傳銷變種今又來５０萬人陷坑穴

賴禮國

被稱為經濟邪教的傳銷，因瑪雅傳銷案再次引起社會高度關注。50多萬人被卷入；一年時間吞2億入門費；席卷全國30個省、市、區。以“扶貧支農”為誘餌，“上線”卷款潛逃，“下線”血本無歸……瑪雅傳銷案涉及人數之多，覆蓋面之廣，影響之大，十分罕見。

近幾年來，傳銷的危害令社會深惡痛絕，政府不遺余力大力整治，傳銷遭到了毀滅性的打擊。然而，就在這樣的情況下，瑪雅傳銷為何能在如此短時間內，有如此多的人參與？

利潤神話筑陷阱

50萬人墜騙局

南寧，廣西瑪雅生物科技有限公司（簡稱瑪雅公司）總部。很難想象，憑著一種所謂的“高效無毒無污染的高科技綠色產品”——瑪雅生物霖（靈）營養液，“經濟邪教”在一個凌亂、破舊，處于眾路人眼皮底下的屋子里，演繹出了驚世之案。

47歲的趙德強早年在部隊工作，1999年４月與人合股籌資100萬元在南寧成立了廣西瑪雅生物科技有限公司，趙德強任董事長兼總經理。

瑪雅公司主要生產、銷售一種名為“生物霖”的產品?，斞殴驹谧约旱男麄髻Y料中稱，生物霖是一種高新科技綠色環保產品，能使植物無論何時都能正常吸收養分，達到快長增重的目的。并能抗病防病、防霜凍、抗旱、抗逆性能，改良土壤，?；ū９?，優化品質，促進早熟，增產增收等品質。

盡管“生物霖”擁有如此好的“功效”，但瑪雅公司的經營卻是每況愈下，面臨倒閉。2003年6月開始，趙德強打著“開展扶貧支農、建立瑪雅生物霖用品試用示范基地”的牌子，推銷瑪雅產品。

當然他的公司沒有能力去直接建立更多的基地，必須要在各地尋找“代理商”。他的辦法是這樣的：每地（市）只設１名一級批發代理商，由公司直管；每縣（市）只設１名二級批發代理商，由地（市）級代理商管理；縣級代理商則發展經銷店、業務員、試用示范戶、示范基地；店、員則發展農戶。經營人員分為５個等級，即業務員、業務主管、業務經理、業務總監、高級總監，層層管轄，達到某個級別以“業績”來定。一個金字塔結構由此產生。

從表面上看，瑪雅的營銷結構與其他商業模式并無多大不同，然而其運轉模式和利益分成方法卻是傳銷的“精華”。要成為瑪雅的業務員，必須入股即購買一份瑪雅產品。

50多歲的陸振福以前就在賀州市開了一家肥料店，也銷售生物霖。那時候他從瑪雅公司以8.5元一盒批進生物霖，以9.5元批發給客戶，生意不算很好。2004年６月，趙德強約他來到南寧，與他長談瑪雅的“長遠計劃”。就這樣，陸振福當上了瑪雅賀州辦事處主任，下轄九個縣區。他在這九個縣區培養代理，發展業務員入股，各個縣區的代理發展的股算他的業績，每一股他抽取８元。陸振福開始奔走在九個縣區，培養代理。

為鼓動更多的人成為王國的“國民”，瑪雅公司拋出了“扶貧支農”的重磅炸彈：凡申請入股的農戶交288元股金，即可成為該活動的入股人。入股后第一個月，入股人可以領到價值144元的“生物霖”營養液，然后在60天內入股人可領到160元現金紅利，在下一個60天內可領到180元現金紅利，在隨后的兩個月內還可以繼續領?。创?，每次180元的現金紅利。這樣入一份股就可以得到1204元，凈賺916元，可以得到772元的現金！

“拉人頭”的業務員如果介紹３個人入股，除了自己入股那份紅利，還可以從公司領到兩次現金紅利，每次各588元；如果能夠建立一個“扶貧基地”，即發展30人入股，并“幫扶”４個困難戶、五保戶等入股，還可以從該公司領到1988元的現金紅利，可領兩次。依此類推，建立兩個“扶貧基地”可以領到9988元的現金紅利，可領兩次……

巨額的回報讓人們瘋狂了，一個個爭相入股，有些人甚至一個人就入了數十股。開始，瑪雅公司還煞有其事地要求幫他人入股者要提供受助者的身份證或戶口本，還要到村委會、鄉鎮政府開具受助者貧困證明，到后來什么都不要了，交錢就行；也不發“生物霖”給股民了，直接發錢。

瑪雅公司平樂縣總經銷部經理黃瓊在人們眼里是一個熱心人，她原來就開著一家生物肥料店，在陸振福向她宣傳瑪雅后，她很快熱愛上了瑪雅，成為桂林最早“推廣”瑪雅者之一。由于她的熱心和熱情，她的店里總是坐滿了入股的人。９個月里，她賺了４萬元提成。

