淺談區域市場營銷與企業市場營銷的融合

陶紹堃

【摘 要】最早提出市場營銷理念的國家是美國，而伴隨著商品化經濟的不斷發展，營銷理論以及實踐管理項目都成為研究的重點，企業要想獲取有效的盈利渠道，就要借助營銷的手段開拓市場，因此，借助區域營銷建構管理的基礎性框架，從而有效整合市場資源。

【關鍵詞】區域市場營銷；企業營銷；聯系；差異；融合

一、前言

隨著經濟全球化的日益深入，加劇了企業之間的競爭。企業市場營銷逐漸成為企業管理的重要部分。

二、區域市場營銷和企業市場營銷的聯系

在對區域市場營銷和企業市場營銷進行分析時，除了營銷中心以及管理基礎相同外，兩者的基本手段都是促銷，都是將交換作為實質性工作，且追求的也是雙贏的目標。并且，兩者之間存在了千絲萬縷的關系。

第一，在用一個區域內，企業市場營銷是區域市場營銷的組成分支，且企業市場營銷的整體績效水平會直接影響區域市場營銷的效果。也就是說，信譽度高且市場占比較大的企業會對整個區域的經濟知名度造成直接影響，例如，海信、青島啤酒等為青島地區經濟的發展提供了強大的助力。相反的，區域內出現了不良商販，也會對整個區域內其他商戶的經貿信譽造成惡劣的影響。

第二，區域內市場營銷結構和管理策略也會對企業市場營銷產生影響。在區域市場營銷結構中，區域市場營銷模型為企業市場營銷設定了基本的發展方向，指導企業向著固定的路徑運行，雖然能有效升級企業的市場營銷結構，但是也產生了相應的影響。也就是說，若是政策導向成為了市場營銷的風向標，一旦政策結構出現了轉移，就會對企業市場營銷造成嚴重的制約。另外，區域內市場營銷的能力以及整體水平往往會對企業營銷能力和具體績效項目形成影響力，究其原因，主要是由于區域市場經濟設定的目標圍繞的是區域內資源情況，無論是人力資源還是政策資源，都會對其發展結構形成約束力。

第三，區域市場營銷的職能結構要借助區域內企業的力量，也就是說，企業營銷結構建立后形成的客觀事實成為區域經濟發展水平的見證。

三、區域市場營銷與企業市場營銷的差異

（一）營銷主要目標不一樣

區域營銷的主體是區域政府或區域聯盟，它代表整體利益而不是具體的個人利益。但是，區域營銷不能與私營機構或部門的支持完全分開。因此，無論是區域營銷政府還是區域聯盟，只有與相關部門友好合作，才能真正實現營銷目標，實現整體效益最大化。企業營銷的主體可以是某個客戶或某一類消費者。從這一點可以看出，區域營銷與企業營銷之間的營銷主體存在一定的差異。

（二）營銷產品類型不一樣

首先，系統性是區域營銷產品的特征，獨立性是該地區營銷產品的特征。整體產品和特定產品是區域營銷產品的兩個方面。整個產品是該地區本身，該地區的地理資源和文化資源本身就是該地區的品牌效益。特定產品是根據產品的功能，特性和目標分類的單個產品。市場上銷售的產品或服務是有形的，本質上是獨立的。因此，區域營銷是整個區域系統，而企業營銷僅針對特定產品。當公司選擇其業務范圍時，它還將充分考慮該地區的營銷情況。簡而言之，區域營銷反映了該地區的軟實力，包括文化，旅游和自然資源。其次，區域營銷受地域限制，企業營銷相對自由。該地區的整體形象，區域自然資源和文化資源是區域營銷的產物，其特點是不可動和當地消費。企業營銷的目標是真正可見的產品或服務。憑借現代化的運輸方式，它們可以出口到任何地方。服務產品滿足國外消費者通過連鎖或分支機構享受相同服務的意愿和需求。區域營銷有限的原因在于它銷售固定和無形產品，因此無法復制且無法移動。第三，區域營銷不能滿足消費者對大量產品的需求，但企業營銷可以做到這一點。區域營銷的目標是自然資源，文化資源等，具有不可復制，不可改變的特征。因此，它不能通過任何技術手段進行復制和生產，并且不能滿足消費者對大量同類產品的需求。但企業營銷可以使用機器生產完全相同的產品，以滿足消費者的需求。第四，區域營銷產品不是獨家的，企業營銷產品是獨家的。通常，區域營銷產品具有區域和系統特征。產品可用于多種營銷并由多個消費者消費。但是，企業營銷的產品是現實的，不能同時被多個消費者消費。第五，區域營銷比企業營銷更復雜。區域營銷產品是系統的，不可分割的，因此它們比普通的特定產品更難，更復雜。消費者可以通過營銷過程中的消費者體驗接受和購買特定產品，但區域營銷產品本身很復雜，很難在短時間內被消費者理解。

