基于高校和地區經濟聯動的市場營銷教學改革研究

張佳書

摘 要：現階段市場營銷教學主要采取傳統的課堂教學的方法，無法使學生真正理解和運用市場營銷知識，獲得營銷能力和實踐就業能力，因此需要對課程進行教學改革。本研究從高校和地區經濟聯動的視角出發，從校企聯合建立營銷實踐平臺、推行“訂單式”人才培養的模式、建立創業孵化平臺、高校結合企業需求更新固有的課程內容，以及通過校企合作方式加強市場營銷教師隊伍建設等五個方面提出改革的具體方法和路徑。

關鍵詞：市場營銷；教學改革；高校；地區經濟；聯動

中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：2096-000X（2018）02-0125-04

Abstract： At present， marketing teaching mainly adopts the traditional method of classroom teaching， which would not help students truly understand， use the marketing knowledge， and gain marketing ability and practice ability for employment. As result， it is of great importance to carry on the teaching reform of this course. In this research， five methods are suggested as follows based on the perspective of linkage of college and regional development： constructing marketing practice platform， implementation of "order form" talent training mode， establishing business incubation platform， updating current curriculum content to meet the needs of enterprises， and strengthening the construction of teachers team of marketing through the way of school and enterprise cooperation.

Keywords： Marketing； teaching reform； college； regional development； linkage

一、市場營銷教學中所面臨的問題

在我國市場經濟快速發展的過程中，市場營銷學專業在我國大多數高校普遍設立，而市場營銷課程除了是經濟學專業的主干課，也成為了非經濟專業的其他學生們的重要選修課程，這一現象的出現和社會及企業需要大量市場營銷人才的現狀有密不可分的聯系，無論學習哪個專業，學習營銷方法和營銷能力都成為高校的教育教學中不可或缺的一部分。市場營銷學通過研究企業在市場中的營銷活動，研究市場需求與消費者心理，為企業提出更加合理的市場營銷策略，以此為企業贏得最大收益[1]。隨著社會經濟的逐步發展，市場營銷專業在高等教育中受到廣泛重視，對于未來無論從事哪個行業的學生都具有重要的作用，而市場營銷專業在高等學校教育中的走熱也充分反映了企業和社會在營銷類人才方面的需求缺口非常大的現狀[2-4]。

從我國高校的市場營銷課程現狀來看，市場營銷的教學情況卻不甚樂觀，市場營銷專業或市場營銷課程所培養出來的人才與企業和社會需求脫節，學生在學習了市場營銷課程后并不能很好地進行營銷類活動或從事銷售工作[5，6]。當前，我國高校的市場營銷課程還是主要采取傳統的課堂教學的方法[7，8]。在課堂上，老師的課程講解是學生學習的主要渠道，教材一成不變，缺乏新的案例[9]，學生通過書本上的理論知識和老師講授的案例等進行學習，獲得市場營銷的方法和策略，而最終的考核主要是通過書面考試輔之課堂的案例分析來進行的，以此來評定學生的最終學習成績。而考核的內容主要就是書本上的理論知識，主要以背誦記憶為主，真正考察實際能力的部分相對較少[10][11，12]。這種學習過程方式單一，內容重復刻板，課堂中教師講課的時間仍占絕大部分甚至全部，教學方法相對滯后，教學內容落后于社會經濟發展，學生很少或基本沒有相對應的實踐活動來驗證自己在課堂中所學到的理論知識，最終的課程成績也是以試卷成績的方式呈現，考核和評價方式落后，這樣的教學過程使學生無法真正理解和運用市場營銷知識，獲得營銷能力和實踐就業能力。與一些注重理論學習的課程不同，市場營銷課程注重實務，重視學生的實踐能力，在市場營銷活動中，每一項具體實踐活動都受到很多因素的影響，因而需要學生在掌握豐富的理論知識的基礎上，更具備良好的處理實際問題的能力，在實際的營銷活動中能夠發揮自己的才能。因此，需要對市場營銷課程進行教學改革，解決其所存在的問題。

