基辛格的策略

[美]羅杰·道森

越南戰爭期間，時任美國國務卿的亨利·基辛格曾經讓一位副國務卿準備一份關于東南亞政治形勢的報告。那位副國務卿非常認真地完成了任務，拿出了一份讓自己感到自豪的報告。可結果呢？基辛格很快就把報告打了回來，上面寫道：“你應該做得更好一些。”于是這位副國務卿對內容又進行了補充和修改，搜集了更多的信息，添加了更多的表格，然后再次呈交給基辛格。可基辛格的批復仍舊是：“你應該做得更好一些。”

這下可麻煩了。副國務卿感覺自己遇到了一個很大的挑戰。他召集手下人加班加點地工作，決心要呈上一份基辛格迄今為止見過的最好的報告。當報告最終完成的時候，他決定親自把報告交到基辛格手上：“基辛格先生，這份報告之前被你否決了兩次。我的全部人馬加班加點地忙了兩個星期，這次可千萬不要再打回來了，我不可能做得更好了，這已經是我的最高水平了。”基辛格冷靜地把報告放到自己的辦公桌上，說道：“好吧，我會看這份報告的。”

（摘自《優勢談判》重慶出版社）