新疆水肥風景正好 精準服務典范涌現“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇”在烏魯木齊隆重舉行

□《中國農資》記者 吳江 汪洋 黃敏 牛立亭 韓瑋 李昕宇

土是農業之本，水是農業之基，科學灌溉是現代農業的主角，也是精準施肥的重要支撐。隨著我國節水農業的發展，水肥一體化已經成為轉變農業發展方式、促進農業可持續發展的必由之路。水溶肥作為“環保型肥料”與綠色發展、高效農業、精準施肥理念一脈相承，已經成為行業發展的大勢所趨。

中國農資傳媒歷經9年，傾力打造水肥行業高端權威平臺。7月21日，由中華合作時報社、中國農資傳媒聯合中國農業生產資料流通協會、中國東盟農資商會、中國農科院農業資源與農業區劃學會、成都云圖控股股份有限公司主辦的“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨液體肥料創新發展會”在新疆烏魯木齊市召開。全國農業技術推廣服務中心肥料監測試驗處（籌）處長田有國主持會議。

順應需求、精準辦會是中國農資傳媒的一貫辦會宗旨。此次會議，中國農資傳媒繼續秉承“精準會議營銷”理念，定位“全面布局 協同發力”，聚焦核心區域、瞄準終端群體、提煉推廣模式。會議邀請了專家、企業、經銷商、農戶等400余人齊聚水溶肥前沿市場——新疆，關注農業新形勢對于水溶肥的新要求，研討新疆市場需求走向和服務對接方式，撬動水肥“最后一公里”對接。

瞄準新疆 有的放矢

新疆水肥風景正好。新疆屬于內陸干旱地區，是典型的綠洲經濟灌溉農業區，受制于水資源少和土壤鹽堿化嚴重的影響，規模化種植和膜下滴灌技術均處于領先地位，這為水肥一體化、水溶肥發展提供巨大空間。目前新疆已是我國發展水溶肥最早且潛力最大的市場，其區域內水肥市場的變化牽動著全國水溶肥行業的發展。據相關數據統計，目前新疆登記土地9000多萬畝，滴灌全覆蓋4000萬畝，預計到2020年滴灌全覆蓋面積可達6000萬畝。可以說，僅在新疆一個地區，就實現了2000萬畝的目標。

此次會議選址新疆對于水溶肥發展具有重大意義。根據中國農資傳媒記者調研結果顯示，新疆農業機械化、集約化和規模化種植程度的提高，以及設施的普及、裝備能力的提升，特別是隨著當地政府推動的節水灌溉設施工作的推進，水肥一體化的科學操控、精準施肥等諸多優點正在被新疆廣大農戶接受，為水溶肥推廣提供了良好契機。

會上，專家緊緊圍繞新疆主要作物、施肥特點進行了全方位解讀，詮釋了“科研推動、聚焦作物、精準辦會”的核心內涵，為企業營銷和終端推廣提供了理論基礎。

農業農村部全國農業技術推廣服務中心節水處處長杜森，針對節水農業發展與水溶肥需求等問題做出了權威解讀，闡述了需求是水肥推廣的關鍵因素。華南農業大學教授、作物營養研究室主任張承林對推廣液體肥促進其他肥料和技術的應用進行了講解，并著重指出：“液體肥是未來中國的主流肥料”。中國農業大學資源與環境學院教授陳清則系統地介紹了規模化農場改土套餐水肥一體化技術，聚焦了新疆水肥技術的核心競爭力。新疆農墾科學院農田水利與土壤肥料研究所副所長陳云現場分析了有機液體肥料在新疆棉花上的應用效果，將水肥技術精準聚焦到新疆主流作物。

聚焦模式 復制典范

隨著企業轉型升級和市場競爭加劇，新疆市場已成為各地肥料企業爭相“試水”的寶地。同時，新疆水溶肥的消費需求、采購方式也在發生變化，特別是大型水溶肥企業與當地服務資源對接、營銷方式的改變、服務能力的提升，極大地撬動了水溶肥在新疆的落地生根，并帶動了推廣工作。