二、實行市場營銷教學改革的對策及方法

總的來說，為了學生今后能夠更好地與社會需求接軌，在市場營銷教學改革過程中，高校應緊密依托地區的經濟發展現狀，結合高校辦學實際，加強與地區企業的交流和合作，使高校與地區經濟形成聯動發展，這不僅解決高校人才的流通問題，也使得區經濟發展能夠有不斷的新鮮血液的流入，二者相輔相成，使得高校的教育與社會人才的需求之間互通有無，形成一種高校培養人才、地區吸納人才的良好互動機制。高校和企業都是地區經濟的重要組成部分，高校集課程教學和人才培養于一體，擁有豐富的人才資源，是企業選拔員工的重要來源，也為地區的經濟發展輸送著相關人才，為國家的建設發展提供重要動力。同時，企業也具備自身的獨特優勢。企業在經營發展的過程中，對地區的經濟現狀有著充分的了解和準確地把握，擁有市場和政策優勢。高校與企業的合作，是互惠性的活動，它們將各個的優勢資源在同一個空間中進行集中，充分調動高校和企業的積極性，使得高校的人才優勢和企業的環境優勢相結合，在協同發展的平臺下，實現優勢資源的整合，從而實現高校和地區經濟發展的聯動。因此，將高校學生引入企業，加強高校和企業的合作展開市場營銷的教學改革，是實現企業和學校雙贏的重要舉措，這不僅促進高校營銷類人才培養，推動人才向企業和地區的輸送，更讓高校發揮地區經濟發展的動力引擎作用，增強高校在地區教育建設中的競爭力，同時，這項舉措也將通過將學生引入企業和社會，充分發揮人才對地區經濟發展的重要推動作用，從而實現高校和地區經濟的聯動發展。

（一）高校與企業合作建立市場營銷教學平臺或實踐基地，為學生提供校外的實習機會

市場營銷教學改革應采取高校與企業合作的方式，建立市場營銷教學平臺或實踐基地，安排學生進入企業進行真正的營銷實踐，參與企業的市場營銷活動，參與市場營銷策劃和討論，親身體驗，幫助學生掌握市場營銷工作的方式方法，培養學生今后進入社會工作的能力和本領，培養實用型的營銷人才。

在市場營銷的課程教學過程中，應切實把所學的理論知識和企業的實際營銷活動結合起來。學?？梢院推髽I共同展開對學生的營銷教學，安排學生進入企業，以企業的經營活動為基礎，以具體的營銷項目為課題，以團隊合作的方式開展市場營銷活動，學生在整個營銷活動中，不僅要接受學校老師的理論教學，扎實理論知識，還要接受企業相關人員的指導培訓，提高實踐能力，將所學理論與實際實踐相結合，從實踐中來，到實踐中去，在實踐中全面提高自身素質，鍛煉自身綜合能力，培養就業競爭力，為未來進入社會就業打下堅實基礎。學生在企業里面實踐，會直接了解到自己的實踐能力和企業的要求有多少距離，能夠激發自身的學習潛力，更好地讓自己投入到學習當中。并且，在實際的營銷活動中，還可以培養學生主動學習和獲取新知識新技能的能力。在具體的實踐活動中，相關老師可以鼓勵學生發現新問題和探索新方法，獨立尋求解決問題的途徑，而這些都是通過教材和課堂的學習無法獲得的能力。另外，通過深入企業實習能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，為畢業后迅速融入社會打下基礎。同時，學校在選擇企業的時候，最好選擇一些實力強，在行業中比較有競爭力的企業，這能夠讓學生在企業實習之后再尋找其他工作機會時擁有更高的平臺。學校也可以通過企業的名稱來進行有針對性地招生，從而增加市場營銷課程對人們的吸引力，可以提高學生的積極性讓學生更用心的去學習。因此，高校培養的人才需要走進企業，走入社會，在實際的實踐過程中鍛煉自己，檢驗自身的能力，從而實現真正的人才培養。

（二）高校和企業制定聯合培養計劃，推行“訂單式”人才培養的模式

高校在引導學生進入企業實踐的過程中，學生不僅獲得實踐能力，增強了未來的就業能力，也同時為自己贏得了更多的就業機會。而企業對于在實習中表現優秀的學生，可作為人才直接留任進行繼續培養，企業可為學校提供贊助，設立基金或獎學金計劃，或是簽訂“訂單式”人才培養協議，提出企業對人才的培養方向和需求，使學校為企業定向培養企業需要的優秀人才。

