從奇葩說到有嘻哈爆款如何煉成

龔宇

在創業過程中，如果需要扔掉所有的東西，只保留一個詞的話，那么這個詞就是創新。

在網絡視頻這個激烈搏殺的紅海市場，愛奇藝在比同行晚入場幾年的情況下能夠后來居上，坐穩一線陣營，靠的就是創新精神。

商業模式創新：一魚多吃

好的商業模式可以用一句話表達。如果要用二三百字，或者逗號、句號、分號來解釋你的商業模式，那你現在就可以不做了，100%成不了。

愛奇藝的商業模式概括起來就是：一魚多吃。一條魚可以整條來賣，也可以把它精細化運營，通過賣魚鰾、魚肉、魚尾、魚頭等形式，獲得更高的收入。

當投入1塊錢做內容之后，通過會員費、廣告、IP效應等多種形式來獲得最大的總收益，這就是愛奇藝的商業模式。

包月模式。包月模式的特點就是一個人1個月交了19.8元的會員費之后，會感覺到不看更多的視頻自己就吃虧了。這種消費心理特別有助于行業的快速發展，因為消費越多，證明需求越旺盛。

盡管短期內需要付出更多成本，但是從中長期來講，可以促進這個市場的高速發展，最終獲得更大的收益。

愛奇藝的會員模式開始于2011年，在國內的視頻行業中，愛奇藝是第一個。當時定的年度KPI是幾十萬人，最后只完成了不到20%，整個團隊都垂頭喪氣，但我們判斷內容始終是值錢的。

到了2015年上半年，移動支付開始普及，這個市場終于迎來了真正意義上的爆發性增長。

廣告模式。目前，愛奇藝的廣告收入主要來自于品牌廣告，去年達到了一百多億元，但是信息流廣告的增長速度更快。……