內蒙古赤峰 渠道壟斷 資源聚焦

連曉衛

赤峰市是內蒙古自治區下轄地級市，全市總面積9萬平方公里，轄三區、七旗、二縣，2017年城鎮常住居民人均可支配收入29660元，同比增長8.5%。赤峰也是內蒙古自治區第一人口大市，2017年末全市常住人口431.5萬人，其中，城鎮人口213.1萬人，占總人口比重（常住人口城鎮化率）的49.38%。

赤峰的家電市場在全國來講都是比較特殊的一個市場，本土零售企業海達電器在當地擁有超過60%的市場占有率，基本形成對市場的壟斷。而海達電器賣場內全部為自有營業員，其終端掌控力極強，對各品牌有著絕對的影響力。2016年及2017年，海達電器保持著量微增利提升的狀態，而海達電器的變化，基本就能夠體現出赤峰家電市場近幾年的變化，即，四線城市的消費升級，品牌商的推高賣貴。

品牌政策傾斜向單品聚焦

單品聚焦可以說是海達電器近兩年最大的變化，經營重點是以品類內購會為核心，采用品類管理聚焦，敏感機、大單機兩手抓，通過對品牌結構、單品角色、規劃和定位的整體設計規劃，在電商的沖擊，品牌專賣店興起的情況下，以自己獨特的經營模式，在激烈的市場競爭中獲得良好發展。

具體來講，企業在實際操作中聚焦品牌中的單品，對每個品牌的單品最多不能超過15個，對于走精品路線，單品集中度高的品牌，海達會在工廠有限的單品中進一步再聚焦，聚焦于敏感機、大單機。對每次參與活動中的各個品類都有相應的產品設計，對敏感機銷售不限制數量，但控制占比，針對敏感機后續會匹配大單機才是企業的主推重點。……