關于大型建筑業國企建立網絡交易平臺的建議

林榮軍

【摘要】發揮國企民營優勢，成立合作實體，通過平臺運用民營創造性靈活思維經營集團現有閑置資源創造效益。

【關鍵詞】網絡交易平臺 國企無形資產 國企資源有效利用 多方共盈

一、設想

（一）起點

受廈門國家會計學院副院長黃世忠《移動互聯網時代的價值創造新思維》課程的啟發，在與從事商業的朋友的閑聊經濟話題時，互相啟發討論生成了目前的這個設想。

（二）內容

與大型建筑業國企合作建立一個網絡綜合服務平臺，使大型建筑業國企（）的各公司和各公司下屬經理部通過平臺進行物資采購對接，企業評定的的物資合格供應商、物流公司通過平臺與物資采購方實行多對多的對接，合作實體管理平臺，對平臺的交易方審核準入，對交易方提供交易擔保，結算，融貸款服務和投資等。

（三）平臺業務

1.對客戶進行審核準入、信用評價。

2.為交易雙方和及物流方提供簽約、擔保、公證等一系列的為三方達成交易提供標準化的服務。

3.為三方（供方、需方、物流）辦理結算、為交易的資金提供托盤結算業務。

4.獲得平臺上的平臺收集的可靠信息（含建筑業集團的供應商、客戶各種信息），用于為合作實體做縱向的向供應方、物流方投資決策的信息支撐。

5.成為物資流通領域內的多對多的眾包平臺。

二、經濟收益

（一）平臺客戶的需求

1.集團下屬采購單位的需求。快捷、方便地以低價格采購到可靠途徑的符合質量要求的材料，以獲得項目利潤；以己方能接受的付款方式支付，以保證項目資金流不斷裂。

2.供應商群體的需求。銷售商品，獲取利潤，安全及時回收貨款。

3.建筑勞務分包商的需求。銷售勞務，獲取利潤，安全及時回收勞務工程款。

無論是采購單位、供應商群體、分包商均會面臨信任、需第三方保證、合同違約風險等，因而產生資金的借貸需求，擔保需求，通過可靠第三方結算的需求，這就成為了平臺或通過平臺提供金融服務的業務內容，通過貸款、擔保、代為結算等金融手段滿足這些需求，平臺及通過平臺提供金融服務的金融機構獲取收益。

（二）所需資源

1.軟硬件的配備。軟件方面，請教了IT界人士，如在原有軟件系統上繼續開發或是用市場上的已有軟件改造，開發費用在35萬左右，開發時間在3個月左右。新開發系統約則費用約100萬，半年至一年。估計保守一些，費用均以三倍計，最多花費300萬元。

硬件配備及服務器部署方面，現有大型國企都已實現了財務系統軟件上線多年，完全可利用現有的服務器系統部署，因此，上系統前期硬件方面接近零支出。

2.初期客戶群。采購方采取集團行政命令方式規定優先從集團平臺采購、銷售方從集團原有的物資合格供應商中優選引入、物流方由與集團下屬各公司長期往來物流公司中優選準入。

3.集團的政策支持。將集團下屬生產單位、項目經理部等納入交易平臺、將供應商目錄納入交易平臺，集團財務公司的資金集中等，此項工作也并不增加現金投入。

4.關鍵崗位的人員部署。因平臺建設是新業務，所處環境在新領域，這方面人員的聘任建議集團派出人員把控戰略大局，還需從社會引入專門的IT業及金融業精英具體實施。

（三）初始投資及現金流

初始注冊公司，組建團隊，以100萬估計，后續半年人均辦公差旅及工資費用以30萬元/人*20人計共600萬元，軟件開發方式用已有軟件改造，從寬估算費用以300萬元計，初始投資共計1000萬元，平臺開發至能用狀態，開發周期約3個月，投入使用后，即可開展現金回收的工作，對平臺上商家進行資質認定，信用評級，收取交易保證金并開展業務。以年收益5億估計，投資回收期<4個月（含軟件開發期），因業務開展及管理人員磨合的原因，估計半年能夠回收所有投資并獲取收益。

（四）風險

1.初始投資的風險。如“初始投資及現金流”一節所述，初始投資共計1000萬元，平臺營運年收益5億，投資回收期<4個月（含軟件開發期3個月），因此投資額小，回報巨大，回收期短，在資金鏈上及投資額上低風險。