值得關注的是，第三方服務商在新疆連接政府、企業、農戶的重要作用逐漸顯現，服務商的服務優勢和服務能力正在逐步增強。其中，農拓者與“河北萌幫”共同打造的“一站式全產業鏈”服務模式，成為服務全疆農戶的“可復制性”的典范。會上，新疆農拓者農業科技有限公司總經理劉彬與河北萌幫水溶肥料有限公司常務副總經理孟國明采用視頻現場會的形式，同與會者分享了他們的合作模式。

“大疆有域、農拓無涯”。中國農資傳媒認為，全產業鏈服務模式能夠有效化解投入與增產之間的收益平衡問題，少投入、高效投入，可以提升種植效益、詮釋服務模式的核心內涵，更找到了拉動終端的有力抓手。田有國表示：“如何把科研機構、生產企業的新技術、新產品應用到千家萬戶的田間地頭，是一個難點，也是國家農業技術推廣服務機構十分關注的事情。他們在農業生產全產業鏈服務模式上的探索，將對農業生產性服務業的發展起到很大的推動作用。希望他們能夠取得更好的發展，為新疆農業的發展做出更大貢獻。”

此外，中國農資傳媒記者在大量采訪報道中發現，更多生產企業開始聚焦多元化市場需求和精細化種植要求，力求突破單一產品銷售、簡單的農技知識無法滿足的種植需求。尤其是新疆大規模、集約化的農業種植，以及農民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務模式。目前，云圖、祥云、甕福、慧爾、美邦、眾德、鹽湖化工等眾多企業“投身”新疆水肥市場，積極拓展全程服務思維方式，打造多元化服務方案。為此，中國農資傳媒記者多次入疆、深入市場、走訪農戶，進行調查、分析、報道，將各企業服務模式的亮點進行梳理，并編撰《服務模式手冊》，為打造對接終端的服務模式提供參考。

中國水溶肥品牌上榜企業云集新疆。

精準營銷 打造模式

只有了解和對接終端需求，才能夠拓展水溶肥企業發展思路，挖掘出水肥發展的全能模式。會議訪談環節中，企業圍繞“創新發力、模式破局”“聚焦市場、精準推廣”“專注作物、把脈需求”三個主題進行分享。聚焦農戶需求，以規模化種植技術和大農戶服務對接模式，確立新疆市場在全國水溶肥市場中的地位。特別是新疆建設兵團種植農戶的全程參與，側面反映了這樣一個具有產業優勢和區域特征的市場，其終端需求正在不斷提升。

在“液體肥料創新發展會”上，與會者圍繞新型產品、施肥方式和服務模式等環節創新，紛紛亮出觀點，成為企業“亮劍”新疆獨一無二的“法寶”。云圖控股在新疆打造的基地直銷、祥云構建的精準服務、甕福的基地模式、慧爾農業的智能施肥系統、河北萌幫的“入疆第一服務模式”、鹽湖化工的產品先導戰略、美邦的共享工廠模式、雷邦斯的品牌推動戰略等受到業內關注，也為更多拓寬創新思路提供了借鑒，為服務模式的高效落地找到了依據。

此次會議凝聚了中國農資傳媒多次入疆調研的思想結晶，闡明了一個媒體對于水肥產業發展的態度和觀點。回顧2018年上半年，中國農資傳媒記者多次入疆、深入市場、走訪農戶，針對辣椒、番茄、棉花等作物，針對企業與服務商對接進行了大量調研性報道，并通過苗期觀察、種植觀摩、豐收測產等形式，關注新疆區域的用戶需求、水肥應用與發展趨勢。

此外，為了確立品牌企業在新疆水溶肥市場的突出地位，會上還公布了前期開展的“中國水溶肥品牌上榜企業”推選活動結果并頒獎，為企業終端推廣和品牌建設助力。此外，會上還召開了中國東盟農資商會國際水溶肥分會第一次全體大會，著力在提升提供貿易服務方面有所推進，為企業推廣營造良好的發展氛圍。

“中國國際水溶性肥料高層論壇”是水溶肥行業的高端重要會議品牌，也是中國農資傳媒參與推動水肥一體化發展的重要抓手。作為行業媒體、行業標桿和會議思想“高地”，多年來，中華合作時報社、中國農資傳媒一向以媒體視角前瞻行業發展中的新問題，進行“精準會議營銷”，相信在國內旗艦生產商、龍頭渠道商、核心種植戶、主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都將開啟一個水溶肥行業的全新旅程。