勞動力是生產力中最活躍的因素，人才是經濟社會發展的重要資源，也是企業確立競爭優勢與搶抓發展機遇的關鍵要素。隨著我國市場經濟的進程不斷推進，市場營銷成為企業發展的重要一環。良好的市場營銷可以幫助企業分析市場需求，探索市場發展空間，使企業迎合市場需要，在出現問題時及時轉變市場策略，從而實現盈利。但是，現在很多企業都面臨營銷人才不足、大量營銷崗位人才缺口等問題，而且實際就業崗位遠遠小于就業人數，這是由現在的勞動力市場供求不平衡問題所導致的。目前，企業更多的希望畢業生能夠具備良好的能力，剛一畢業，便能獨當一面，獨立從事相關工作，減少企業的培訓成本。而由于傳統教學模式的限制，大多數學生在學校中所學習的理論知識并不能運用到實踐過程中，而所謂的實踐活動也以各種方式敷衍了事，這就使得學生在真正進入工作崗位時，遭遇各種問題，各種工作都需要從頭學習，不能很好地勝任工作。所以，企業需要在培訓員工上耗費大量的人力、物力和財力，這樣的勞動力被招募到企業中并不能為企業帶來進一步發展，反而增加企業的用人成本，成為企業發展的負擔。

因此，企業與高校簽訂人才培養協議，設立定向培養方案，將企業的需求和要求成為學生遵循的規則，學生在目標激勵的前提下進行實踐，提前為企業吸納優秀人才，可以很好的解決這一問題。通過定向培養出來的學生，不僅掌握豐富的理論知識，還具備企業所要求工作能力，企業可以節省很多招聘和人才培養成本，減少培訓流程，學生畢業就可以上崗工作，也為學生畢業后進入社會就業鋪就了便捷的道路。這一人才培養的方案可以讓學生提早進入社會，學生擁有的是高校和企業兩種不同的教育教學環境和教學資源，高校和企業都為學生的實踐而服務。在這種教學模式下培養的學生，不僅具有專業的市場營銷知識，更符合企業的用人標準和人才培養模式，是企業所需要的優秀人才。

（三）高校與企業合作建立創業孵化平臺，加強市場營銷創新創業型人才的培養

目前，在政府“大眾創業、萬眾創新”的呼吁下，我國社會的創業熱情高漲，特別是高校學生紛紛踴躍想要參與創業。盡管社會對民眾創業的熱情和信心巨大，但實際在高校開展的創業教育卻顯得十分薄弱，高校的創新創業氛圍仍有待提高。因此，如何在高校中營造良好的創新氛圍，更好地開展創業教育，以創新帶動創業，使高校的創業課程能夠真正幫助學生提高創新創業能力，使他們成為社會和國家所需要的新型人才，是高校創新創業教育改革的重要目標。

反觀市場營銷的實踐教學過程，首先，課程的實踐性是培養學生的創新創業能力的重要手段，在這個過程中，老師先為學生構建好市場營銷的理論知識，讓學生切實把所學的理論知識和企業的實際營銷活動結合起來，分別從市場調研、營銷策略分析、營銷活動策劃等方面加強訓練，然后通過發散思維，討論各自的創業構想，接著老師對其進行指導點評，然后幫助其推進項目，鼓勵學生自主進行市場調查，研究企業、行業發展與地區經濟問題，進行市場營銷策劃，進行創新創業項目實踐，實現創業項目的初步發展。其次，高校可以通過與地區進行合作的方式，把地區的企業、政府和社會的創業服務資源引入校內，與學校的就業創業服務體系整合，為高校學生提供良好的創新創業條件，企業和地區可以對高校學生提出的好的創業項目提供支持資金或市場平臺，幫助學生們將其創業構想落地。對于優秀項目，學校可與企業或地區進行多層次、多形式、多渠道的全方位合作，建立產學研合作關系，設立合作基金或開設孵化基地，鼓勵學生創新創業，為其提供資金支持和更加有利于發展的市場環境。同時，在學校內部，學校也要加強對學生的創業指導，給有創業想法的學生提供更多的機會和平臺供其施展才能，讓學生不但能夠了解地區的經濟社會發展和市場需求趨勢，更能夠使自己的創業想法得到改善和深化，在未來找準目標，洞察方向，合理規劃自己的人生，在這一過程中，使學生親身參與創業，體驗創業過程，培養學生積極的創業觀和擇業觀，市場營銷專業逐漸形成“以學習促進創業，用創業帶動學習”的良好風氣。

