劉新軍：壓不倒的撒可富，斬不斷的中阿情

□《中國農資》記者魏萌

1988年，初中畢業的劉新軍子承父業，進入河北邯鄲一家基層供銷社，從事農資銷售，并與中阿撒可富結下不解之緣。但那時的劉新軍年輕氣盛，農資并非他的唯一選擇。不久，一腔熱血的他暫別崗位，光榮參軍。此后數年，部隊嚴明的紀律、頑強的作風及忠誠的信仰，對他產生了深刻影響，誠實做人、誠信做事成為他始終恪守的人生信條。

由于對土地和農民有著天然的感情，從部隊復員后，劉新軍回到原來的崗位。那時，國內正值計劃經濟向市場經濟逐步過渡的陣痛期，農資市場尚未完全放開，在選購肥料時，農民沒有太多話語權。與其他人坐等農民上門不同，劉新軍處處留心農民需求，在為農民推薦優質農資的同時，也在中阿公司幫助下，為農民解決很多生產中的實際問題，贏得了農民歡迎和信任。

肥料好不好，農民最有發言權。在與農民面對面打交道的過程中，劉新軍對撒可富的認可步步加深。“起初賣撒可富是相信國家，因為中阿公司是‘南南合作’典范，撒可富是國內高端復合肥先驅品牌。我在宣傳時，會特別強調這是國家支持的合資企業生產的高效肥。”劉新軍回憶說：“后來我發現，撒可富有獨特魅力，農民沒用前嫌貴，用后都離不了。對農民來說，肥效好是第一位。尤其遇到旱災和大風天，使用撒可富出苗、抗倒伏效果非常明顯，長期以來的穩產增產效果也令農民放心。”漸漸地，撒可富成為劉新軍和當地農民心目中高端優質肥料的代名詞。

1998年前后，私營農資企業如雨后春筍般崛起，令積重難返的地方農資公司雪上加霜，名存實亡。劉新軍因此失業，并一度感到迷茫。2004年，在家務農的劉新軍，忽然接到朋友從甘肅打來的電話。原來，朋友與人合伙在甘肅成立了一家農業公司包地種植洋蔥，正是用人之際。經再三考慮，劉新軍覺得這是一個機會，于是收拾行裝，踏上了開往西北的列車。“剛到甘肅時，主要是幫工。”劉新軍感慨說：“后來自己開始學習和摸索洋蔥種植技術，夢想以后也能開個大農場。”2012年，劉新軍用多年積蓄在甘肅酒泉流轉200多畝土地種植洋蔥，結束了打工生活。經多年韜光養晦，他目前在甘肅、遼寧共流轉土地近4000畝，甘肅洋蔥服務面積超4萬畝，約占甘肅全省洋蔥種植面積的10%。

“我49歲了，再有一年就到了‘知天命’的年紀。回顧這些年，中阿公司和撒可富就像我的老朋友。雖然中間有很多年，我離開了農資行業，但我一直向身邊做農業的朋友推薦撒可富，自己包地后也一直用撒可富。”他說：“這么多年過去了，很多人和事都變了，但撒可富品質及我對撒可富的感情卻始終如一。”

去年，劉新軍正式成為撒可富甘肅酒泉地區“代言人”，并在重重困難下超額完成當年銷售任務。當被問及秘訣時，他謙虛地說：“并沒有什么秘訣，可能是因我就是種洋蔥的，周圍朋友也是種洋蔥的，有一個非常成熟的農業圈子，比傳統農資經銷商更有優勢。我的幾千畝地都用撒可富，是最生動的示范田。我自己就是農民，更易贏得農民信任。”

效果永遠是最好的宣傳。據劉新軍介紹，施用撒可富種出來的洋蔥產量比普通肥高1—2噸/畝，且大小勻稱、著色均勻，硬度高、耐儲存，重金屬殘留全面達標，即便在國內市場出現低谷時，也能憑借優良的品質暢銷韓日。如今，在他的帶動下，越來越多的種植大戶成為撒可富的忠實“粉絲”。在中阿公司的幫助下，他正逐步打通洋蔥從種到銷的全產業鏈，一個洋蔥領域的“新王”正冉冉升起。