過程中，必須將知識學習和實踐應用進行結合，促使學生們的綜合能力得到全面提升，進而能夠成為一名優秀的社會型人才[1]。

二、市場營銷課程的教學現狀

現如今市場經濟發展的速度不斷提高，全球進入了全新的經濟時代，企業的競爭模式已經發生了全新的改變。基本上已經從早期的質量和價格方面轉變成客戶，從而才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，不斷完善自我，并做到有所突破。

（一）教學的內容過于零散

現如今許多中職學校在開展市場營銷的課程時，由于過于重視基礎知識的學習，導致教學的體系較為零散，教材中的內容基本上也都以基礎模塊為主。同時，教師也未能做到合理創新，采取按部就班的方式進行章節知識傳授。如此便導致課堂教學缺乏相應的系統性以及實踐性價值。

（二）教學方法缺乏實踐

市場營銷專業的課程十分重視理論與知識的有機結合，因此可以算作是一種系統性課程。學生一方面需要針對基礎知識展開學習，還需要在實踐練習中不斷獲取經驗。然而根據相關調查可以了解，目前多數中職院校不僅缺乏足夠數量具有豐富工作經驗的教師，而且自身軟件環境也有著比較大的缺陷。如此便導致課堂教學的內容變得十分死板。久而久之，學生掌握的知識僅僅只能停留在理論層面，很難將其轉變成應用能力解決現實生活中的問題[2]。

三、項目教學模式的具體應用

（一）項目教學法的主要內涵

所謂項目教學法，主要是指學生們在經過教師的引導之后能夠自主獨立完成項目內容的處理工作，并將其貫穿整個學習活動。在采用這種方法的時候，學生不僅能夠完成教材知識的學習，而且還能通過實踐操作完成問題的解決工作，自主分析潛在的困難，并思考相關處理方案進行應對。如此一來，學生的學習興趣便被充分調動起來，進而改善對于市場營銷專業知識學習的基本態度，由原本的排斥逐漸變成喜歡，進而選擇自主參與其中。相比于傳統教學模式，學生會自主探索有效途徑，并完成自我展示以及自我評價。近些年來，項目教學法的應用率變得越來越高，得到了人們廣泛的支持和好評。

（二）項目教學法課程的基本設計

1課程內容設計

選擇合適的項目內容是學習活動開展的核心部分，在采取項目教學法的時候，必須保證項目內容能夠將理論知識和實踐活動有機結合，促使學生能夠擁有充足的學習動力，并在教師的指導下完成任務。因此，每一個課程項目都可以當作是不同的目標，例如市場細分、企業分析、客戶管理以及消費者調查等。此類項目不但能夠有效吸引學生的注意力，而且具有非常強的可操作性。當教師提出項目之后，可以和學生們共同展開討論與交流，并以此為基礎對其不斷優化，促使學生的水平不斷提升[3]。

2細化項目的內容

當項目內容已經確定了之后，教師需要將全部學生分成多個小組，并讓其自行安排，將整個任務進行細分，以此為基礎制定相應的學習計劃。為此，教師必須對學生們給予足夠的信任，促使其自主完成計劃的制定的工作，并對于每一個步驟的操作進行明確。如果計劃內容中存在一定的不足或者有所遺漏，則教師可以適當點撥，引導其對其不斷完善。

3根據計劃內容展開實施工作

在進行項目實施的時候，需要依據不同的項目采取各種不同的方案。如果步驟的難度偏低，學生們可以自行在教材中進行查閱，按照其要求展開操作，同時也可以充分利用信息技術，在互聯網中進行搜索，選擇當前最新的處理方案。之后學生們在依靠自身知識基礎展開相關操作，教師則只需要起到點撥即可，所有傳述的內容盡可能點到為止，無需詳細說明，盡可能讓學生們自主思考。如果步驟的難度相對較高，教師則需要在活動正式開始之前進行詳細闡述，并向學生們提供必要的參考資料。傳述的內容不但需要包括項目包含的全部內容，而且還要提醒其具體操作實施的相關步驟。甚至有的時候教師還需要進行示范，以此防止一些基礎知識水平相對較差的學生無法理解項目內容的情況出現，同時也能在一定程度上降低任務開展的難度[4]。

例如，教師可以安排學生們在學校周邊的企業中進行調查，通過訪談。問卷以及二手資料收集的形式，了解用戶對于企業本身的滿意程度。具體調查的內容主要包括客戶滿意度、客戶忠誠度、信息管理質量以及用戶體驗度。不同的小組針對不同的企業進行調查，小組中每個成員又針對不同的內容展開調查，具體內容如下表所示。如此一來，學生們通過實地考察以及親身體驗的方式，促使自身交流水平、團隊協作能力、調查能力以及訪談能力均得到了有效提升。進而促使自身綜合素養得到提高，并能夠以積極的心態面對未來的學習與生活。

