淺談移動互聯網時代市場營銷策略的變革

陳楨妮

【摘 要】本文從移動互聯網營銷的特點出發，分析了移動互聯網營銷的優勢，并且對移動互聯網營 銷提出一些的策略，旨在更好的促進企業移動互聯網營銷的發展。

【關鍵詞】移動互聯網；營銷

信息化時代的到來，移動互聯網的應用愈加廣泛，互聯網的興起給人們的生活與生產都帶來了重要影響，同時也打破了原有的市場營銷體系。大數據背景下，針對目前的市場營銷現狀而言，消費的形式更加多樣化，產品與技術被模仿的幾率也逐漸增加。企業要在激烈的市場競爭中有一席之地，就需要充分利用信息技術，加強對營銷策略上的改變，促進市場經濟的可持續發展。

一、移動互聯網時代市場營銷現狀

1.銷售環節的減少過去的營銷環節同現在相比，環節上更為復雜，當部分產品在生產之后，會經過很多中間環節，最后才能達到消費者的手中。中間環節的增加，也就意味著投入的成本加大。而在互聯網時代下，產品與消費者之間的關系是聯系在一起的，可以省略掉其中不必要的中間環節，這種方式，可以讓消費者更加簡單的接收到產品，滿足他們對于產品個性化的需求。

2.產品與新技術被同質化隨著科學技術的進步，各種輔助性的機器設備也被廣泛的應用與市場中，企業的制造手段正在向著更加深層次的方向發展。在這樣的背景下，仿制產品就會增加，尤其是那些正在流通與市場中，反映比較好的物品，會被更多的企業所模仿。

3.市場競爭打破了地域上的限制移動互聯網時代下，消費者會通過互聯網的方式來查詢相關產品，讓消費者可以直接參與到對材料的采購環節上，進行在線交易，所以企業應該適當的改變落后的銷售模式。再加上信息資源的增加，市場營銷已經打破了地域限制，讓全世界的企業都能參與到市場競爭中。

二、移動互聯網營銷優勢

1.促進電商行業發展。移動電子商務大踏步的進入大眾的視線，并較快的在市場上站穩了腳跟，這主要和其成本低廉、開放程度高、效率比較高且非常方便的優點密切相關。電子商務企業要跟上社會發展的趨勢，也開始關注移動客戶端開發和應用。在全球市場上，移動廣告已經達到了240億美元的金額，而國內市場更是連年攀升。

2.引領用戶消費模式的改變。現在，多種多樣的手機應用程序被研制成功，新的營銷模式為用戶提供了便利，讓購物變得更加輕松和自由，更是激發了他們的積極性。某些App具有一定的實用性，可以全面的比較商品價格，例如Red Laser、Amazon Mobile、Shop Savvy等。通過掃二維碼，可以知曉商品價格的高低，大大提升了購物效率。此種舉措也導致商品價格很明朗。在完善的移動互聯網方案下，手機代替錢包的趨勢將會越來越明顯。

3.提升品牌價值。當整理完所有的消費者資料后再進行相關研究，移動媒體可以準確、適宜的宣傳產品，還能進一步的提高品牌的影響力。同時，能夠有效管控客戶，對于業務模式不斷整合，自然能夠得到廣告主的親睞。一些行業廣告主很清晰的知曉自己的目標需求，能夠變成移動應用廣告接受者。在具體的營銷過程中，可以發放優惠券，還可以采用的團購的模式。這樣以來，便于準確的播放廣告，讓目標客戶迅速的得到反饋。同時，在消費時，消費者出具活動的內容，例如團購券、優惠券等，廣告主便可以知曉互聯網營銷帶來的好處。所以說，利用整合付費或者CPT、CPM等都能大大提升利用營銷平臺帶來的效果。

4.推動新興產業和中小企業發展。在移動互聯網中，有代表性的就是許許多多的APP應用和終端。移動互聯網的不斷發展也讓全球經濟面臨嚴峻的考驗，挑戰和機遇并存。特別是中小企業，可以從中獲取更多的商機。由于移動互聯網花費的成本比較少，而且不受時間和空間的限制。雖然說中小企業規模并不大，但是數量較多，分布在全球各地，而他的客戶更是無孔不入。種種現狀都迫使中小企業唯有提供個性化的產品才能抵御激烈的市場競爭。因此，移動互聯網一定程度上為中小企業的發展提供了較好的商機。

三、移動互聯網營銷策略

1.營銷內容定制化。在營銷過程中，用戶最希望的營銷內容是量身定做的。當查看一樣的APP或者門戶時，不一樣的客戶得到消息是完全不同的，他們觀看的頁面是專門定制的，隸屬于自己。要想讓營銷內容能夠達到私人定制，首先要深挖數據，也就是從數以萬計的數據庫中找到自己想要的資源。在社交網絡中，很方便能夠找到用戶所希望的內容，能夠有效的找到有適合自己的廣告。其次要位置響應。也就是說他通過精準的定位，商家結合用戶的位置的區別，來有選擇性的進行服務、提供產品。基于位置的服務LBS將引領未來營銷模式的走向。

2.營銷方式互動化。從內涵上講，交互主要指的是廣告主和消費者的良性互動，另外人機互動也涵蓋其中。特別是人機互動完全能讓消費者得到盼望已久的體會。第一，變成他們的麥克風，消費者能夠跨越時間和空間的限制，盡情的體驗產品和服務，不管是批評聲，還是表揚聲都可以。對于消費者發表自己的看法，持鼓勵態度。而且當消費者表達自己的想法后，且能以最快的速度做出正當的回復，并做出最真實表達。此種交互的交流，讓用戶的體驗感覺直線上升，真正的表達出內心的看法。

3.線下轉化便捷化。第一，支付方式的便利。如今，大家都是使用手機電子錢包。各種支付平臺如雨后春筍般出現，例如銀行研制的手機銀行支付、微信支付、支付寶支付等。功能不斷的多樣化，安全系數不斷提升，能夠得到更多消費者的喜愛。在這樣的大局面下，所有的營銷者都理應進行思索，怎樣從手機支付中找到商機，從而想方設法的健全用戶在消費末端的體會。第二，此點極為重要，線上與線下入口的便捷。移動互聯網營銷有一個最便捷的方式，多數情況下都以慣用的廣告模式為突破口。進一步的整合如今的媒介、營銷方法及手段等。以二維碼為例，這個為物聯網系統小應用，完全可以看成移動互聯網的開端，成為把用戶變成互聯網營銷的有力推手。

參考文獻：

[1]季永偉.中小企業移動營銷存在的問題及對策研究[J].企業導報， 2013（16）.

[2]王錚.基于移動互聯網的營銷策略的研究[J].廣東輕工職業技術學 院學報，2013（02）.