2.來源于競爭對手的風險?，F有的電商“阿里巴巴”、“淘寶”、“京東”等都是平臺的競爭對手，假如集團的供應商被“阿里巴巴”等電商整合，那么，集團丟失了一個年收益數億的市場，并在將來的物資采購談判中還是象現在這樣與供應商呈對立狀態分別坐在談判桌的兩邊，而不是在平臺中融為一體，互相促進，共同發展壯大。

3.來源于平臺初期建設不完備的風險。雖然目前國內這種平臺技術比較成熟，但平臺創立之初，可能會存在服務器漏洞，信息被篡改，合同詐騙，管理體系不嚴謹而導致的資金流失及法律風險，銀行在網絡支付及電子簽約方面富有經驗，可以考慮與銀行合作，況且，收支兩條線的資金集中方式也離不開銀行的支持。至于法律方面的工作也可引入律師事務所共同參與，律師事務所也可通過平臺對平臺的客戶進行法律方面的服務獲取收益。引入銀行、引入律師事務所成為平臺的客戶，這本來就是平臺的業務內容，然后，平臺獲取收益，從而降低平臺初期建設不完備的風險。

三、建立平臺的意義

（一）對集團的意義

1.有效降低施工項目的物資采購成本、增強企業在基建市場的競爭力和盈利，使得集團在基建行業中能處于更加優勢的地位。

2.利用了手邊的閑置資源，讓集團所屬施工項目經理部、甚至分包商、供應商群體成為了集團的以往未曾發現和有效利用無形資產，成為了平臺的客戶，成為了利潤來源。

3.有效地拓展了市場，現在國家推動的“一帶一路”正是拓展市場重要方式，牽涉面廣，過程難，無法快速見效。建立平臺后，開拓了全新的業務領域，即對各供應商提供服務的領域，電商領域，而且是以原有的集團業務為依托，極大地增強了集團在新業務領域中的競爭力。而交通財務公司也可通過平臺拓展客戶和金融服務項目。在承擔低風險的前提下集團進軍電商業、金融業。

4.有效改進了現有的物資采購、資金管理模式，并將因此改進推動集團其他管理模式的改進。

（二）對集團財務公司的意義

促進了集團財務公司資金集中的進程，為集團財務公司開辟了在我們眼前卻被忽略的市場，此市場是集團財務公司未來市場的重要組成部分，且此市場是還可不斷成長擴大的，是掌控在集團綜合服務平臺手中的市場，是不用一直花巨大精力去開辟的市場。

（三）對集團財務系統的意義

在平臺業務中，財務在是創收人員，而且是創造資金效益的主角。增強了財務話語權，增強財務在企業中的地位，這對集團的穩定發展是有好處的。

平臺的建立也能產生一些新的工作崗位，能夠吸收一些集團因實行財務共享中心而導致的財務冗余人員。

（四）對合作實體的意義

因為建立這個平臺能夠快速地增長財富，合作實體為股東利益最大化，必然將富余資金投向更多的領域，如研發，小型的投資并購等，合作實體將來可能會涉及諸多領域，合作實體成長的空間巨大。

四、總結

這個設想相對投資金額來說，財富增長量大且速度很快，這個設想很有意思的一點是，集團的乙方材料供應商變成了客戶，變成了服務對象，供應商群體成了手邊的市場，變成了無形資產，而以前從未意識到這點。

建立這個網絡綜合服務平臺利用的絕大部分是集團的閑置資源，或是對集團的現有資源進行進一步的深度利用，相對于年收益來說，需要的現金投資很少很少，投資回收期在半年左右。因此，風險極小。

綜合服務平臺建立后，只要在初期細心呵護，待到平臺成長起來后，平臺的自我更新，自我改進的體制運轉起來后，會不斷地擴大客戶群，掌握客戶群，與客戶共同盈利，共同成長。對于合作實體的股東來說，傷腦筋的是如何進行下一步投資，如何讓手中積蓄的龐大現金發揮更大的效能，如何讓合作實體繼續發展。夢想有多大，這個合作實體公司將來就可能有多大。

參考文獻

[1]讓信息技術助力建筑產業現代化[J].中國勘察設計，2014（08）.

[2]工程管理信息系統[M].機械工業出版社，李曉東等主編，2004.