（三）營銷價格的不一樣

在企業營銷中，公司與客戶之間的交換行為是即時的，其交換主要體現在企業提供的產品和客戶提供的資金上。價格成為公司與客戶之間交流的直接媒介。以獨立交易行為為例，我們可以將狹義價格表達為公司通過營銷獲得的唯一利益。在區域營銷中，區域與客戶之間的交換不是即時的，并且需要相對長的時間，即使是幾十年到幾百年。因此，在區域營銷中，價格不再是唯一的交換媒介。這里提到的狹窄價格不再是該地區通過向客戶提供產品而獲得的唯一好處。企業營銷更容易確定成本和利潤，因此定價不那么困難。當區域營銷定價時，涉及成本和收益的項目更多，并且難以確定跨度時間。

四、企業的市場營銷和區域間市場營銷相融合的策略

（一）近年來，由于中國工業化的快速發展，不同地區的市場競爭，環境，渠道和需求存在嚴重差異。這些差異已成為企業和地區制定營銷計劃的阻力，因此相關人員一定要充分認識問題的嚴重性。為了使企業的營銷和區域間營銷能夠協調和進步，有必要實現區域性企業型市場的差異化營銷方式，從產品的設計和開發到產品價格的定位，促銷和銷售區別對待管理，以提高企業在經濟市場中的競爭力，利用企業的發展促進區域經濟的發展，最終實現兩者的融合與共生。

（二）產品異化營銷方法是實施區域企業型市場差異化營銷方式的主要手段，具體包括產品開發的差異和產品結構的差異。企業的立足點應該是滿足區域市場的客觀需求，采用當地的開發和營銷方式，提高產品的銷售業績和知名度。企業應加強區域間信息的收集，分析和創新能力，使其產品始終吸引消費者的眼球。他們還可以為產品開發組織提供高質量的數據，并為本地產品奠定基礎。

（三）區域產業集群營銷是區域營銷與企業營銷相結合的重要途徑之一。它可以充分發揮區域營銷與企業品牌營銷之間的聯系和競爭。應將區域間產業集群列為最終目標。關鍵在于打造城市品牌，從知名企業，名家藝術家和集群企業名牌產品入手，促進區域品牌與企業品牌的和諧共生，形成品牌。企業品牌和區域品牌應通過推廣和推廣吸引消費者的關注，實現經濟市場中區域經濟與企業經濟同步發展的目標。

五、結束語

綜上所述，作者對其進行了全面的分析，希望能夠給予大家一些啟發，并且希望大家在閱讀本文之后，能夠將自己的一些想法進行反饋，從而形成交流溝通來全面的推進其發展。，通過對區域市場營銷和企業營銷的互相促進，大大提高了企業營銷的效果，也為企業在市場競爭中獲得勝利奠定了堅實的基礎。

【參考文獻】

[1]李康.探析區域市場營銷與企業市場營銷的關系[J].經營管理者，2016，（19）：264.

[2]黃新軍.淺談區域市場營銷與企業市場營銷的關系[J].中國市場，2017，（09）：73-74.

[3]王傳行.客戶關系管理在企業市場營銷中的作用研究[J].中國商論，2017，（07）：167-168

[4]董浩，企業市場營銷與區域市場營銷的關系分析.中國對外貿易（英文版），2017（10）：62

[5]王永，區域市場營銷與企業市場營銷關系研究.現代商貿工業，2016，23（22）