商用凈水市場從區(qū)域制向項目制轉(zhuǎn)型

朱東梅

中國的凈水市場是一個有著千億級規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)。浩澤商用凈水模式在市場上取得了初步的成功，讓一些國內(nèi)外的凈水品牌也都對商用凈水市場也鼓足了干勁。然而，一方面，商用市場對凈水設備確實有巨大的需求；另一方面，市場開發(fā)遲緩也是市場的現(xiàn)實。這似乎與熱鬧非凡的家用凈水市場形成了反差。那么，商用凈水市場推進相對緩慢的原因是什么呢？促進商用項目訂單達成的核心要素是哪些呢？通過調(diào)研認為，產(chǎn)品、渠道和服務，是商業(yè)凈水市場發(fā)展的核心要素。

所謂產(chǎn)品，不再只是適合商業(yè)市場使用、安裝環(huán)境，有效降低使用成本的幾臺凈水設備那么簡單。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，商用凈水設備是以用戶為核心，結(jié)合智能產(chǎn)品和服務、物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)，能夠為用戶提供全方位健康解決方案。渠道，通過適合的方式，打破通路和區(qū)域的壁壘，進入到單一或者連鎖化的商用場所；服務，要能為客戶提供從設計、安裝到換芯和保養(yǎng)等所有的服務。只有解決了這三個用戶痛點，才能在商用凈水市場站穩(wěn)腳跟。也只能解決了這些痛點，才能聯(lián)合經(jīng)銷商一起推動市場全速前進。

位于上海閔行區(qū)的浩澤經(jīng)銷商聶慶峰告訴記者，他以前是做餐飲行業(yè)的，曾經(jīng)與浩澤當?shù)剞k事處是鄰居。隨著與浩澤人交流的增加，對浩澤產(chǎn)品和模式了解得更加深入，他認為，商用凈水是個好項目，浩澤的模式是個可以賺錢的生意，可以做大。加之餐飲業(yè)競爭激烈，于是，抱著試試看的態(tài)度，聶總在2010年轉(zhuǎn)型做了浩澤商用凈水的經(jīng)銷商。……