新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的思考

【摘要】在新經濟背景下，企業市場營銷戰略的實施對于企業長遠發展具有重要意義，本文首先對企業市場營銷受到新經濟背景的影響作出簡要闡述，然后提出幾點新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路，希望對業內起到一定參考作用。

【關鍵詞】新經濟背景 企業市場營銷戰略 新思路

隨著我國社會經濟的高速發展，經濟全球化發展的逐漸深入，我國企業當前所處情況是機遇和挑戰并存的。與此同時，科學技術的進步、消費理念的轉變，也讓企業市場營銷活動要求得到提升，為提高企業市場競爭力，必須要針對消費者具體需求，結合市場發展情況，制定針對性的市場營銷戰略體系。

一、企業市場營銷受到新經濟背景的影響

（一）市場競爭更為激烈

在新經濟背景下，市場競爭激烈程度得到提升。經濟全球化的深入、社會經濟的高速發展固然為企業帶來了發展機遇，但同時也帶來一定挑戰。在發展浪潮中，如果企業不能找到新營銷思路，那么企業就會因此而導致經濟效益下滑，甚至導致企業破產。

（二）消費理念趨于個性化

經濟發展對于社會發展具有帶動作用，經濟水平的提升會改變國民消費理念與生活水平，現階段，消費理念已經從過去的大眾化理念逐漸轉變為個性化理念。對此，企業需要對以往市場制定戰略思路予以積極改變，需要著眼于消費者角度，依照企業未來發展戰略對具體營銷目標人群進行鎖定，在此基礎上對消費者內心想法進行積極揣摩，以此來制定具有針對意義的消費服務，讓消費者需求得到滿足。

（三）營銷方式多元化

新經濟背景下存在多元的營銷方式，互聯網技術的發展讓電子商務迅速崛起，現已成為企業進行市場營銷中的重要手段，電子商務可以為企業提供營銷平臺，讓企業進行低成本營銷活動，幫助營銷人員收集消費者信息，挖掘消費者消費習慣以及購買行為。

（四）消費關注點出現變化

在新經濟背景下，消費者和過去發生了很大變化，產品品牌影響力出現下滑，產品本身是否足夠個性，是否足夠時尚都成為了消費者衡量產品的重要衡量指標，因此，企業需要構建強大市場反應團隊，針對市場當前發展情況進行判斷，做出及時的市場反應行動[1]。

（五）產品趨于大眾化

隨著科學技術的不斷發展，在新經濟背景下的今天，不難發現，在某一企業創新開發某一產品并獲得成功后，在很短的時間，市場中就會出現多種仿制產品或類似產品。如仿制beats的低廉耳機，如仿制蘋果的不知名手機，如仿制kindle的電子書閱讀器等，過去產品所具有的特殊性存在時間大幅縮短，這也要求相關企業在市場營銷戰略構建中，不但需要關注產品的創新方法，還需要對市場運行規律進行把控，積極轉變營銷思路，提高自身市場反應能力，以在產品大眾化市場中脫穎而出。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路

（一）做好市場調研工作

在新經濟背景下，需要做好市場調研工作，正如海爾集團的名言，即“市場永遠不變的規則就是市場永遠在變”。在新經濟背景下的市場中，無論是在何種行業，都需要對市場調研工作予以認真落實，以此來構建有效、科學的市場營銷戰略體系。對此，需要做好三項工作：第一，相關企業需要成立專業調研機構。企業需要針對市場調研工作配備足夠的市場調研人員，需要把企業成本預算納入在市場調研費當中，進而讓市場調研工作趨于制度化。第二，需要利用多種渠道進行市場調研。在市場調研中，企業可以依靠自身進行獨立調研，也可以通過委托外部機構的方法進行市場調研，或是采用二者結合方法開展市場的調研。第三，相關企業需要調查環境因素、文化因素。在具體市場調研工作中，除了對產品的針對性市場調研以外，還需要調研市場中的文字、語言等多種文化因素，同時，還需要調研銀行、國民收入以及市場規模等因素，確保調研的全面性。

（二）實行多元化營銷策略

相關企業需要實行具有多元化特點的營銷策略，在市場營銷中，市場調研占有基礎地位。在當前新經濟背景下，企業構建市場營銷戰略體系是必然舉措。市場營銷戰略體可以幫助企業獲得市場份額，可以讓市場變化需求得到滿足，讓企業得到堅實發展動力。與此同時，為擴大企業產品銷售量，需要采用多樣化的營銷方法，如對于固定的消費群體來說，為保證產品銷售量可以得到維持，需要采用優惠模式營銷方法；如對于新的產品消費群體來說，為引起其購買欲望，可以采用免費試用，或者是買一送一等營銷方法，來激發其消費欲望。除此之外，企業為讓營銷策略得到高效實施，還需要努力樹立良好企業形象，對此，企業可以利用電視媒體、網絡媒體以及新媒體進行宣傳。

（三）重視服務產品的營銷

在新經濟背景下，企業在構建市場營銷戰略時需要積極轉變自身視實物產品為營銷對象的傳統理念，需要重視服務產品的營銷，并將其作為主要營銷對象，讓服務競爭力成為企業市場競爭力重要組成部分，以為企業未來發展戰略的實現提供保障。在對專門服務產品進行出售時，相關企業需要利用金融營銷、轉嫁保險營銷以及教育營銷等方法來開展相關營銷活動，同時，需要積極利用新媒體平臺、利用信息網絡傳達給消費者自身服務信息以及服務理念。在產品整體概念服務中，相關企業需要對產品管理工作力度予以強化，需要增強產品管理工作的建設力度。同時，需要在市場營銷與質量管理中充分融入服務理念，對整體產品中潛在產品進行不斷挖掘。如在多產品、少批量生產時，企業就可以利用柔性措施，根據措施來提供相關服務，確保企業產品可以得到個性化發展。

（四）構建高素質營銷隊伍

為實施有效市場營銷戰略，需要積極構建高素質營銷隊伍，以此來提高企業營銷整體水平。對此，企業需要做好三項基本工作：第一，相關企業需要制定合理、科學的獎懲制度、績效考核制度和監督機制，對營銷人員工作積極性予以積極調動，以加強營銷團隊向心力，利用監督機制，可以做好營銷人員監督工作，確保企業營銷人員具有正確的價值觀、思想觀和人生觀，對過去存在的不良工作作風予以積極轉變，精細化管理市場營銷，讓營銷人員建設能力得到增強，讓團隊凝聚力得以提高；第二，需要保證企業對營銷人員能力的培訓力度，需要積極開展能力培訓課程，通過聘請專家、開展講座等方法，或是開展技能大比拼等活動，來讓營銷人員專業知識、業務素養以及專業技能得到提升；第三，企業需要利用內外部選聘以及網絡招聘等方法吸納優質人才加入到企業營銷隊伍當中，讓營銷隊伍整體水平得到提升。

綜上所述，在新經濟背景下，企業市場競爭變得更為激烈，對此，企業需要在市場營銷中做好市場調研工作、實行多元化營銷策略、重視服務產品的營銷，并構建高素質營銷隊伍，以此來讓企業市場營銷戰略更具科學性，提高企業市場競爭力。

參考文獻

[1]何斌.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的分析[J].全國流通經濟，2017（06）：10-11.

作者簡介：李子帆（1998-），女，漢族，安徽宿州人，本科學歷，研究方向：市場營銷。