4后期考核評價

當項目活動結束之后，學生和教師還需要共同對本次項目展開評價，從中尋找不足并予以糾正，從而起到舉一反三的效果。每個小組中選派一名成員作為組長加入到考核小組之中，從而與教師共同完成考核的工作，促使學生們能夠積極展開自我反省，進而提升其問題分析的基本能力。由于多數學生具有較強的競爭心態，自身注意力基本上全部放在了活動成果方面，導致自我評價工作變得非常片面。基于這一情況，如果學校具備相應的條件，可以從企業內部邀請相關認識針對本次項目展開評價，從商業的眼光出發進行考核。如此一來，學生們的學習積極性便會大幅度提升，進一步縮短了自己與真實營銷環境之間的實際距離[5]。

四、項目教學法的具體效果

（一）將學生當作課堂學習的主體

在開展項目活動的時候，學生們將自身主觀能動性的價值充分展現了出來，認真查閱各類不同的資料，自主進行方案設計，并依靠實地考察的方式展開調研工作。項目教學法能夠有效培養學生自主學習的能力，促使其養成良好的學習習慣，并將終身學習的理念滲透的內心之中。同時自身實踐操作能力也得到了一定的提升，并將教和學進行了全面融合，從而使得課堂教學的效率得到了有效提升。

不僅如此，相比傳統教學十分重視學生知識記憶以及題目解答能力，項目教學法更為重視學生自身基本能力的培養。通常主要包括操作能力、語言表達能力以及團隊協作能力，進而成為一名綜合性人才。

（二）課程開展的主要形式

在進行項目設置的時候，必須時刻遵循循序漸進的基本原則，按照相關規定的要求逐步完成。如果直接讓學生們去與客戶們展開溝通，由于缺乏經驗，學生自然會顯得不知所措。所以在項目正式開展之前，教師必須向學生們針對基礎知識展開全面講解，尤其是將客戶當作核心的基本理念。在進行任務布置的過程中，引導學生們可以先從自己的周圍開始入手，包括自己的同學、朋友、父母以及親戚，從自己熟悉的環境著手，能夠為學生們提供一個過渡的階段。之后再逐步提升項目開展的難度，引導學生們對相關企業展開調查工作，進而了解其各類運營策略。

五、項目教學法的主要思考

項目教學法的出現雖然提升了課堂開展的質量，但同時也給教師們提出了更高的要求。教師在其中不再扮演傳統的知識傳播者，而需要轉變為一名引導者。因此，教師自身不但需要具備豐富的基礎知識，而且還要具備足夠的實踐經驗。教師因此可以在企業的相關崗位中進行兼職，時刻了解市場的運行動態，以此對整個行業能夠有所把握，進而能夠有效提升項目教學法開展的實際效果。

六、結束語

綜上所述，現如今我們國家的市場環境正在不斷完善，市場營銷活動的地位自然也在不斷提高。因此在中職營銷專業中，為了能夠使得學生的知識理論能夠與實踐能力進行結合，教師可以嘗試采用項目教學法的方式進行授課。以此引起學生的注意力，促使其能夠自主投入到學習活動之中，獨立思考問題內容，并自主選擇合適的方案進行處理。

參考文獻：

[1]李曉亮.項目教學法在市場營銷課程教學中的應用研究[J].當代教育理論與實踐，2015（11）：83-84.

[2]葉會秋.網絡互動教學模式在中職市場營銷教學中的應用研究[J].教育教學論壇，2017（10）：138-139.

[3]陳瑞錦.淺談項目教學法在中職學校《市場營銷學》中的應用[J].課程教育研究，2016（17）：245-246.

[4]丁玲玲.也談項目教學法在中職學校《市場營銷》中的應用[J].讀與寫（教育教學刊），2015，08（1）：177-177.

[5]李素芳.淺析項目教學法在中職市場營銷教學中的實施[J].教育界：高等教育研究，2015（6）：83-83.

作者簡介：

劉偉文，講師、營銷師，參與編寫了《管理學基礎》、《現代企業管理》和《人力資源管理》等工商管理系列教材；參與的課題有：《東莞產業結構升級與職業教育發展趨勢研究》，中國教育學會，已結題：“廣東科技學院東莞市家樂福商業有限公司宏偉店”協同育人基地，廣東省教育廳，已結題；已發表多篇學術論文。