市場營銷課程與地區經濟發展密切相關，高校在對學生加強創新創業教育，培養學生的創新能力的過程中，要適應經濟新常態下的區域經濟發展與產業創新轉型升級需要，將創新創業教育作為人才培養模式創新的重要抓手，深入開展創新創業教育，將創新創業理念融入市場營銷的課程教學中，增強學生的創新精神和創業能力。同時，高校和地區合作培養創新創業型人才，促進地區的創新創業活動的開展，營造創新創業氛圍，促進新企業的誕生，創造新的就業崗位，拉動地區的經濟增長和未來又好又快發展。

（四）高校結合企業需求更新固有的課程內容，建立合理的教學體系和完善的評價標準

課程是一切高校教學活動的核心，富有實踐性的市場營銷課程可作為學校突出特色改革課程，吸引高校學生的關注，教育意義也會更加突出。學生在進入企業進行實踐的過程中，能夠很好地依據具體實踐的內容，總結學校已有的理論知識中哪些是已經過時的，哪些是需要改進的，從而提出自己的意見和建議，幫助學校提高課程教學能力。為了學生不要落后于社會經濟發展的步伐，要想培養出社會需要的市場營銷人才，就要做到時刻融入到市場當中去。積極進行課程改革的學?？梢蕴岣弑拘Ｔ谶@類課程上的教學競爭力，這樣有利于高校的重點學科建設。市場營銷教學課程改革是以校企合作為主要推動模式，通過堅持市場導向，重在培養學生的實踐能力的模式，讓學生在實踐中更好地學習。在這一方面，學?？梢院推髽I共同開發具有特點，符合企業、行業和地區經濟發展相關的項目課程，在學生獲得知識和技能，提高工作能力和自身素質的同時還可以建立新型的教學體系和課程方案，提高學校的教學水平。

學校不是課程的唯一主導者，學校在教學大綱與教學計劃的制定、教材編寫、課程的講授等過程中也邀請企業有關人員參與討論，制定更符合企業和市場發展需要的課程內容。在課程設置上，高校可根據企業的實際情況和未來工作的需要，增設與企業工作相關的課程，以增強專業的針對性，提高學生的就業能力。高校在調查地區實際和產業發展需要的前提下，及時了解地區產業發展對人才的需求，對已有的教育內容進行補充、完善和更新。市場營銷活動不局限于某個產業，而是通過對學生營銷能力的培養，讓學生可以參與到市場上的各個行業及其相關企業的營銷活動當中。因此，高校要及時掌握地方的產業發展動向，以地區重點產業發展所需要的人才類型為導向，培養與市場相適應的營銷類人才，并且引導學生關注地區經濟發展仲的重點產業，指導學生進行相關的市場營銷實踐活動，提升學生參與地區經濟發展的意識。

另外，在引導學生進入企業的過程中，學校和企業必須建立起良好的規范制度，保障學生的各項權益，建立健全調節機制和評價制度，充分激發“產學研”合作的活力與動力。在學生在進入企業實習的過程中，企業需要根據學生的特點，為學生提供明確的工作崗位和合適的薪資并且開具相應的實習證明，讓學生擁有真正的工作體驗，切實提高自己的營銷能力。最后，學生的市場營銷課程成績不應該簡簡單單的由一張試卷決定，而應該從理論知識考核和實際營銷活動成績兩方面共同考察，這樣能達到市場營銷課程對學生能力培養的真正目的。

