“疆內疆外”強強聯合，“一站式”服務模式落地開花

劉彬

孟國明

在本次論壇的新疆服務模式案例解析環節上，河北萌邦水溶肥料股份有限公司副總經理孟國明和新疆農拓者農業科技有限公司總經理劉彬就其在新疆的“一站式解決方案”模式做了詳細的介紹和經驗分享。

河北萌幫作為集研發、生產、銷售、服務于一體的全球專業性新型肥料制造商和服務商，以水溶性肥料和緩控釋肥料為代表的新型肥料產品覆蓋國內30個省區市并自營出口到全球50多個國家和地區。同時，在自身貿易、技術優勢的基礎上，掌握多項對于中國農業來說不可或缺的增產、增收、生態、環保的好產品。多年來，不僅在作物營養施肥方面獲得佳績，更在終端農戶心中擁有良好的口碑和品牌影響力。

新疆農拓者農業科技有限公司原本是一家以飛防為主的農業服務企業，隨著我國農業集約化、規模化展，農業和農資企業轉型升級備受關注，農拓者作為服務企業更意識到，貼近需求才是占據市場制高點的“密匙”。多年來，農拓者一直致力于讓農戶種植過程中，更省心、省時、省力。

“一站式解決方案”是新疆農拓者農業科技有限公司與河北萌幫水溶肥料有限公司強強聯合推出的施肥管理方案。河北萌幫為新疆農拓者提供技術、產品和解決方案支持，農拓者對接農戶，在方案實施過程中進行服務和跟蹤，嫁接自己的服務模式。在“一站式解決方案“的條件下，可以使農戶實現統一測土配方。統一技術管理，帶動農民規模化種植、標準化運作、科學化管理。這種管理方式的直接效果就是省時、省力、省錢。

2017年是河北萌幫的施肥方案在新疆博湖縣進行示范田的第一年。河北萌幫在方案制定之初，就對當地的土壤進行了全面檢測，并針對土壤測試情況進行了方案調整。孟國明說：“雖然今年椒農優質豐產的效果很明顯，但是‘河北萌幫’還會繼續優化施肥方案，讓椒農在產量和品質上逐年都有一個提高。”在新疆這個民族區域以及“維穩”形勢下，連接政府、企業、農戶三方的服務商的重要作用逐漸顯現，服務商的服務優勢和服務能力正在逐步增強。在這一點上，新疆農拓者更是先行者。他們率先在辣椒、番茄及其他作物整個生長期進行實驗、示范。

專家點評

全國農業技術推廣服務中心肥料監測試驗處處長田有國：如何把好的產品、技術、服務推廣到田間地頭是全國農技推廣中心連同各地企業一直在思考的問題，在推廣過程中也誕生了很多典型。在全國眾多優秀的技術服務中，我們發現了河北萌邦跟新疆農拓者的合作新探索和嘗試。在三年的跟蹤觀察中，有幾個特點值得關注：一是這種模式下擁有非常好的產品和產品提供商，萌邦有在不同國家銷售和服務的經驗，為了在新疆開拓這種模式，根據新疆的作物特性開發相適應的產品。二是“一站式”的解決方案，這個方案還在不斷成熟和發展，包括改變當地的底肥施用方式的實驗。三是將服務做到了極致，這是農拓者的優勢，在農技服務方面取得了出色的成績，很受農民的歡迎，效果也非常好。

隨著勞動力價格越來越高，土地經營規模越來越大，隨之而來的一系列問題對農業生產模式的改變都需要新的農業技術推廣模式的創新來相適應，需要肥料的生產商、銷售商跟農業技術服務商有機結合起來。針對萌邦與農拓者這種模式，還有些需要改進的地方：首先是技術的標準化；其次是服務的規范化，怎樣讓服務更細致、更精準，還需要進一步探索；最后是模式進一步熟化。這個過程中還需要不斷凝聚更多的力量和資源。

中國農科院農業資源與農業區劃研究所副研究員劉紅芳：“一站式解決方案”模式從開始推廣到取得實際效益，實際上就是如何解決“最后一公里”的問題。該模式中，涉及到了各種農資產品的結合，在農業生產過程中，肥料、農藥、種子這些單一農資產品如何相互配合、合理使用，是萌邦與農拓者合作模式中解決的重要問題。從不同時期的合理用肥到微量元素的添加，從農業保險到農業融資，該模式一直在進步，并取得了階段性的成果。目前，這種模式還需要大面積的推廣和媒體的廣泛宣傳，讓更多的農戶了解這種模式，讓更多產業融合進來，從而獲得更廣闊的發展空間。