在龍州縣龍牙村，全村有2000多人集體購買了“瑪雅”公司的股份……這樣短短一年里，全國除西藏、臺灣外，30個省、市、區50余萬人相繼成為瑪雅“股民”。累計銷售瑪雅生物霖（靈）營養液60多萬份480多萬盒（瓶），瑪雅公司收取入門費近2億元。

不管瑪雅如何迅速發展，它的崩盤是注定的。因為銷出一份產品，在以后７個月的時間里，公司就要返還這個股民1204元加８盒生物霖，再加上一層層上線的抽利，可以說瑪雅每發展一股，虧損在1000元以上。發展越多，虧損越大。被查處前瑪雅尚處于“擴張”階段，可以拆東墻補西墻來維持運轉。當瑪雅網絡到達極限性時，它必定崩盤，后來的股民也就血本無歸。

傳銷病毒常變種

認清本質莫上當

2005年４月18日及6月1日，廣西公安機關開展了查處瑪雅公司傳銷活動的兩次集中統一行動，徹底摧毀了該公司在廣西的傳銷網絡，并對包括傳銷頭目、瑪雅公司總經理趙德強在內的39名負責人采取了刑事拘留。

和一般傳銷相比，瑪雅傳銷經過“變種”，更具欺騙性和危害性。

一是進行店鋪式傳銷。這種傳銷欺騙性最大，因為經營者辦有營業執照，并且還辦理了稅務登記，表面上看來這是合法經營。但是，經營者并未依法經營，而是通過發展上、下線人員或組織網絡或許諾高額回報搞傳銷，參加者之間有的上線從下線的營銷業績中提取報酬，組織者從認購者中提取的部分費用來維持運作等等。

二是降低入會費，打消被騙者的顧慮。以往的傳銷入會費一般在3000元左右，而瑪雅傳銷入會費僅只需288元。這容易讓人放松警惕，同時還產生“虧了無所謂，賺了能發財”的想法。而且交錢后，瑪雅公司還會發給8盒產品，價值144元，算下來交的會費只有100多元了。殊不知無論何種傳銷均萬變不離其宗：靠入會費斂財。據知情者透露，瑪雅公司每瓶產品的成本極低，不過數元。

三是打著“扶貧支農”、“幫助廣大農民及老、弱、病、殘、貧者脫貧”的招牌，利用虛假外衣包裝自已，往往“光環”加身，真假莫辨。據瑪雅駐貴陽辦事處一負責人陸某稱，辦事處2004年9月開展業務以來，有3萬多人加入銷售隊伍，為農村免費贈送產品。平樂縣總經銷部經理黃瓊被警方拘留后，她竟向有關部門寫了一封控告信，認為警方錯抓了她。她說： “農村的貧困戶、殘疾人通過縣級代理找人墊資，受扶助人就可獲得若干扶貧款。我經營方式完全是按照公司的‘扶貧支農方案去做……”

四是在媒體上大張旗鼓進行宣傳，令群眾深信不疑。為證實瑪雅生物霖（靈）是“一種高效無毒無污染的高科技綠色產品”，瑪雅公司委托幾家研究機構出具了實驗報告，并請來幾名高級工程師和高級農藝師在《事業手冊》上題詞，并對外稱公司“隸屬南寧國家高新技術開發區管理委員會”，經合法注冊登記成立，證照齊全。同時，請一些頗具影響力的媒體作專題采訪報道，極力鼓吹其肥效。

然而狐貍再狡猾，也逃不過獵人的眼睛?，斞艂麂N雖然經過一系列的偽裝，但還是具有它難以改變的本質：

一是變相收取入門費。瑪雅公司規定加入者必須至少交納288元購買產品１份以上，才能取得營業員資格和發展他人加入的資格。

二是構筑金字塔型的結構?，斞殴景呀洜I組織分為４層，即公司總部、總代理商、經銷店、業務員；把經營人員分為５個等級，即業務員、業務主管、業務經理、業務總監、高級總監，構筑了上小下大的金字塔型傳銷結構。

三是上線從下線所交納費用中獲取收益?，斞殴疽幎?，業務主管以上的經營人員都可以從下線人員所購買的每份產品中獲取1.6、1.2或0.8元的“開發管理費”或“崗位津貼”，數額由其加入的先后順利決定。

四是公司的收益全部來自變相收取的入門費?，斞殴緵]有從事其他生產經營活動，它的收益完全來自加入該組織的人員認購瑪雅生物霖（靈）所交納的入門費。同時，瑪雅公司利用后參加者所交納的費用支付先參加者的報酬維持運作。

五是以高額回報為誘餌。

傳銷不斷利用新技術新手段進行變臉，但它的本質不會改變?，斞艂麂N案雖已被廣西公安部門搗毀，全國各地公安部門也在緊鑼密鼓地對瑪雅傳銷案做進一步調查之中，但我們的頭腦必須保持清醒：千萬不要再陷入另一個變臉了的瑪雅魔掌！