此外，作為企業，其可以根據自己的實際情況，為學校提供相應的資金支持，用于市場營銷課程的建設，教師及管理的費用，教學設備的采購和人員的培訓等方面，為高校的人才培養奠定堅實的經濟基礎。

（五）通過校企合作方式加強市場營銷教師隊伍建設，為學生提供優質的教師資源

從高校市場營銷課程的師資隊伍來看，目前高校中的市場營銷教師隊伍建設還不完善，大部分教師盡管具有很高的學歷，具有良好的科研水平與理論教學能力，但是由于極少數來源于企業，他們大多缺乏市場營銷實踐經驗，難以適應市場營銷教學改革的需要[2][7][8][13]。

因此，對高校的市場營銷教師隊伍進行改革很有必要。在教師配置上，學?？梢猿浞掷米约旱慕逃Y源和企業的實踐平臺，由學校老師和公司營銷方面的專家組成新的團隊進行教學，從不同方面幫助學生理解市場營銷這門課程，從多角度指導學生的理論和實踐教學。這樣一來，不僅可以教授學生市場營銷理論知識，更能夠教導學生解決實際問題的方法和能力，從而培養學生的獨立探索能力，使他們能夠在實踐活動中正確處理遇到的困難，鍛煉實踐能力，以此來適應未來可能在工作崗位中遇到的各種問題。同時，學校還可以定期指派老師去企業進行參觀學習，提高市場營銷的實踐經驗，然后再將自己在企業中的心得體會進行總結提升，在課堂上對學生進行理論教學，但是，這種理論和以往不同，是由實際的市場營銷經驗總結得來，能夠幫助學生更好地學習市場營銷課程。

學校也應當時常舉行專題報告會，聘請專家教授、政府官員和公司主管等，講解市場營銷的方法和策略以及國家的宏觀經濟政策等，開拓學生的視野，以此提高市場營銷課程的教學水平。

三、結束語

高校的人才培養與地區經濟聯動發展，直接帶來的是學生就業受益，學校得到發展，同時，人才培養與地區聯動，也為服務地區輸送了大批優秀的人才，促進了地方的經濟發展。隨著教育改革的逐步推進，大學教育逐漸向社會延伸，形成地區與大學交叉融合的區域發展格局，然而，這個過程的推進是緩慢而又艱難。很多高校并不愿意和社會接觸，導致高校的發展環境閉塞，和地區經濟發展分隔嚴重，此外，高校與市場的資源共享程度低，對當地的經濟、文化發展推動作用不明顯。高校與企業之間的聯系也不緊密，“產學研”一體化缺乏有效的合作協同機制，使得高校在人才培養方面有所欠缺，根據原有培養方式培養出來的畢業生并不能成為社會所需要的實用型人才。

因此，教育改革應建立在高校人才培養與地區經濟發展的聯動機制上，讓高校的學生能夠進入企業，鍛煉他們的實踐能力，最后能進行更好的就業，在這基礎上也能夠帶動當地的經濟發展。目前地區經濟的發展已經拋棄原本對高學歷人才單一性的要求，轉變為對專業型，經驗型人才的需求，而且對人才的要求也越來越高。加之現在高校畢業生人數逐年增加，社會上的工作崗位供不應求，高校畢業生面對的就業難問題日趨嚴峻。所以必須加快高校課程的改革進程，做到與地區經濟協調發展，跟上市場對人才需求變化的腳步。此外，在進行課程改革的過程中，還要逐漸完善人才培養和人才輸送機制，建立與地區產業對口的人才教育模式，這樣才能保證高校畢業生就業的基礎上促進地區產業和地區經濟又好又快的發展。因此，盡快建立人才培養和地方聯動機制是一件迫在眉睫的事情。

高校的課程改革和人才培養模式轉變對于學校、學生、地區企業的發展都具有極大的益處，所以，基于高校和地區經濟聯動性的市場營銷教學改革是符合時代發展潮流，是適應經濟發展需要的一項積極的、前瞻性的舉措。這項舉措不僅對于市場營銷課程的完善和發展有良好的益處，對于整個高校的教育教學改革也有進步意義，對于當地經濟的發展也是百利而無一害的。

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